次为酒类主通道酒类货架中间区商场堆头区和收银台堆头个位臵。

各个卖场在两节期间般会把堆头和的档期分为档或更多，档为圣诞期间多为红酒，第档为元旦期间第档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内的档期分为档或更多，档为圣诞期间多为红酒，第档为元旦期间第档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

促销活动主要分为以下两种形式人员买赠针对商超采购课长店长的活动对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设臵阶梯奖励春节卖场退柱子进行氛围营造的种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

灯箱看板。

利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作看板等进行氛围营造和宣传。

电梯楼梯。

商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

个性广告制作。

可以结合商超空间的特点以及公司的广告进行个性化广告制作。

视式赠品发放等。

促销技能培训在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括未雨绸缪事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，定要询问清楚，对些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露有时可以巧妙的进行反问。

如客户提出大家普遍都觉得你们的产品春节白酒促销活动方案打印版，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第年的春节做好铺垫。

促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种海报商超氛围常见的，大多以减价折让优惠销售为主要诉求内容，借以奖励吸引消费者购买，另类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

包柱广告。

主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

破旧包装上陈列是堆头的大忌。

破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的。

堆头打销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。

综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳定的费用，如导购员的管理费堆头费端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。

很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。

但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂的吊牌。

个性广告制作。

可以结合商超空间的特点以及公司的广告进行个性化广告制作。

视听广告如商超内的电视广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传商品的特性，或者广播里在说种商品的特点。

促销方案培训包括销售任务促销时限方式赠品发放等。

促销技能培训在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括未雨绸缪事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

销售奖励针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成方法同上，以此来带动卖场负责人的积性，题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，定要询问清楚，对些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露有时可以巧妙的进行反问。

如客户提出大家普遍都觉得你们的产品太贵了，这时你可进步了解他们认为贵多少或者是他们是拿什么产品相比的有时可以适当的赞美对方为专家等。

商超氛围营造及注意事项商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大春节白酒促销活动方案提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位臵是有限的般只有个位臵，堆头好的位臵依次为酒类主通道酒类货架中间区商场堆头区和收银台堆头个位臵。

各个卖场在两节期间般会把堆头和的档期分为档或更多，档为圣诞期间多为红酒，第档为元旦期间第档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位臵来配合你的促销活动呢所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。

综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳定的费用，如导购员的管理费堆头费端架费等，这就要求我们要及时了解商超的人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄学历形象声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用些岁左右的女士。

原因有，是这个岁数的人有定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

是白酒两节期间销售量较大，上货需要定的体力，在这方面年轻的女孩承受不起。

是商超般都把厂家的导购当作自己的员工样使用，盘货时要加班加点，还要点主题鲜明主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

堆头的包装材料般上方采用吊牌，侧面用板包装。

根据不同形式不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌产品促销信息输出内容如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作的地贴以增强视觉冲击。

春节白酒促销活动方案打印版。

促销方案培训包括销售任务促销时限题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，定要询问清楚，对些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露有时可以巧妙的进行反问。

如客户提出大家普遍都觉得你们的产品太贵了，这时你可进步了解他们认为贵多少或者是他们是拿什么产品相比的有时可以适当的赞美对方为专家等。

商超氛围营造及注意事项商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第年的春节做好铺垫。

促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较签订统的协议外，其各个门店也有很大的权利。

比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位臵和门店的主动配合往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子，这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位臵来配合你的促销活动呢所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促春节白酒促销活动方案打印版用结构。

很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。

但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第年的春节做好铺垫。

促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较销活动方案，般要提前个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。

目前除了与大型全国连锁商超签订统的协议外，其各个门店也有很大的权利。

比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位臵和门店的主动配合往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子，课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成方法同上，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

春节白酒促销活动方案打印版。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，活化产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。

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在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，活化产品陈列，因为每个卖场和