（定稿）毕业论文_欧莱雅的营销策略研究（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

油雅芳丁家宜资生堂高丝图年国内十大化妆品牌欧莱雅针对中国市场的多元化，采取不同的产品策略，并且与多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅以大众化产品打入市场，这就是为什么欧莱雅集团在短短十年在中国站稳了脚步，有关人士评论欧莱雅这十年的成就在别的企业就是年也做不到。

欧莱雅的中国区总裁盖保罗说，欧莱雅的发展方向是要最大限度的满足消费者的购买能力，也就是说他们有多少钱在包里能够购买哪类型的化妆品，我们都有可能满足他们。

欧莱雅的成功有许多我们需要研究的，最主要的就是和欧莱雅的发展方向和未来定位有关的营销策略，是什么样的营销策略使欧莱雅成为中国化妆品的领军人物。

中国化妆品环境分析我国的化妆品市场潜力巨大，但随着国内市场的开放，行业间的竞争将更加激烈，现在的化妆品市场是三分天下，包括了国内国外和合资。

目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资合资企业所占据，本土企业无入围。

欧莱雅宝洁资生堂雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大实力最强。

仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。

现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。

尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从去年的宝洁欧莱雅及宝洁的收购动作和广告投入就能很清楚地看出来。

自此，国内的本土的化妆品在市场已无立足之地，国内的化妆品进入前所未有的低潮。

什么是分析法分析法是个常用的分析工具，是指宏观环境的分析，它是通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

中的即力与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。

对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。

欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

几类产品的价差幅度由总部控制。

这避免了内部竞争也保证丰厚的行业之，可是继中国本土化妆品的两大品牌小护士和羽西被相继收购后，我们不得不担忧，中国化妆品还能不能在市场上立足，还能不能吸引顾客的青睐。

据统计外国化妆品的占中国的，销售额占，在这样的数据面前，中国的企业是不是该深思，如何让产品能立足于中国市场，放眼于国际市场。

欧莱雅公司无论在外国还是中国都是化装品行业的佼佼者，它旗下的产品层次分明，不同的产品针对不同的消费者制定不同的价格，它的价格策略使用得当，分别在不同的层次上成为该行业的领军人物，它是如何打入中国市场并成功塑造了在消费者心目中的地位，这些都是值得我国的企业学习和借鉴的。

本文框架欧莱雅环境分析欧莱雅的分析细分定位欧莱雅的策略由此引发对中国化妆品企业的启示研究意义中国的化妆品市场是最具潜力的市场之，然而目前中国的化妆品市场分额全部由外国的化妆品企业所占据，中国的化妆品企业只占有小分额的低端产品。

随着中国知名品牌小护士和羽西相继被收购，让我们不得不担心中国化妆品企业未来的命运。

因此我们要学习外国优秀企业的长处，来弥补自身的不足，让中国的企业得以发展。

宏观分析微观分析分析利用分析法五力分析利用五力分析欧莱雅分析中国的化妆品市场环境的市场环境欧莱雅中国的环境分析欧莱雅的简介年法国化学家欧仁舒莱尔发明了第只合成染发剂并创办了欧莱雅公司。

历经个世纪的努力，如今的欧莱雅已经由个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，成为全球最大的专业化妆品公司，旗下拥有巴黎欧莱雅美宝莲卡尼尔兰蔻赫莲娜碧欧泉欧莱雅专业美发卡诗薇姿和理肤泉等知名品牌，产品用途包括护肤防晒护发染发彩妆香水卫浴药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

与产品的多样性相匹配，欧莱雅集团实现了经营的全球化，经营活动已遍及个国家和地区，在全球拥有家分公司，家工厂及多个代理商，在世界各地拥有员工万多人，已成为世界第大化装品公司。

年欧莱雅公司的全球销售额达亿欧元，并实现连续年利润两位数增长。

欧莱雅公司同时又是最受赞赏的法国公司，