苹果醋营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

视觉冲击力。

在商场的陈列中，位置在入口两端，层，并与名优品牌靠近，但不与果汁饮品的端架位置并列，同时，做个与绿杰苹果醋样大小的灯箱模型安装在货架上，通过灯光的闪烁，提高卖场的视觉效果，另外，在收银台设置绿杰苹果醋展示专柜。

第三部分预算年费用预算如表所示表方案费用预算表序号项目金额万元公交车广告宣传单及环保袋高校活动赞助网络广告试吃品费用赠品费用服装费用道具费用人员费用场地租赁费用机动费用车体营销费用总费用药店甚至小的便利店，广泛的市场中挑战与机遇并存。

第二部分产品营销方案目标群体上班族。

对该群体而言，苹果醋是能够消除疲劳的极佳饮品。

二学生群体。

该群体极具青春活力，乐于接受新的事物。

三有意调节体重或维持优美体态的女性。

该群体主要受苹果醋减肥功效的吸引。

四有意美白皮肤保持皮肤的光滑滋润的女性。

该群体主要受苹果醋养颜功效的吸引。

五餐饮旅游消费场所的消费者。

该群体因处于特定场所乐意对苹果醋这新兴产品进行消费。

六大众消费者。

该群体范围较广，主要受苹果醋的多重健康功效所吸引，但也缺乏消费集中性。

二产品的定位产品独特的保健功能与碳酸饮料的对比。

对比长期使用会导致缺钙，伤胃，而且容易上瘾的碳酸饮料，苹果醋饮品可以促进胃液分泌，增进食欲，并且可以促进对其他食物中钙的吸收，这有利于吸引注重健康的顾客。

与果汁的对比。

果汁中含有定量的防腐剂，不利于人体的健康，而绿杰苹果醋不添加任何激素色素和防腐剂，是种纯天然饮品。

在人们注重保健，注重生活质量的今天，苹果醋更具有吸引力。

与茶饮料的对比。

茶含有咖啡因单宁等对健康有害的成分奶茶类更是含有高量的饱和脂肪，会危害心脏血管茶饮料糖含量较多，积少成多，使是体重增加。

这种种不利于健康的特点已逐渐为消费者所关注，这与苹果醋饮料的主打的绿色健康相背，苹果醋完全可以发挥自身的优势在市场上占得先机。

二独具特色的口味与口感其苹果醋技术团队研究开发了种新型的苹果醋生产工艺技术，可以有效的解决苹果醋在生产过程中的营养成分保留和苹果醋的澄清稳定问题，改进了传统的硅燥土过滤，所以绿杰生产出来的苹果醋相比于动康等企业的苹果醋口感更好更甜更容易得到消费者青睐。

以上的分析中可知我们应该要发扬苹果醋的优势，将苹果醋定位为健康休闲的饮品。

引导人们产生喝绿杰苹果醋，享受健康人生，这概念。

苹果醋是种既能消除疲劳又能美容养颜的功效。

在很大程度是针对有钱人的。

因为这类人群在很大程度上特别喜欢自身的美丽。

因为人旦有钱了，就不会太在乎自己的消费水平了，他们开始进行些美容养颜的的事情。

我们的产品就可以开始进入些高端市场。

三定价策略与大多数企业样考虑生产成本，仓库成本，包装成本，合理利润税金运输费用同行产品价格，促销的广告费用以及市场调查的结果。

渠道策略在选择生产商时要充分的考虑，因为市场是瞬息万变，所以也要根据消费者的消费习惯的改变而到。

这个数据显示，苹果醋在学生中的潜在市场巨大，所以我们将联系各高校内的小卖店小超市等，与其订立合作关系，让其销售我们的绿杰苹果醋，并在各超市设置宣传推广点和订购点。

大学生群体乐于接受新的事物，为待于开发的群体，通过在校内的宣传与销售源美苹果醋，使其形成消费习惯，为绿杰苹果醋开发忠实的顾客。

五促销策略广告策略公交车上放广告绿杰苹果醋针对的消费群体是大学生上班族，和些爱美爱保健的人士，而这些群体的普遍特征就是他们在白天非常忙碌，并且大部分的人都会选择乘坐公交车这类交通工具。

所以，我们会选择在公交车的椅背或是把手处投放绿杰苹果醋的宣传广告，增加人们对绿杰苹果醋的印象。

通过宣传单环保袋来加深消费者印象在人流量较多的办公楼或是银泰等商场进行散发环保袋及宣传单，积极地促使消费者了解绿杰苹果醋，加深对该产品的印象，潜移默化的改变消费者的想法。

赞助高校的活动在各个高校举办活动的时候，我们会给予相应的费用进行赞助。

在活动期间进行趣味问答比赛，内容是关于绿杰苹果醋的功效，让参与者说出绿杰苹果醋的特点等，答对者可获得绿杰苹果醋若干。

网络广告考虑到学生和上班族未必天天看电视，反而天天上网。

在各大型网站放广告也可引起他们的注意，如在杭州十九楼投放绿杰苹果醋的广告等。

还要做好绿杰苹果醋的官方网页，里面详细介绍绿杰苹果醋的功效和妙用，在网站广告上做好链接，让消费者更详细了解绿杰苹果醋，从而提高绿杰苹果醋的知名度和美誉度。

二价格及人员推销策略市场推广策略为减轻铺货阻力，我们先不忙于铺货，通过训练有素的促销人员深入到部分餐饮学校社区场所进行醋饮宣传，并免费赠送小样品，让消费者先能从免费的试饮中留下深刻的印象，除去他们对醋饮料的心理疑虑，同时在推广醋饮料的时候，宣传绿杰苹果醋，使品牌深入人心。

捆绑销售策略醋饮产品进入餐饮酒店夜场等高档消费场所，我们将利用消费者的普遍心理，在初期利用买赠的促销策略，促使消费者自主选择购买，并且以承诺销售者到达定销量及支付定的奖金的方式，促使销售者更加卖力的推销我们的产品，加强消费者对产品的印象。

加强产品生动化陈列策略为了使绿杰苹果醋能有效吸引顾客的注意力，在产品陈列时既不能与酱醋等调味品置放在起，也不能与其他饮料为伍。

在便民店的陈列，用厂家制作的精致小型货架，专陈列绿杰苹果醋，位置位于前台上与消费者距离最近之处。

同时，把产品包装箱叠放在店门口，以增强品牌变产品的包装等，这时就需要个与企业建立良好关系的经销商，以便更好的改变生产方式。

远村在渠道长度策略方面选择的是间接渠道策略，为了扩大绿杰苹果醋产品的市场覆盖率，所以选择了具有丰富的销售经验和市场知识良好的声誉畅通的销售网络的中间商，选择跟值得信赖的中间商。

通过这样的选择来提高市场占有率产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本，而且取决于流通费用的补偿，从这点看，企业要选择完善的物流系统，以便跟好的减低流通中的费用。

出来选择生产商和中间商外，还要选择正确的销售代理商，因为产品只有被消费者消费了才能真正的实现它应有的价值，个成功的销售商可以销售更多的商品，提高商品的信誉，从而有利于企业的扩大生产。

四分销策略现如今商业零售系统非常发达，传统渠道与现代渠道并举，销售渠道更是丰富多样。

因此，苹果醋饮料在做好商场超市等显性渠道工作的同时，还要对学校娱乐场所车站码头游景点人流量较为集中的地点等传播教育销售并重的隐性销售网点的充分开发。

根据绿杰苹果醋的产品定位，我们规划用以下几个渠道进行销售超市销售现代社会，超市贯穿着人们的日常生活，不论是买菜零食饮品或是生活用品，大多数的人都会不由自主的选择去超市进行采购。

因此，与杭州的各大超市进行商谈，是让绿杰苹果醋有效占领杭州饮品市场份额的有效手段，也是主要方式。

二景点以及车站等零售店销售杭州市是极其著名的旅游胜地，西湖的赞誉更是响遍全国。

因而我们要把握住杭州特色，在各大景点以及人流量极大的车站等地的零售店进行销售，倡导健康生活。

同样的，杭州也有众多的高校，提供了许多大学生消费者资源。

三网络销售网络是现代人类生活中非常重要的组成部分。

随着网络销售的兴起，淘宝天猫超市号店等互联网超市的出现，深深地影响了人们的生活方式，许多人开始接受网上购物的习惯。

所以，我们也应该紧跟时代的步伐，利用网络销售这途径，和相关的网站达成致，利用系列的促销活动来推广绿杰苹果醋，拓宽其的销售渠道以及范围。

四各大高档饭店及娱乐场所销售餐饮渠道是非常重要的消费与教育消费的场所，制定有效的餐饮渠道销售政策和产品价格定位，会取得意想不到的效果。

我们可以利用节日或者是不定期的举行相关促销活动来刺激消费者的购买欲，使其自主的购买绿杰苹果醋，进而达到增加绿杰苹果醋销售量及影响力的效果。

五与杭州地区的各个高校合作销售据不完全统计在苹果醋的销量中，高校学生的消费所占比重仅仅达的饮料，而苹果醋不仅解决了饮料问题，还满足养颜美容问题。

因此，苹果醋是他们最好选择。

元以下这类消费群体的消费能力较低，消费意识也较低，他们不会经常去购买我们的产品。

我们的苹果醋的产品偏高些。

但是，他们偶尔购买还是有可能的。

因为他们是因为能力问题，所以经济收入很低。

但是苹果醋的诱惑，他们在这样艰难的生活里。

苹果醋是唯能帮助她们解除疲劳的产品。

现有消费者的心理分析人们购买苹果醋的目的很多，有买给自己孩子的，增强体质。

有买给自己的，美容养颜。

有买给老人的，延年益寿消除疲劳的。

现在消费者的态度分析现在我们中国人的生活水平越来越高，现在他们的需求不再是解决温饱问题了。

因为他们手中的钱越来越多了。

他们开始在意他们的健康和体态了。

人们的生活生活水平开始提高就开始注重生活的价值，就开始大吃大喝了。

但是他们发现吃那么多的高脂肪就会发胖，于是正在他们发愁的时候，绿杰苹果醋就出现了。

绿杰苹果醋的出现不仅解决他们的后顾之忧，而且还可以美容养颜。

还有部分经济收入不算多的，但是这点钱足以够他们的生活了。

在绿杰苹果醋出现以后，就算是在平日不太购买饮料的喝的人。

现在也会有冲动去购买绿杰苹果醋。

因为他们可以满足自己的以下需求可以当饮料喝，满足口腹之欲。

可以消除疲劳，维持身体健康。

二潜在消费者分析潜在消费者的特性这些潜在消费者会选择有利于健康的饮品，但是他们对苹果醋的认知程度不高，并不是很熟悉。

他们会在充分了解苹果醋的特性后选择是否购买，这部分消费群体需要进行相对应的市场引导，以提高该部分消费群体的产品市场购买力，培养成为苹果醋的有力购买力量。

潜在消费者现在的购买行为他们开始会先去了解苹果醋的产品功能。

当他们了解到苹果醋的功能和特效以后，他们会选择苹果醋。

因为苹果醋不仅能解酒还能美容养颜。

潜在消费者被苹果醋吸引的可能性根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣养身方便和健康四大类，而果汁属于健康类。

由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。

相比之下，价格因素和便捷因素的影响并不很大。

苹果醋的营养价值高，符合绿色健康的标准，它不仅能消除疲劳，而且还能美容养颜。

而且还能解酒。

这样的产品我们去那里买呀。

所以苹果醋才护肤促消化抗疲劳防感冒的苹果醋能迎合消费者的需求，激发消费者的购买欲。

市场上缺乏苹果醋的领先企业，可以比较迅速地占领市场。

由于市场上苹果醋定位不准各品牌价格混乱质量良莠不齐，所以在苹果醋市场仍然缺乏领先企业来扩大行业规模，占领市场，这对于绿杰苹果醋是个很好的机遇。

四苹果醋威胁分析产品本身的限制绿杰苹果醋属于醋类饮品，其每日的摄取量有所限制，不能无限量饮用。

旦摄取量长期超过身体的负荷能力，可能会导致身体产生不适的反应，从而会在定程度上影响苹果醋的销售量和消费者评价。

同类竞争威胁現有竞争者的威胁在杭州地区的果醋市场中的竞争对手目前有动康等企业。

这些企业有定的资本和名誉，而且也拥有相关技术，所以竞争威胁较大。

潜在进入者的威胁苹果醋饮料市场空间巨大，刚进入市场导入期阶段，没有严格的行业规范，进入市场的苹果醋生产者多，所以潜在进入者的威胁较大。

非同类替代竞争威胁碳酸饮料的威胁碳酸饮料清凉爽口，迎合了大众对刺激口味的追求。

而且碳酸饮料在市场上已经占有定份额，有定的顾客忠诚度。

果汁的威胁果汁的口味多种多样，含有定的柠檬酸，能够符合定群休对口味的追求，而且果汁中含有些人体所必需的微量元素，纯净果汁营养价值较高，对顾客有定吸引力。

液态奶的威胁液态奶口感香纯，奶香浓郁，完整地保留了新鲜牛奶丰富的营养成份和新鲜风味，含有多种营养成分，易被人体