山东震华房地产营销置业有限公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

第章市场分析与第二章行业分析可以看出，本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是风险的，是必定能够成功的，具体如下我们的投资很少本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的机器购买材料采购等环节。

我们只需要个办公室几张办公桌子，个强大的销售团队，和个切实可行的发展计划。

最占资金的总盘押金可以取回通过本人在房产行业几年的了解，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售能力的种保证。

当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返还。

周期短收益快本计划从实施到收到成效两个月内即可实现。

第八章后语公司总部设在青岛市区，有强有力的发展趋势，精确地定位目标，致力于成为全国屈指可数的优秀的房产营销置业团队。

我们之所以这么有信心，因为我们有个永不服输的团队，名，拓展部经理名，外展销售部经理名，招商部经理名，案场部经理名，经理助理各名，财务部经理名，人力资源部经理名，下属部门员工若干公司各部门职责后勤部负责活动道具以及各种杂物。

拓展部负责跑渠道来促进销售进度。

外展营销部营销方案设计，负责外围市场的产品宣传以及单页派发等。

招商部负责招商的具体工作。

案场部负责案场的相关事宜，接待来访客户，与客户进行沟通，促成交易。

财务部管理公司财务。

人力资源部负责公司的人员招聘人员培训监督人事档案管理等。

团队的培养基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队。

完善监督考核机制，实行业务管理双制横。

优化人员结构和岗位设置。

明确团队战略目标团队的精神每天以热情饱满的态度来接待来访客户，给客户给最好的服务。

给客户最全面的讲解以及最有效的促进交易。

我们的口号是坚持不懈，直到胜利团队的管理以各部门经理为主要策划者，部门成员采用意见收集制度。

以精英的管理模式来打造个精英团队。

第六章融资说明总盘接手押金万各地方办公室租赁费用万。

每月的出车费万公司流动资金及备用金万公司各类人员的工资万公司其它各项费用如办公用品万预计需要资金万，实际占用资金万。

第七章风险分析从目前的房地产热来看，圈内比圈外热得多，由于开发商的背景与素质不同，各种各样的开发怪现象并不鲜见。

其中最重要的病症之就是重视中期，忽视前期与后期的营销。

房地产营销应该包括前中后三个不同的时期。

前期工作有土地判断与评估楼盘开发定位市场可行性研究建筑策划建筑设计楼盘开发营销的组织体系整合中期工作有楼盘形象包装楼盘市场推广楼盘工程建议后期工作有楼盘交付使用余房销售物业管理。

相当部分开发商因前期资金问题，总想以小博大，前期投入越少越好，尤领钥匙，或者剩余房款迟迟催不回来楼盘迅速老化，经不起市场风雨等等。

后期出现的问题往往是前期工作不扎实造成的，所以需要注意的是搞清所开发楼盘存在的问题是什么，在哪里，以及何时会发生通过预测扬长避短。

比如，如何进行先进的物业管理，在建筑设计时就应予以考虑对房型落后问题，是否能在前期预测两年后将流行的户型，以帮助确定所要开发的户型应该是什么样子。

市场定位与目标客户群的确立更是十分重要的环节。

大部分开发商认为售楼部定要搞好，广告定要做好而且量要大，在开盘时定要引起轰动，否则楼盘就难以销售。

这些都不是最重要的部分，最重要的部分就是在前期市场调研，楼盘的研发以及后期市场销售和售后服务。

产品与销售是现代生产型企业存活的两个重要节点，木桶理论指出，木桶的盛水量是由箍成木桶的木板共同决定的，如果其中块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制要使此木桶盛水量增加，只有将短板加长才成。

所以，开发商重中期建设，轻前期策划和后期销售，形成了项目这只木桶，块板超长，两块板超短的现状。

所以，代理策划公司的缺位，后果很严重。

虽然国内不使用代理行的开发商占了多数的地位，但是使用代理行的开发商正在逐渐增多，因为他们都在开始认识到了代理顾问行的专业能力丰富的渠道和资源。

其中，国内地产企业龙头万科宣布将销售业务外包，更是让营销代理公司士气大振。

的确，龙头企业的标杆意义和其亿元销售收入的战略目标，无法不另代理行兴奋。

地产商应该是个资源的整合者。

从开发的角度来说，在房地产业中最重要的几个领域，无论是设计工程和销售领域，实际上都有批成熟的外部资源。

万科之所以在销售领域引进代理行，是因为必须承认有些专业公司的专业资源和优势，有时候是我们无法替代的。

在企业规模不同的阶段，企业的需要也不样，万科现在将销售外包正是为了借助专业代理公司的专业能力提前磨合销售管理业务，其是在建筑设计前应该做好的工作几乎不做。

开发商拿到土地后不是请专业顾问机构进行专业调查研究，而是直接找设计院设计，然后边设计边修改边研究开发成本，没有考虑市场需求，在建筑产品自身上打转，往往是听些建筑大师的而不是市场研究人员准客户以及销售代理公司的意见。

实际上，楼盘的开发与生孩子是样的道理，也需要三个方面的条件健康流的身体素质。

也就是开发商自身失败基因与成功基因多少的问题。

开发商的管理经验文化创新等都是制约因素，没有健康的素质就会遗传些先天性的顽症。

良好的胎教。

也就是在楼盘怀孕期间，要注重市场营销的供给以及不断进行市场体检和胎教，使楼盘成为个优秀的胎儿，绝不能在此阶段出问题。

精心的培养。

楼盘诞生后要有个良好的市场环境及上市成长的营养手段，这样才能优秀出众。

个楼盘的销售，赚取利润的是后，而前面销售的可能都是成本，个楼盘达不到的销售就不是十分成功的楼盘，因为有多少卖不掉就是减少了多少利润，但是有相当部分开发商认为已售就没有什么问题了，而实际过程则是越往后房子越难卖。

许多楼盘因为市场中新盘的涌入跟进，造成后期出问题，开发商为什么不能对后期将出现的问题进行模拟预计，从而尽早发现提前到前期解决呢这就涉及到营销重心中心的前移。

根据市场的实践，后期易于出现的问题有以下方面剩余的房子位置户型均不合理，客户难以接受，很难销动物业管理不知道如何进行管理交房时客户与承诺时的感觉不样，以种种借口与理由退房段时期后楼盘在市场中表现落后，特色与卖点丧失只销售后就很难卖动，形成死盘销售人员跳槽并带走客户资源，销售现场管理混乱，销售队伍团队精神差销售缓慢，后续资金跟不上交房延期并可能出现些质量问题，招致客户投诉购房者迟迟收入不高城市人口有限等原因，让开发商的资金回拢很难及时到位。

这样他们就需要跳出当地到外地去招商，但是他们对线城市的市场及客户群体等不了解。

这样的情况下他们就需要个对线城市市场及客户群体非常了解，又有定房产销售经验的公司去合作。

所以二线城市的开发商需要我们。

这就是商机，就是我们发展的空间。

如我们能及时抓住现今线城市与二线城市房产供求关系中所存在的矛盾及机遇，那么我们是定能够成功的。

也是切实可行的。

第四章市场营销现在的传媒已经被广告所统治，电视里广播中报纸上，铺天盖地的广告每时每刻都充斥着人们的眼睛。

彻底的让大家体会到了什么叫耳濡目染。

方面，巨额的广告费用使企业难以承受另方面，过多的广告宣传已经让受众产生了免疫，使广告传播的效果大大降低。

地产广告在传播上更是没有什么新意，报广路牌广播是他们传统的手法，就好像古代的火枪手必须站成排，靠轮番的射击才能击倒对手，不但费钱，而且收效甚微。

人们需要的是精确的制导，因此，到达率高渠道性明显的传播手段将会在今后的市场竞争中显现出优势。

说道到高到达率渠道性我们就不得不提到最近被房地产界非常关注的种营销方式房地产短信群发。

来房地产是个比较典型的区域性市场，项目的营销主要是集中在个市场范围内进行精细化的深耕细作，所以非常注重营销目标对象的精确性，而精确性正是短信群发平台的最突出的优势所在。

二来房地产属于典型的高关注度商品，消费者在购买的过程中对产品信息的要求远远超过对品牌的依赖，而短信群发平台在信息量的传达以及持续性沟通等方面要比大众媒体更有优势。

还有个就是原因就是现在房地产市场的信息量非常大，项目的广告很容易淹没在这浩大的信息流之中，传播效果大打折扣，而短信营销阅读率高电视可以换频道，报纸可以当作废纸，上网必须得有电脑，短信你可以不理不看吗不管是自愿还是被迫，短信的千人到达率绝有人说策划就是讲精彩的故事有人说策划就是产品在受众眼前诗意的写真集有人说策划就是房地产产品种市场化的表述方式还有的人说，策划就贩卖创意和点子，为开发商源源不断地输出商业模式。

无论如何，房地产策划都凝聚了。

人们往往习惯用专案形象包装力和媒介运动整合力来作为评价个代理企业综合策划力的指标，其实个代理企业的综合策划力还应包括另项销售抬升力。

所以说我们的销售策略会最从专业的角度根据每个盘子确定每个销售方案。

第五章管理团队企业的核心竞争力在上面已经作过论述，不再赘述，只想强调点，企业的核心竞争力就是人的能力，所以对企业来讲人才的培养能力就是核心竞争力。

我们公司在人才培训方面有独到之处，理论出于实践，借鉴保险及直销行业的营销培训模式，他山之石可以攻玉，从入职培训上岗培训干部培训到提升培训衔接培训从企业文化职业规划商务礼仪到房地产专业知识营销技能从早夕会经营到销售队伍的活动量管理，从头脑风暴到营销通讯，在不到两年的时间里，公司会成功地构建较为系统的培训体系，该公司的目标是经过个月的培训辅导，把张白纸培训入门，三个月时间入行，半年时间成营销高手。

培训之于实践的意义和价值，借鉴公司培训模式，公司培训模式简介年月公司招聘了个见习置业顾问，这个人都是刚刚毕业的大学生，所学专业也是五花八门，经过周的岗前培训后把他们送入市场去考验，他们在第周内完成了整个杭州的专业市场调查，在第二周内完成了整个杭州的小区和写字楼调查，又在第三周内完成了月收入在元以上客户群体调查，共收集潜