海尔网络营销推广策划与实践 ㊣ 精品文档 值得下载

销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。

海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。

二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。

品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。

在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。

这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。

三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。

海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。

作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。

海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。

最后，仔细测量网站的成效。

做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。

在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。

第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。

通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。

第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠，敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。

海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。

其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。

华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。

效果异常显著。

值得仔细研究。

首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。

传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取进步行动。

这是在网站策划时重点解决的问题。

其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。

据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。

再次，公司应该进行持续有效的网站管理。

它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。

只有不断地更新，才能吸引更多的读者。

第四，搜索引擎的优化。

成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。

大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。

所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。

第五，友情链接也是种好方法。

与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。

价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网络顾客效应首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及服务信息需求，顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。

海尔网站为广大的网络顾客提供方便的运输方式，顾客只需在网上即使购买的所需的产品，赢得了很大的顾客欢迎。

海尔网络营销的典范与公司合作搭建了国际物流中心，通过其系统搭建个面对供应商的采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉，形成了如今的流三网特色物流，即流是以订单信息流为华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页中心，三网是全球供应链资源网络，全球用户资源网络果要差的多。

品牌专卖店。

品牌专卖店是商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。

其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。

专卖店渠道的优点表现在具有较强的品牌效应。

可以维持在较高的价格水平上，利润较高。

缺点为稳定性较差。

人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页各货能力较低，旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产商处于不利的位置。

国外连锁超市。

随着沃尔玛家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成定的影响。

由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，旦选择经营品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。

但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。

国内家电连锁。

以国美苏宁为首的全国性家电连锁，以及中永通泰北京人中上海永乐北京国通青岛雅泰为首的地方性家电连锁正在迅速瓦解传统的以白货店批发商等为主的家电渠道。

全国性的家电连锁由于专业经营零售量人商业品牌以及服务等方而的优势，可以从商处得到更低的价格以及更优惠的第四章营销定位优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式，是采用络。

并在去年开始实行第四个发展战略阶段全球化品牌战略阶段，为海尔产品更好的进入国际市场提供了更大的优势。

海尔集团已经打出了自己的品牌，在国内外享有较高的美誉。

其知名度也在不断的上升，让国外的消费者更多的了解了海尔这品牌。

优秀的品牌信誉和良好的商业信誉使其在消费者心目中已经定下了好的基础。

独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。

海尔集团以其独特的生产技术生产出系列质优价廉的商品。

华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页独无二的管理模式。

海尔的管理模式已被很多大学作为研究的对象学习。

先进的生产流水线。

逐步实现与用户零距离，产品零库存，零营运资本三个零目标的实现。

二弱势海尔集团些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难以有大的突破。

国际企业个很大的特点是高投入高产出高盈利，而中国的企业大多是低投入低产出低效益。

海尔也是如此。

海尔企业明显倾向于般本土企业，而且是传统电器产业，而这是个持续发展空间不大的产业。

些发达国家如美国已经选择退出，即使是日本韩国这样全球家电领导品牌的国家，也在实施产品由低端向高端的转型。

卖点炒作，轻视广告文化建设。

长久以来，海尔的广告策略遵循下面的两个原则第，从炒作的内容来看，以炒作外观及附加功能为主，炒作的卖点变化很快，年甚至更短的时间就更换炒作卖点，并且卖点的提炼很少考虑消费者是否真正