血复康胶囊广告策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

触较多的杂志。

在做报纸广告及杂志广告的同时，还应配以相应数量的软广告。

据调查，多数医生非常注重临床观察的疗效，根据临床观察的结果，结合患者的具体情况开适合的药品。

上述媒介中有关软性广告之安排，可另行协商。

二媒介组合在现代广告活动中，孤立地简单地应用单媒体往往不能达到理想的广告目的。

血复康想要开拓市场扩大知名度就要运用多种媒介相互配合协调运作，即在做报纸广告杂志广告的同时，还应运用售点广告及礼品作辅助宣传，这样可以提高信息的重复传播率，扩大信息接触面，提高扩散度，使信息送传到主要媒介未达到的受众。

在药店做售点广告，能够引导和诱发消费者对商品产生兴趣，作出选择，能够唤起消费者的潜在意识，激发我们的购买欲望，促使他们的购买行动。

售点广告还能加深或提醒消费者的购买印象，有利于提高商品的指名购买率。

由于药品广告的专业性特殊性，送医生礼品已成为药品广告中必不可少的传播方式。

礼品的投入小，但效果不可低估。

它能加深医生的潜在意识，提醒医生给药的可能性。

在医药广告操作习惯上，礼品般人作为个项独立操作。

三媒介预算草案具体媒介刊例报纸报纸名称发行量万覆盖地区发行日期整版元半版元通栏元半通栏元健康报国内外周二周五万万中国医学论坛报国内外周四万万人民日报全国日报万万中国电视报全国周万万杂志杂志名称刊期发行量万内页元插业元中华内科杂志月刊中华心血管病杂志双月刊健康月刊二金额分配根据所确定的目标市场进行划分。

专业媒体万元大众媒体万元售点广告万元其他万元包括设计费出软片费制版拳拳爱心，脉相承，常伴血复康血复常康，比上不足比下有余，我们要求不高血复康，平稳降压，全靠血复康，注以上广告语只是草案，并未报请卫生部审阅，因此宜多确定两条以备不时之用。

极之聚广告调研策划部极之聚广告创意制作部二零零年四月二十五日报批费以及些不可预知的广告费用广告预算金额万三频率分配频率分配依据中华内科杂志与中华心血管杂志是医生的必读刊物，所以这两种杂志频率分配较密。

使之相互组合，具有定重复阅读率。

健康报与人民日报是按年为个周期来进行频率分配。

由于价格较贵，所以投入期频率较密，成长期与成熟期较稀。

中华医学论坛报由于价格较低，所以在频率分配上密些。

中国电视报是按年为个周期进行分配。

因为其能有效引导观众收看电视节目，持阅时间长，重复阅读率高，所以频率分配较密。

健康杂志是大众专业媒体，在频率分配上，投入期与成熟期第阶段较密些，在成长和成熟期第二阶段较稀些。

广告频率分配表媒体名称投入期次成长期次成熟期次费用累积元第阶段第二阶段中华内科杂志中华心血管病杂志健康报中国医学论坛报健康杂志人民日报中国电视报四媒介日程安排不同的媒介由于刊播日期及组稿发排时间不同，在进行媒介日程安排时，还要做些调整。

中华内科杂志由于是月刊，需提前两个月进行媒介安排。

中华心血管病杂志是双月刊，需提前三个月进行媒介安排。

健康报由于广告量较大，需提前天进行媒介安排。

中华医学论谈报是周报需提前个月进行媒介安排。

中国电视报需提前天进行媒介安排。

健康杂志是月刊需提前两个月进行媒介安排。

根据不同媒介的不同日程情况，在广告发布过程中应提前计划整体安排，以确保各媒介之间的有效配合及广告信息的及时准确的发布。

以上策划是基于极之聚广告公司市场调研部小规模市场调研基础上所作的单项媒介策划，至于常规广告策划中有关广告策略，广告创意设计部分，考虑到药品广告操作上的特殊性及般惯例，上述部分宜在确定媒体投入计划和具体播发版面后再行策划，并送报卫生部审批确定。

为了节约往返时间，特将本公司创意制作部草拟之广告语附后，以供研究确定。

广告语草案血复康而言倍他乐克在疗效等方面对血复康还构不成影响，其威胁还主要在于宣传方面。

洛活喜几乎所有的药店医院都有售，售点普及面较广，可谓异军突起的新药。

大攻势的广告宣传已结束，广告效果十分不错，已打开了知名度但是价位较高，元盒，仅够服用七天。

在对几个医院专家的访谈中，的医生认为疗效并不突出。

疗效欠佳加上价格昂贵，它的处方销量势必大受限制。

拜心通是进口西药很有影响的个，其生产厂家德国拜耳公司历史悠久，实力雄厚，但是在中国市场上宣传并不多，许多人知道拜耳，但并不了解拜心通，对其理解度低，另外，是进口西药，处方受定限制。

其他同类进口药进口西药般价位都很高。

在对专家的调查中，大部分专家认为，对高血压这病症进口药的疗效并不比国产药有太大的优势。

在处方上，进口药是受定限制的。

在绝大多数药店，进口药的销售状况也都不好，是其价位高，最主要的还是因为高血压病人大都遵医嘱吃药按医生处方购药，而医生却较少推荐进口药。

但目前大趋势看，随着进口药促销攻势的不断深化，其市场占有率已有明显上升之势。

所以，在血复康的广告策略制定上，这点不可等闲视之。

四产品分析问题点没有知名度在竞争激烈的现代社会，产品的知名度是种隐形的巨大资本。

可以说，产品没有知名度，就不会有市场。

许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这点的重要性。

潜在对手多，药品的可比性和医生患者的选择性大。

二机会点竞争产品虽多，但形成气候的较少。

即便有宣传，也仅仅是较为简单的产品介绍，专业水平薄弱命中率低。

另外竞争药品没有新突破，还是局限在原有降压药的几类品种范围内，虽然更新的产品疗效上有进步，但并没有从根本上解决其不良反应的缺点面。

市场对疗效好副作用又少的新药潜在需求很大。

三支持点纯中药几乎无不良反应，适于长期服用疗效肯定，平稳降压保护靶器官四产品定位在调查中，以上的医生提到了药品的不良反应问题，所以在广告宣传中，应以暗示的方式让受众了解到这点，同时还应强调保护靶器官的功效。

五市场策略广告目的初期打产品广告创知名度告投入量。

四传播时机血复康的期广告初定为年。

在投放期间，可分为投入期成长期和成熟期三个时期。

投入期可集中火力于这个阶段，造成较大的广告声势，被广大医生及消费者所认识以开拓市场。

成长期可做短周期间歇，这时主要是提高产品的理解度，被消费者所认知，提高指名购买率。

成熟期在经常性和小投入的媒介活动的基础上，实行短周期集中发布，以提高重复购买率并建立牢固的声誉。

如表所示日期所需时间投入期年月年月共三个月成长期年月年月共四个月成熟期年月年月共五个月五特别传播特别传播具有定的特殊性突出性不可重复性。

如节日庆典及全国重大会议的召开等，可以作为备用方案，随时调整有关特别传播方案另行协商策划。

二媒介策略与组合媒介选择由于药品广告的专业性特殊性，所以要根据不同情况进行媒介选择。

血复康的主要传播目标是医生。

根据走访得知，医生接触最多，最有效的媒介是中华内科杂志和中华心血管杂志。

这两种杂志是由中华医学会主办的医学杂志，是国内最具权威性的医学专业学术期刊，反映国内医学领域的最新进展，读者对象主要是国内高中级医学专业人员，是各大医院医务工作者的必读刊物。

健康报是国家卫生部的机关报，是具有权威性的中国第大卫生专业报，从中央到地方的各级政府部门所有医疗卫生机构都普遍订阅，所以医生就成为最稳定的读者群，也是最大的专业报纸。

中华医学论坛报是以报道国内外医药学的最新进展科研动态先进临床经验和国家药品政策与全国性医药科技新闻为主的专业报纸。

读者主要是各类临床医生药剂师医药科技人员教学人员医政药政管理人员药检人员药品生产经营人员及医药工程技术人员等。

血脉康的传播目标还包括患者，其读者群比较广泛。

中国电视报的覆盖面广，发行量为每期多万份，每周发行，持阅时间长，有效地引导全国观众收看电视节目，几乎成为广大观众的必备报纸，可做为重点媒介。

人民日报是中共中央的机关报，是最具有权威的综合性报纸。

其发行量很大，覆盖全国，提高对新药特点的了解对患者群着重知名度的宣传对医生着重药理和药效的宣传二诉求对象医生和患者，特别要注重对医生的宣传三营销建议高血压是种常见病，目前无根治的办法，为维持血压的稳定，患者需长期服药。

绝大多数患者都是在医院就医，在确诊后的维持用药阶段，社区中型医院成为大部分患者就医开药的主要地点。

也就是说，我们要打开市场，就必须抓住大部分患者就医开药的中型医院。

而中型医院进药又是受很大限制的，而且他们受上级医院影响十分明显，种新药的推广往往是先进入大医院药房，而后逐步推广到其下级医院而且中级医院的医生对新药的认识和试用也多受上级医院的影响。

对于这种大医院进小医院用的现状，若要打开市场就必须先打进大医院药房，让药品首先出现在各大医院。

下步就是加快其推进速度，让医生了解试用它。

在调查中我们发现，医生们都十分注重临床实验总结，所以在药品进入医院的同时，让推销员向医生分发临床实验总结。

同时，还就配以广告宣传让中小医院医生了解血复康，为其进步推广奠定基础。

另外，有效的广告宣传还可以增加药品对患者的影响，提高指名购买率。

所以，我们的营销战略是大医院做足，小医院做巧，有效启动中小医院等基础市场。

第二部分媒介计划媒介目标传播目标据调查分析而知，由于高血压是种较为复杂的病，大多数患者都是在医生的处方下购买所需药品，即使有的患者对广告很信赖乐于尝试新药，也都会先听取医生意见，可见医生意见已成为患者购药的重要依据。

如果不能先打通医生这环节，药品的销量会大受限制。

因此，我们的传播目标主要是医生。

但由于患者是消费者，若想增加患者的指名购买率，提高产品的理解度，血复康的传播目标还应包括患者。

二传播定位血复康的传播定位是开拓市场扩大知名度的同时提高理解度，从而达到促销的目的。

就目前市场状况看，治疗高血压的药品很多，血复康在北方市场还并不被大众所知，这就意味着，我们若想挤入这个市场就要扩大知名度，被更多的大众所认知，从而达到促销的目的。

三传播区域以北京为主的全国大中城市，特别应加强发病率高的北方市场广及报销问题。

由于社