老坛酸菜校园营销大赛策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

个小主管接触，让他们成为针对后勤人员的代理与校内的特殊社团会联系四川老乡会，湖南老乡会等。

校外联系徐州其他没有举办本次活动的高校，让他们帮助我们销售部分在市里人流量大的地方进行销售，以活动的形式或有奖问答吸引消费者。

四行动方案控制第天第二天中午和下午吃饭时间。

在二食堂和食堂前，设立实际销售点，通过有效的促销方式和大部分客户都没得到满足的时机，大量销售攫取第桶金。

前三天每天下午和晚上。

抓住黄金销售时期，充分利用自己的人脉和每个宿舍楼的代理销售成员，上门推销，满足主要市场需求。

第四天至第七天。

主要针对各个学院楼的辅导员和老师，在中午和下午老师下班之前采取上门推销，获得相关老师的支持。

第八至十天。

主要针对学校的后勤人员和校外认识的朋友，向他们销售进步增加销量。

在第四天至第十天期间，充分利用代理销售人员，满足相应需求。

严格的时间限制，这就保证了老坛酸菜的独特口味及质量保证，也保障了健康。

当今的方便面向营养面转变已成为趋势，老坛酸菜在产品口味口和工艺方面进行了创新。

酸爽过瘾的风味迎合了消费者日益变化的需求。

产品定位据以上分析产品的定位应当是符合大众新需求的健康的特色产品。

产品理念天然，营养，酸味直击你最敏感的味觉神经。

当前市场上的许多方便面极大的不足是缺少营养，尤其是缺少维生素，维生素经过高温油炸后保存几乎为零。

老坛酸菜面的酸菜经过二次发酵保存了营养和维生素。

可突出营养这个方面。

产品卖点口味劲道，健康营养。

产品策略老坛酸菜属于果蔬方便面，蔬菜经过加工成菜包后，营养不会散失，食用时有良好的色泽和味道。

产品卖点应该紧紧抓住独特的风味，色泽，抓住让人劲爽的酸味及健康理念。

二价格策略以价值说话老坛酸菜方便面属于中档高价位方便面。

由于老坛酸菜方便面的制作经过重重工序，没有成本上的优势，但是有产品独特的竞争优势差异化优势。

所以产品定价不应采用顾客导向定价法和竞争导向定价法，由于长期发展考虑，我们采取基于价值的定价方法，即采用固定定价法。

但价格不是完全不变，而是对固定消费群体同样的消费方式采样同样的价格。

我们会在确定个固定价格的前提下，据定的购买规模给以定的折扣。

如买箱给予折扣，买两箱给予的折扣，买三箱给予的折扣。

三分销渠道策略全方位接触我们虽然是校园营销比赛不过我们的目标对象不止校内，我们还会在校外寻找市场。

渠道目标确保所有目标市场有需求和有欲望购买的消费者能够接触到老坛明星队并能够买到或订购到方便面。

渠道模式主要有宿舍楼代理销售点，零售人员推销，定点销售和订购电话，网购送货上门校内通过人员上门或到人流量大的地方进行直接推销当然不能影响同学们正常的学习生活在各宿舍楼寻找针对学生的楼栋代理进行销售在学校宣传老坛明星队然后宣传订购电话及网站④与后勤部门的各小主管接触，让他们成为针对后勤人员的代理与校内的特殊社团协会联系四川老乡会，湖南老乡会等校外与没有举办老坛酸菜校园营销比赛的其它高校的同学联系，寻找该校代理在市里人流量的地方如市中心或火车站进行定点销售和人员推销，也可举办些试吃，有奖问答等活动吸引消费者。

四促销策略多种促销方式组合因为方便面关注的主要因素第是口味，第二是品牌。

所以要让消费者体验到老坛酸菜独特的口味，在促销时应突出老坛酸菜独特酸爽口味适合大部分人食用，特别是能满足大学生的口味要求，而且其具有健康的特点。

由于是校园营销促销策略的选择以人员推销，宣传并辅以营业推广同时要注意通过公共关系来树立我们老坛明星队的形象。

促销口号酸爽过瘾开胃提神尽快拥有吧我酸爽，我快乐人员推销主要是通过队员面向目标顾客群推出产品的独特性。

说明老坛酸菜的酸爽过瘾及它的营养健康以促使消费者尝试或购买老坛酸菜并最终通过消费者的体验来喜欢上老坛酸菜并形成长期购买。

宣传主要是通过活动海报，地上路标等方式方面宣传老坛酸菜面另方面主要是宣传我们老坛明星队突出我们队的不同和到位的服务。

营业推广价格折让对大量购买者，在满足最低数量的基础上给予定的价格折让，同时折扣会随购买量的增加而增加如单包原价整箱打九折馈赠促销买箱送包或馈赠其它物品捆绑销售将老坛酸菜牛肉面与火腿肠等捆绑销售④有奖促销凡是够买量超过定数量均有机会参与抽奖口味试吃可以首先试吃，让消费者感受到老坛酸菜的独到口味然后再购买定点销售时购买整箱不但享受抽奖机天期间，充分利用销售点的代理销售人员，满足及时的新增的需求。

四活动控制把握好宏观战略方向和整体目标的推进。

负责活动的统筹安排和各位经理活动工作协调，充分发挥团队中每位成员的作用。

密切配合中确保分工明确，每次活动都选个人作为总负责，其他人起辅助作用。

其中，销售经理主要负责销售活动的策划和相关宣传材料的制作市场经理主要负责了解市场需求动态状况人力经理负责各宿舍楼的代理销售点的设置和跟踪管理财务经理负责进货和相关物质的采购针对每天的销售情况和市场情况，每晚开会讨论存在的问题并作出相应调整。

确保每项工作按时进行，把每步计划落到实处。

设立代理销售点时，确保找的人可信可靠，并及时了解他们的销售情况。

十结束语这是次竞赛。

我们经过充分的外部环境分析和竞争状况分析，确立了以校内学生为主同时兼顾后勤工作人员教职工和校外人群的目标市场，针对每类客户制定了以渠道差异化和促销吸引力为主的营销策略，并且会充分利用人脉和各种宣传渠道，以确保我们在实战比赛中取得很好的销售业绩。

这是次对老坛酸菜牛肉面的宣传和推广。

在比赛过程中，我们会通过宣传海报宣传单宣传横幅网络宣传和人员推广等方式进行有效宣传，力争扩大老坛酸菜的知名度和影响力，树立统企业品质好信用好服务好，价格公道的企业形象以及我们的团队形象，并提高客户的满意度和忠诚度。

这是次锻炼我们实践能力的机会。

在策划过程中我们会充分利用所学的专业知识，将理论与实践相结合。

活动过程中，每位成员都积极参与，提出自己的想法和建议，充分发挥团队中每位成员的优势。

相信通过这次活动，我们的组织策划能力沟通协调能力市场分析能力和团队合作能力都能得到相应的提高。

十二附录创新方案与亮点宣传方面宣传单以及宣传海报，结合现在大学生有好多要进行四六级考试，在宣传单上将四六级考试技巧放在上面，以对我们的品牌进行宣传，树立较好的团队形象。

充分利用校内和飞信上的好友和认识的人，告知他们我们在参加这次比赛，并让他们多多支持并帮助宣传和推广。

二促销方案针对大学生价格折让对大量购买者，在满足最低数量的基础上给予定的价格折让，同时折扣会随购买量的增加而增加如单包原价整箱打九折馈赠促销买箱送包或馈赠其它物品捆绑销售将老坛酸菜与火腿肠等捆绑销售④有奖促销凡是够买量超过定数量均有机会参与抽奖口味试吃先试吃，让消费者感受到老坛酸菜的独到口味然后再购买定点销售时购买整箱不但享受抽奖机会还能免费获得份英语四六级考试技巧份意外幸福体验当天过生日的购买者必须出具身份证证明，买十包以上可赠送包或获得精美生日贺卡份采取有奖问答的形式，只要答对有关老坛酸菜面或者老坛明星队的有关问题即有机会获得免费老坛酸菜面或者其它小礼品针对后勤工作者联系他们些相关负责人，了解那些经常性中午不能回家的工作者的情况，及时的联系他们，把味美价廉的统老坛酸菜送到他们手上。

为了增加他们对于我们团队的好感，我们还要对于这些后勤工作者进行沟通调研，调查他们孩子是不是需要学习方面指导，我们以老坛明星队名义进行义务讲解，从而更好的宣传我们自己的品牌。

针对教职工老师经常性加班，通常快餐或方便面，为了表示我们对老师的关爱，可以结合统的其他与泡面有关的产品，比如火腿鸡蛋等，作为附加品来犒劳下老师，向老师宣传种老坛酸菜的口味，让老师们支持我们参加比赛，理解我们大学生做些事情还是很不容易的。

会还能免费获得份英语四六级考试技巧总结份意外幸福体验针对当天过生日的购买者，买十包以上可赠送包或获得精美生日贺卡份采取有奖问答的形式，只要答对有关统企业或者老坛酸菜牛肉面面的相关知识即有机会获得免费老坛酸菜面或者其它小礼品针对后勤人员凡是购买我们产品的后勤人员，把他们的孩子组织起来，给他们讲堂关于学习方法和学习重要性的课。

公共关系在校园内张贴属于老坛明星自制的活动海报，方面宣传了老坛酸菜面另方面重点也宣传了老坛明星队给同学提供更细致的服务送货上门，让不愿出宿舍的同学或者忙碌的同学能够不出门就能够享受到我们老坛明星的服务提供许愿面，制作许愿壁纸同学们可以在上面许愿，而我们会选出部分愿望来帮他实现，给他提供惊喜，从而树立老坛明星的形象④给同学们提供学习材料和为后勤人员的孩子开课也是公共关系的部分。

网络营销老坛明星队现在拥有自己的网站，所以我们可以利用这个网站进行网络营销。

我们可以在卖产品时注明网址，收集客户信息，同学们可以在网上购买，我们送货上门，我们还将在网站上发帖，为大学生提供有用信息如四六级，计算机考试，企业用人标准大学生就业指导等引发跟帖。

同时还可以借助其他的网络平台免费小点心情谊暖同学借助校内网平台，将产品以礼品包的形式作为免费的礼物在同学间赠送。

赋予其美味与奋进的定义，符合青年的交流心理。

广告策略广告目标由于是校园营销大赛，所以我们广告的目标不但要引起消费者对老坛酸菜的注意更重要的是引起消费者对老坛明星队的注意并促使其产生购买欲望并最终在老坛明星队这里购买老坛酸菜面。

广告主题老坛酸菜面，酸爽过瘾，营养丰富，现在矿大人都在吃。

广告口号我酸爽，我快乐，要买就买老坛明星的，广告媒体由于在校内资源的有限，我们采取自制特性活动海报宣传统企业形象老坛酸菜面以及我们团队。

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