（定稿）新增千亿斤粮食产能规划田间工程建设项目实施计划方案2 ㊣ 精品文档 值得下载

动。

这是在网站策划时重点解决的问题。

其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。

据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。

再次，公司应该进行持续有效的网站管理。

它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。

只有不断地更新，才能吸引更多的读者。

第四，搜索引擎的优化。

成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。

大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。

所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。

第五，友情链接也是种好方法。

与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。

价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网络顾销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。

海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。

二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。

品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。

在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。

这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。

三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。

海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。

作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。

海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。

最后，仔细测量网站的成效。

做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。

在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。

第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。

通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。

第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠，敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。

海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。

其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。

华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。

效果异常显著。

值得仔细研究。

首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。

传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取进步行客效进行组合，共十组，其中中国象棋四组，五子棋两组，国际象棋组，围棋组，三国杀组，桥牌组活动组织成员在活动前半小时要将桌子和棋牌道具安排就绪活动开始前十五分钟对各项工作进行核对检查，确保无误。

对赞助商的宣传工作传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单，该项目可独立。

小册子宣传如公司有自己的宣传手册，可由我协会协助派发，手册由商家自己提供。

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可。

宣传栏宣传赞助商的传单和海报可由我协会负责在校内和公寓宣传栏内张贴，三天更新次。

横幅宣传在公寓和学校过道悬挂带有商家特色的横幅。

九活动过程两块宣传板，块内容预祝棋牌协会棋艺交流会圆满成功棋牌协会宣。

另块内容视具体赞助商而定。

宣传板在东区主干道旁摆放周。

由院团委下发活动通知，通知活动相关事宜，组织学生积极参加。

活动过程中在桌子上放置活动介绍宣传单每张桌子上放置份和赞助商信息宣传手册手册可由赞助商提供，内容可涉及赞助商的经营范围，活动优惠等等，每张桌子上放置份在西区张贴栏和各宿舍楼旁张贴活动通知和赞助商信息宣传海报，每处各张贴份，共需宣传单和海报共需约份。

机构图总负责人会长其中人宣传组人完成上述中的宣传任务组织负责人人对活动前和活动中的相关事宜进行安排应急小组人对活动中的突发状况第时间进行处理八赛前准备工作活动组织者对象棋残局进行准备对各种棋类牌类道具园文化的重要内容。

学生社团活动是课堂教学的有益延伸和补充。

它能使学生在宽松自由的环境中激发思想熏陶品格发展个性，巩固深化扩展课堂所学内容，而且特别注重知识的转化运用和创新。

学生社团活动可以弥补课堂教学在内容和形式上的种种不足，更注重实践与能力。

它比课堂教学更贴近学生，更丰富更灵活，更能适应学生的不同需要，对于培养厚基础宽口径有专长能创造的人才具有独到功能。

学生社团活动是学生自我教育和同学间互相教育的良好形式。

这种形式，有助于充分调动学生的主动性积极性，培育其自主精神独立品格，使其在活动中不断地认识自己把握自己发展自己，从而得到全面的考验和锻炼，得到深刻的启迪和教育。

孔子云三人行必有吾师，把许多青年人集中到起，这本身就是种教育，学生社团活动充分挖掘了潜藏在学中的教育资源，促进了同学之间的比学赶帮，取长补短，互相激励，共同提高。

社团活动是校园文化建设的重要载体。

丰富多彩的学生社团活动，给高校文化建设带来了生机和活力，是高校校园文化不可或缺的重要组成部分。

它能够促进校园文化建设向多渠道深层次高质量的方向发展，形成高校民主的思想环境浓郁的学术氛围健康的文化气息蓬勃的创造精神。

从而发展成种看不见摸不着但又充塞其中四处洋溢的校园文化活力，影响其每个成员，并辐射向周围社会区域。

学生社团活动进步促进了学生的社会化进程。

学生社团本身就是个小社会，同学们在学生社团内部，感情志趣相投，个体的心理归宿感得到了满足，同时也锻炼了处理各种人际关系的能力，更好地学会了处理较为复杂的社会日常事务。

社团活动也为同学们进步动。

这是在网站策划时重点解决的问题。

其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。

据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。

再次，公司应该进行持续有效的网站管理。

它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。

只有不断地更新，才能吸引更多的读者。

第四，搜索引擎的优化。

成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。

大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。

所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。

第五，友情链接也是种好方法。

与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。

价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。

计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。

作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。

经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。

资金较为充足。

由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。

缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。

批发商。

批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。

这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。

批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。

营销费用较低。

生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。

缺点是易受批发商左右，网络畸形。

当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。

在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。

商终端控制力度较弱。

由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网络顾