太阳能电动车推广策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

略及促销策略。

在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。

具体推广要素如下推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可产品市场开发以及先入为主引领新能源自行车产业为的目的。

所以推广的对象是消费者和分销商。

推广区域本次推广的市场区域主要是合肥市，并扩向全安徽推广，有需要时可以同步甚至提前打开国内其他市场。

推广方式采用整体推进的推广方式，对合肥的推广进行整体规划，全面部署。

使新产品在上市初期快速占领目标区域。

在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的专卖到店为销售渠道的特约经销商的销售模式。

在广告推广方式上，通过电视电台以及网络广告配合新产品的整体上市推进。

二价格策略从价格上给予分销商高于其他主电动车的毛利，以此产生渠道推动力，激发经销商主动销售三分销北京友恩太阳能电能自行车的关注度。

建立顾客的信任感和高满意度，进而提升市场占有率。

经销商由产品销量对经销商进行返利，加强渠道推动力。

表促销方式在这种自行车上安装防盗报警器。

在活动期间每天前名顾客可以获得购车还现金活动前名可还现金元活动期间所有购车的过客保修时间延长六推广费用预算与效果预测推广费用预算项目名称费用元广告费用促销费用策划费推销人员工资促销人员培训费不可预计开支合计表注广告费用预算移动电视广告公交车元每天次天元报纸杂志广告费二预测效果分销效果合肥大部分的电动车超市电动车连锁店都有我们的产品出售。

广告效果产品的知名度信任度满意度得到了提高，消费者有了定的购买意向，进步提升了品牌号召力，扩大消费市场。

促销效果提升了产品知名度，吸引消费者的购买提高了市场占有率，强化了企业的形象。

模式根据北京友恩太阳能电能两用自行车的优势劣势以全合肥市场布局来看。

渠道建设方面还应该继续加强。

但主要还是运用现有的比较完善的分销网络，包括品牌专卖店电动车超市电动车连锁店等，特别是品牌专卖店的建设。

四广告策略广告目标通过广告效应达到先入为主引领节能环保新型电动自行车市场，并且抢占合肥电动车市场以上的市场份额。

根据电动车产品消费人群的特点，广告对象广告的对象主要是针对普通家庭和有环保意识的人。

广告主题节能环保新理念，舒适清洁新体验，北京友恩电动自行车车引领美好未来。

广告媒介广告媒介的组合以电视包括移动电视广告电台广告网络广告为主要媒介。

电台媒体合肥交通广播电台。

五促销策略促销对象消费者和各经销商。

促销范围合肥市促销目标时期促销目标非黄金周促销淡季消费者普及目标市场对产品品牌的认识，提升北京友恩太阳能电能两用自行车的知名度，促使消费者购买，提升市场占有率。

经销商由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。

黄金周促销旺季消费者维持消费者社会经济状况年份内容年年年年亿元居民可支配收入亿元表三分析优势北京友恩太阳能电能两用电动自行车在价格上具备相当的优势。

具有零排放低能耗和高性能等特点。

北京友恩车太阳能电能两用电动车是中国自主研发的第款太阳能电能两用电动自行车。

劣势消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大。

在与其它电动车相比下，太阳能电能两用电动自行车价格过于昂贵与其它电动车相比它的知名度不高。

机会需求观念的改变，使得市场需求增长势头强劲。

能源紧张和环境污染日益加剧，摩托车汽车等油价上涨，太阳能电能两用电动自行车显示出了强大的生命力。

国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完善。

威胁国内些电动车行业继续向太阳能电能两用电动自行车方向发展，他们都是些知名企业。

公司需继续加强渠道建设，控制终端。

改进广告和促销促销方式来提高产品的知名度和企业的形象。

四北京友恩电动自行车的推广目标与定位推广目标与策略思路总体目标北京友恩电动车自年下半年在合肥上市后，预计在半年内完成销量万辆，实现销售收入万元，利润元。

达到目标市场份额目标市场覆盖率品牌知名度达。

策略思路营销策略推广核心目标推广目的与作用推广策略说明分销策略推广与发展大力开拓分销商网络，稳固已有的分销商，培养渠道成员的信心。

大力宣传企业对加盟成员优惠和促销政策，如各种形式的价格折扣推广补贴等。

配合零售商做促销及生动化展示。

在淡旺季交替期间，配合促销活动做好渠道关系维护与推广宣传。

促销策略开拓与巩固普及合肥市场对新产品的认知，最大限度的占有合肥市场通过广告诉求进步普及目标市场对产品的认知，并强调产品的差异化。

强化品牌概念，利用品牌的知名度占领市场份额。

通过促销增加产品的销售量。

二产品定位北京友恩太阳能电能两用电动自行车定位于普通市场，面向普通家庭以及观念更新的各阶层人士。

表现消费者的节能环保方式，吸引消费者，提升产品知名度。

依靠国家政策和观念更新打造太阳能电能两用电动自行车中国第品牌和第销售商。

市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。

要强调产品的差异化优势。

突出节能环保。

加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。

加大研发力度，开发性能优越节能环保的太阳能电能两用电动自行车。

加大产品宣传力度，从企业理念产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。

公司加强技术研究开发的投入，定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。

综上所述，我们可以看出随着太阳能电能两用电动自行车市场容量的不断增加，消费者对太阳能电能两用电动自行车产品的要求不断提高。

这点不但是体现在对太阳能电能两用电动自行车产品量的需求上，更是体现在对其产品品质的要求。

北京友恩太阳能电能两用电动自行车在电动车领域，掌握了核心技术，形成了整套关键零件研发及制造能力，达到国内先进水平。

就太阳能电能两用电动自行车的推广来说，我们必须加强销售渠道的建设，同时还需改进广告例算合肥有万辆。

消费者分析需求量分析调查显示合肥对电动车的需求量非常大，事实上推算年太阳能电能两用自行车全国需求量将达到万辆，那么合肥的需求量也将到到万辆。

因此合肥有望成为太阳能电能两用自行车的需求大市，太阳能电能自行车日益发展为生活中不可缺少的部分，将直接推动合肥太阳能电能两用自行车的市场发展。

购买行为分析购买行为分析调查表明，消费者在太阳能电能两用自行车的选择上最看重的是太阳能板的寿命年首批太阳能电能两用自行车上太阳能板的寿命为年，所以消费者也不必为此担心。

其次是品牌和购买的便利。

二市场竞争分析能源紧张和环境污染的日益加剧，使摩托车和汽车在全球范围内面临困难。

在这样的背景下，太阳能电能两用自行车显示出了它强大的生命力，所以这种太阳能电能两用自行车的到了生产商和消费者的肯定。

有关资料显示，到年，太阳能电能两用自行车将占电动自行车的四分之，总量达万辆，那么合肥市也年的销售量也将达到万辆。

而我国的新日爱玛绿源比德文等电动车生产集团都将开发太阳能电能两用自行车。

合肥地区太阳能电能两用自行车的市场目前是个空白市场，现有的竞争对手也是最大的竞争对手就是些传统的电动车。

传统电动车的格便宜对太阳能电能两用自行车的市场造成定的威胁。

三产品分析产品的可行性分析单从太阳能电池的输出特性看，并不适合驱动直流电动机，但两用自行车都配有蓄电池，它可以给直流电动机提供瞬间大电流。

所以如果没有蓄电池，太阳能电动自行车要想工作是非常困难的。

由直流电动机驱动的太阳能电动自行车的可能性，主要取决于电动车和太阳能电池的特性，对于电动车来说，最重要的是通常情况下电动自行车的额定转矩以及电动机的功率。

产品的设计我们设计的太阳能电动自行车是最理想最完美的太阳能电动自行车，是太阳能电池和车完全紧密结合在起的。

四宏观环境分析政治环境分析随着社会经济的不断发展，作为个省会城市合肥市在不断的向前发展，而为了让合肥更好的向前发展，政府在政策上给予了很大的扶持，加快招商引资，鼓励些企业到合肥发展并给予定的支持。

经济环境分析合肥太阳能电动车推广策划方案二市场分析电动车需求量的上升是北京友恩太阳能电动车推广的好时机随着近几年合肥人民生活水平的不断提高，高速发展的经济带来居民消费水平的提高和消费观念的改变。

特别是各单位企业的快速发展带动了企业本身及单位员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。

在消费观念上人们的环保意识也不断的提升，加上国际对节能环保产品的支持和肯定的。

需求的增加必然吸引更多的竞争对手进入这个行业，国内电动车行业各具优势，奋力进入各个消费层。

特别是些企业在太阳能电动车技术直领先的情况下，电北京友恩动车抓住太阳能电能两用自行车这个新的概念来进行改革，开发出自主品牌的高性能太阳能电能两用自行车，期望在这个竞争激烈的电动车市场占据片自已的土地。

有关资料显示中国已成为全球电动自行车的制造消费大国，目前中国市场年产量超过万辆，电动自行车有关专家预言太阳能电动车发展的目标为到年国内有的太阳能电动车与其它新能源电动车，按现在的年产量为万辆算，全国太阳能电动车要到到万辆的规模。

按这样的比例精神，提升个人社会形象。

三市场定位北京友恩太阳能电能两用电动自行车主要是为了占领节能环保汽车的新兴市场。

五推广策略推广策略北京友恩太阳能电能两用电动自行车的上市推广策略主要包括价格策略分销策略广告策略及促销策略。

在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。

具体推广要素如下推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可产品市场开发以及先入为主引领新能源自行车产业为的目的。

所以推广的对象是消费者和分销商。

推广区域本次推广的市场区域主要是合肥市，并扩向全安徽推广，有需要时可以同步甚至提前打开国内其他市场。

推广方式采用整体推进的推广方式，对合肥的推广进行整体规划，全面部署。

使新产品在上市初期快速占领目标区域。

在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的专卖到店为销售渠道的特约经销商的销售模式。

在广告推广方式上，通过