大理旅游策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

国内外投资商纷至沓来，真正把招商变为了召商，年当年就实现招商引资三十几个亿。

年以前招商引资很困难的大理，年以前几乎没有外来房地产开发商的大理，仅仅过了五年就已经没有可开发用地了，现在大理的土地几乎已全部开发。

年以前，大理每年的游客总数固定在万左右，年游客总数变成了多万，差不多翻了两倍，所以，年成为旅游界公认的大理旅游的分水岭。

大理当年实现引资亿元，大理整体策划获中国策划金奖。

营造的主要氛围。

以下内容摘自天龙八部章回目录，由此我们可看出武侠小说中浓郁的风花雪月的情调第部玉壁月华明马疾香幽崖高人远谁家弟子谁家院无计悔多情换巢鸾凤第二部向来痴从此醉水榭听香，指点群豪戏剧饮千杯男儿醉杏子林中，商略平生义昔时因今日意第三部千里茫茫若梦双眸粲粲若星塞上牛羊空许约烛畔鬓云有旧盟莽苍踏雪行第四部且自逍遥没谁管红颜弹指老，刹那芳华梦里真真语真幻同笑，到头万事俱空胡涂醉，情长计短解不了，名缰系嗔贪却试问，几时把痴心断第五部念枉求美暮，良缘安在枯井底，污泥处酒罢问君三语为谁开，茶花满路王孙落魄，怎生消得，杨枝玉露小结第二回合整合了消费者需求大理旅游特色功能和天龙八部借势需要，三位体，得出理念设计的下半句逍遥天下至此，就完全从理念定位上，勾勒出大理旅游无可替代的品牌个性和核心广告语风花雪月，逍遥天下第二层策划是什么呢叫做营销策划，当时这个定位出来后，我们拍电视广告来宣传这个新的定位，在大理苍山的顶上取景，拍摄过程中我发现个问题，就是苍山顶上有个巨大的象棋盘，做了千多平米，水泥浇灌的。

我就跟他们市长讲象棋不适合大理，大理是个王国，你的文化是贵族文化，是阳春白雪，而不是下里巴人。

在中国文化里象棋是下里巴人，围棋才是阳春白雪，是贵族运动，所以你们应该把这个象棋盘改成围棋盘。

这是第个道理。

第二个道理是什么呢金庸写天龙八部，里面写了盘棋，叫珍珑棋局，写的也是围棋。

而且金庸是大理荣誉市民，他本身是业余围棋三段，他不会下象棋，所以也从来不写象棋。

这样来众多因素都指向告诉我们，这个地方应该做成个围棋盘，做成之后干什么呢我让他们搞个苍山论剑，请世界围棋第高手李昌镐，到这个地方来下盘棋，通过新闻事件引爆苍山。

年我们策划的这件事情，在年月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小东，以及旅韩中国棋手芮乃伟夫妇起邀请到了李昌镐，在苍山大棋盘进行了次韩国国手赛。

李昌镐还在苍山上亲手种下纪念树。

通过这个事件，低成本高效益的营销，全中国的媒体全都聚焦到这里，下就把大理推到了世人面前。

事后，李昌镐被授予了大理荣誉州民伸，现在的洋人街，比原来长了两倍多，第三个产品策划是艺术家创作基地。

针对大理旅游景点留不住人的现象，我们提出让人来留住人的策略。

因为大理这个地方雪山碧海青瓦白墙入诗入画，加上丰富的历史文化内涵。

我们可以引导艺术家到这里搞创作，设立自己的工作室，这样来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理，在大理形成个类似北京三里屯的艺术家创作基地。

通过这些艺术家群体来吸引游客，让他们参与到大理旅游中来，成为大理旅游的个重要元素。

具体做法是这样，对艺术家和文化人及知名人士到大理投资创业，给于优惠政策和优先扶持，般采用前店后宅，租售并举的方式，即艺术家文化人和知名人士优先租赁或购买铺面房屋，临街的房屋和院子用来做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用来居住或留给主人。

到现在为止，这个策划取得了巨大的成果不仅王菲李亚鹏杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅，还有大量的国内及港澳台文化人及艺术家，在当地建立自己的工作室和酒巴，我在年就曾在洋人街的最上端个香港工程师开的酒巴里呆过个晚上。

如此来，大理形成了成规模的艺术家创作基地，吸引大量游客前往与之交流并停留下来。

第四层策划是商业魔式策划。

当时大理旅游集团刚刚成立，缺乏资金和运作机制，怎么办呢我告诉他们，我们不能守着金饭碗要饭吃。

大理苍山洱海之间有几十平方公里的土地，这里除了苍山洱海之外，还有四个国家级的旅游景点三塔是云南旅游的标志，蝴蝶泉三月街和天龙八部影视城，因此其土地是极为宝贵的。

但是，国家风景名胜区是不允许搞房地产开发的。

光靠旅游收入又不能解决问题，必须把旅游和地产开发结合起来，才能实现我们通过旅游盘活升值城市资产的核心目的。

为此，我们结合大理旅游的实际，策划了旅游配套性开发的思路，大理旅游需要二次创业，需要升级换代，就需要从观光旅游向休闲度假旅游转型。

说白点就是能让游客留下来，怎么留当时的大理古城没有象样的酒店，人群不分高低，只能住在几十块钱晚上的老房子里，不能满足游客的需要。

因此，必须开发五星级酒店，通过优越的住宿环境，让中高端游客能够留下来要吸引高端游客留下来，还需要有高尔夫球场温泉度假区商务别墅和私人别墅，因此，这些项目都必须作为现代旅游和休闲度假旅游的主要配套称号，这个待遇还高过了金庸先生，这是个事件行销，属于营销策划。

第三个策划叫产品策划。

刚才提到，大理当时面临个问题，每年游客人数有万，而且它的游客量比丽江还多万，但它的旅游总收入比丽江还要少，为什么呢因为大理留不住人，游客过夜就走。

而丽江却可以让人们停留到天。

这样旅游总收入的差距就显示出来了。

怎么留住游客这很关键。

而产品策划就是为了解决这个问题。

我为大理做了三个产品策划第个是，大理的下关市是个现代化的城市，它离大理旅游古城差不多有二十分钟的车程，大理的旅游全部发生在古城，跟下关这个现代化的城市点关系都没有，这很可惜，如何发挥出下关的作用来呢其实个现代化的城市在旅游中可以扮演个很重要的角色，这个角色是什么呢叫做蝙蝠侠。

蝙蝠侠的角色就是晚上出来活动，下关就是要扮演旅游的夜间功能，因为游客来旅游他是多元化消费，不止是来旅游观光。

他是吃喝玩乐，全方位消费。

古城承载不了的现代化夜生活消费的内容，你下关就可以作为重点来打造的。

因此下关应该与古城进行错位发展，可以在下关打造个夜生活的中心，这样把游客的钱在晚上把它掏出来。

这个事情年也做成了，下关在人民广场旁建了个商业地产项目，叫奥林大厦。

是昆明的个开发商按照我们的策划理念去做的，招商很成功，肯德基在中国第次下四线城市下地州，就是到下关。

这个地方是个综合性的商业形态，有超市有酒吧有夜总会有茶室等，这样呢就扮演了个夜间把游客的钱掏出来的个功能。

第二个产品策划就是洋人街。

我不知道在座的有没有人去过大理洋人街。

年我去的时候洋人街只是条狭窄的小街。

我当时就提出个观点洋人街名大于实，名气很大，产生的生产力很小，容纳不了那么多游客，我们应该紧挨着洋人街多做几条商业步行街，使洋人街纵向横向拓展，变成个旅游小镇，而不仅仅是条小街道。

这样就能充分释放洋人街这个品牌的生产力，可产生出几十倍的效益来，后来，也是到了年，根据我们的策划，政府指令开发商在洋人街的中段开发出了个新的商业步行街项目，这个项目还是我做的命名，叫新洋人街，最近另侧正在开工，又是个新的洋人街。

到现在，原来洋人街不仅横向做了两个大项目，还在纵向进行了延范围掀起大理旅游继电影五朵金花之后的第二次高潮，撬动大理经济和文化板块。

根据项目需要，我司将此次项目策划分为定位策略表现及传播策略协同传播推广方案三个部分，按计划分三个阶段向贵方提交。

最后，三次方案经讨论定稿后，将提供全套方案。

第部分定位策略理念设计第回合回归整合资源大盘点第二回合借势引爆需求大揭底有了正确的指导思想，切工作才能围绕它展开。

第回合回归整合资源大盘点大理有什么五朵金花的故乡浪漫风情天龙八部的故乡武侠传奇风花雪月富有诗意的自然景观三塔太和城石宝山石窑南诏铁柱历史人文南诏国大理国古王国三道茶三月街白族风情茶马古道南方丝绸之路亚洲文化的十字路口佛之齐鲁儒释道巫本主开放包容团和气的妙香国二大理是什么民族风情民族性但与西双版纳西藏相比优势不明显。

五朵金花的故乡故事性但世易时移，风光不在。

天龙八部的故乡传奇性但缺乏足够的文化和景观支撑，不是代表性的品牌资源。

文献名邦历史名城历史性但与全国第批个历史文化名城的差异性不大，吸引力不足，文化遗存及景观支持不够。

东方日内瓦类比性但感受性不强，联想不够亚洲文化的十字路口国际性但卖点不强，吸引力不够，不足以拉动整体品牌西南敦煌文物性但历史遗迹的集中完整与规模还不足以令世人震惊。

六教杂处宗教性但也有规模与现实性的问题。

南诏国大理国异域性文化遗迹的规模和风土人情的异性还不够。

风花雪月唯性大理就是风花雪月三大理为什么是风花雪月市场第法则珠穆朗玛峰效应根据第法则，大理特点众多，但每个特点都难成天下第成为大理旅游的卖点。

但是，反过来思考大理旅游的最大优势恰恰在合，不在分。

分开来看都不怎么样，但合起来就有可能成为天下第。

天下大势，分久必合，合久必分，•用什么来合•什么东西能承载涵括上述丰富资源•什么东西是大理千百年积淀的最大品牌资产•大理抽去了什么东西，大理将不成其为大理•什么东西是大理的唯性权威性排他性包容性风花雪月三塔南诏大伟人的欲望为所欲为心之自由自在综上，消费者对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能非逍遥二字不能涵括庄子著作逍遥游，有仙风道骨清静无为自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。

二洞仙歌天龙八部第回目录且自逍遥没谁管，极其精准地描绘出旅游居住生活在大理的最生动最突出的感受，是对风花雪月的最佳阐释，是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。

三回顾大理历史民俗传说故事，点点滴滴都在阐释着逍遥的概念位皇帝中有个禅位出家，淡薄名利，何其逍遥，东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥，三道茶，茶三味，何其逍遥，每处山水都有个爱情神话，纵情山水