唐臣粮油市场推广营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

元数据统计费元合计元本设计总经费预算大概是元，预算部分与实际花费可能会有部分出入，因而在设计运作之时，各项开支都必须落实都实处，力求低投入高回报。

参考文献美菲利普科特勒著。

营销管理。

梅汝和等翻译。

上海人民出版社。

年版。

李新成周琦著作。

品牌营销。

福建人民出版社。

年版。

董大海著作，战略管理。

大连理工大学出版社。

版。

附录湖南唐臣粮油实业有限公司乡里油市场营销调查问卷尊敬的先生女士您好，我们是湖南理工职业技术学院的学生，为毕业设计而进行唐臣粮油销售状况做市场调查，希望您能抽空给予支持配合，万分感激，您的性别男女您的年龄段岁以下以上您比较熟悉的食用油有金龙鱼金浩长康盘中餐道道全其他您经常使用的食用油有金龙鱼金浩长康盘中餐道道全其他您买油主要考虑的是什么价格品牌口味健康其他您对哪些唐臣系列食用油有了解乡里油上厨坊厨溢香厨天旺其他您是否有看过唐臣乡里油的有关广告没有偶尔有经常看到您还知道同类产品的别的品牌有哪些您觉得我们产品最需要改进的地方产品包装价格因素广告促销方式您觉得我们品牌的促销人员服的消费者还是在电视或者是公交站台以及其他地方看到过我们的广告，这说明我们的广告策略取得不错的效果，而这些经费也是比较低的，人力物力的资源使用量也不大。

因此通过广告的媒体效应，适当扩大广告的范围，形成消费在任何地方都看到唐臣这个品牌。

再者，就是消费者对我们的部分产品的包装提了宝贵意见，觉得桶装款样式比较新颖，摆放的整体效果比较美观，但是广告的立体感和广告语还要持续改进。

这段时间的市场调查结果得知，我们的产品对消费者还是比较有信心的，我们应该在不同规格的油类上设计，在进入市场初期，给消费者个适应期的时间。

这样我们在广告的投入就会节约很多成本。

通过油类产品产生的交叉营销将唐臣的其他产品整体销售，从而将这个品牌在市场上占有席之地。

致谢在我们此次的营销方案设计完成之际，我们衷心感谢系部领导给我们做指示和帮助，本文的成果得益于我们起学习的三年中获得启发。

另外，要深深地感谢那些曾经教导和鼓励我们的师长帮助我们的朋友支持我们的亲人。

在这里，我们要特别感谢的是我们的论文指导老师吕老师。

设计的选题研究和撰写都是在吕老师的悉心指导下进行的。

在设计选题时，吕老师提醒我们要充分运用三年来课本中的知识以及顶岗实习的经验。

她的建议给我们很大的精神指导，使得我们在设计的写作过程中克服了许多的困难，并力求最好的完成设计。

让我们感动的是吕老师在百忙之中抽出宝贵的时间，多次对本文中的问题指出不足，并竭尽全力的帮助我们理清思路指明方向。

吕老师创新求进的精神和严谨求实的治学态度，使我们受益匪浅。

论文的字里行间无不凝聚着老师的心血。

当然还有我们组员的共同努力，同学的积极配合，这些都是我们方案设计完成的主要力量，这里由衷的感谢以上人员。

最后，再次感谢你们三年来给予的关心支持和理解，是你们给我们勇气和信心，使我们顺利完成学业，这里谨以此文献，此致敬礼。

务态度如何很好良好般不好附录二唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告调查时间年月日年月日调查地点湘潭市建设路口调查人员潘磊彭调顺王沛红吴张凤罗辑杨玲胡雄调查目的提升品牌知名度，扩大市场占有率，适应各种消费群。

调查背景食用油是人民生活的必需品，也是快速消费品，其空间的利润也是相当可观。

在华南地区，两大油的原料生产地湖北和贵州。

各种类型的油制作简单，方便储存，该行业竞争趋于白热化，局部地区出现了对社会危害相当大的恶性竞争例如地沟油年到年的十年间，各种名目繁杂的油类出现在市场上，些小型品牌在市场中逐渐消失，金龙鱼成了油类市场的龙头。

道道全金键紧随其后。

目前市场上大型油类产品使用了送赠品的促销组合现象，在很多地方取得了较好的效果，这对我们唐臣乃至整个三线品牌是个机会。

有压力才会有动力，在机会与威胁中找到本产品的市场区域。

为了了解唐臣在市场的占有率以及销售，更好的制定对不同消费者的营销策略，我们特地进行了此次市场调查。

调查结果分析问卷调查份收到份从题的调查结果中看到，有的人不知道唐臣这个品牌，普遍熟悉的品牌是金龙鱼金键长康等线品牌，影响力最大的也是市场上的线品牌，可以知道唐臣在市场上的占有率非常低，具有很大的发展空间价值，同时我们唐臣是走乡里包围城里的路线，针对中低端市场和县级区域应该投入适当的广告以及宣传，增加知名度。

题的调查结果中，的人对价格十分的重视，可见价格是消费者最敏感的核心问题，的人对品牌比较重视，这些顾客对线品牌非常忠诚，消费趋势往往会直长期延续下去。

另外就是口味，我们在些卖点设立了促销活动，让消费者实际尝到了油的味道，这些消费者则是对油的口味比较看重。

题中，用，而且具有识别功能传递信息功能诱发购买功能和使用商品增值功能。

唐臣乡里油它的产品包装就是大特色，带有浓烈的乡土气息，打破了常规的方形桶状瓶，给人耳目新的感觉，让人初见就产生强烈的好奇心，这对于产品的推广以及购买方面打下了个良好的基础。

渠道策略渠道的选择，与现实用户和潜在用户的多少以及零售商规模的大小有密切的关系。

般来说，产品市场范围大，就需要中间商提供服务反之，产品市场范围小，则可由厂家直接供应用户。

作为人们生活的必须物品，粮油的市场是广阔的，因此要想取得良好的市场，就必须采用多种渠道。

超市。

随着目前超市规模越来越大，经营的品种日益增多，营业设备的不断完善以及对销售方式的不断改进，人们对超市的信任程度也在不断增长，所以超市也成了各种商品的主要进驻对象。

唐臣粮油也将超市作为销售的重点对象，并对其做了详细的分类，如湘潭的步步高以及心连心等大型连锁超市，半点利连锁万凯源等中小型超市，针对不同类型的超市采取相应的措施进驻。

便利店。

由于便利店是设在居民区附近的小型商店，营业时间长，每周营业七天，消费者主要是利用他们做补充式采购，而且他们满足了消费者些重要的要求，人们也愿意为这些便利品付高价。

粮油作为种必须品，所以在这里还是很有潜力的，方面通过自身品牌带动销售，也可以通过便利店的良好人际关系进行销售。

价格策略通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的教育收入地区分布，购买动机和购买行为特征，以及唐臣乡里油的品牌定位，我们初步确定的目标市场为喜欢乡村元素递求绿色环保健康，并且具备定消费能力有定收入水平的消费人群所构成的市场，再通过分析收入水平差异制定相应的定价策略，我们最终确定利用竞争价格定价策略尾数定价，这种定价策略让消费者更直观的了解产品进行价差比较，明确本产品优势，根据定价目标确定产品价格，识唐臣这个产品。

形象店面。

针对社区的小便利店，根据实际情况，进行有选择的选取部分有影响力的店面作为形象店，将大幅的公司产品海报做成店面招牌，以此进步扩大产品的认知度，让产品深入人心，促进销售。

四人员组织生产部负责组织大米油类的生产，搞好过程控制，努力提高产品产量质量，降低成本。

定期维修保养生产设备。

仓储部负责粮食保管粮情监测和出入库工作，按照符三专四落实的要求，不断提高科学储粮水平，达到保质保量保鲜的目标，实现巩固和发展符四无粮仓。

品管部贯彻质量第方针，严格按照国家粮油质量标准，对原料在制品成品进行质量控制，负责各项质量指标的检验。

市场拓展部负责公司产品的销售，市场开发，市场预测，行业信息收集和分析，为公司经营决策提供依据。

财务部负责公司会计核算管理财务核算管理公司经营过程实施财务监督稽核审计检查和协调，对所承担的工作负责。

人力资源部负责公司人力资源管理，建立健全相应的人力资源管理制度，对人力资源进行合理配置，构建员工激励机制，开展员工培训，不断提高员工工作效率。

行政安保部负责公司安全保卫工作，维护正常的生产工作秩序负责公司安全生产消防等的宣传教育和培训工作。

五经费预算为使得本次市场调查顺利实施，我们制定了设计方案，在实施过程中，产生了系列的经费，下面就是我们对这次方案设计的经费预算。

营销人员经费预算人员基本工资人元天元我们打算在湘潭市建设路口板塘铺基建营等经销处超市设立销售点大概设立个销售点即人员基本工资总计元个元方案策划及推广费元员工培训费元合计元市场调查经费预算总体方案策划费及设计费外尾数定价方面给消费者种便宜感信赖感，可以刺激消费，同时进步加大了销售量。

因此，我们初步确定的价格定位大概在元。

促销策略促销活动般是种短期活动。

它通常是为了了解个特殊情况的交流问题。

促销是种在规定的时间内向特定的接受者提供具有特定意图的活动。

促销的任何形式都是为在正常情况下产品或服务提供的利益要有所增加。

由于促销越来越多的实现了销售额的增长，所以促销也就成为提升营业额的主要手段。

优惠券活动。

在各大超市入口或人流量集中路口发放优惠券，凭借优惠券可以在指定营业场所享受唐臣乡里油的相关优惠。

现金券活动。

每购买的乡里菜油茶油瓶可以赠送张价值元的现金券，在限定的时间和地点累积使用。

买送活动。

任意购买唐臣乡里菜油茶油瓶可以赠送包面条黄豆黑米中的样。

促销点免费品尝活动。

顾客可以在我们任意个促销点免费品尝唐臣油煎出来的鸡蛋糍粑，通过品尝鸡蛋等来尝试油的味道，给人亲身的体验。

团购活动。

对于团购给于特别优惠策略，以此来带动销售。

广告策略企业产品和品牌营销离不开广告，广告是最重要的促销手段，现代广告的媒介和信息越来越多，可选择的广告形式日趋丰富。

因此，广告的选择很重要。

目前，唐臣乡里油的系列广告已于湖南各省级强势媒体投放，并即将推出系列市场公关活动。

电视广告。

电视广告能把推销语言声调动态的色彩画面有机组合起来，通过形象的电视广告选秀篇，重点突出油真的是从乡里来的，给人种直观的感觉。

使得许多消费者在电视广告的影响下，慢慢接受唐臣。

平面广告。

不仅在各商场便利店以及公交车站台等地张贴大量的广告，还制作了许多展架广告牌以及大幅的张贴海报等，如