汽车美容创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心工作，力求具有独特的美感。

在原料，美容，服务等方面要力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

制定定的规章制度，是汽车美容店能有规律的进行。

车美容人才缺乏有次广东省东莞市的家汽车美容护理专业公司从日本引进了款新型的车漆护理用品，据说是目前国内技术含量首屈指的新品。

新闻发布会当天吸引了众多媒体前去睹究竟本人也有幸亲临现场，到那看果真是相当排场，日方不仅带来了专业的技术顾问翻译，而且连施工工人都带来了。

当时我心里就在犯嘀咕，有这个必要吗顾问翻译是必不可少，不过连施工工人都带来是不是太夸张了车漆护理无非就是那几个步骤抛光打磨涂抹研磨有的再加上套烘烤程序，尽管产品有所不同，但施工步骤都大同小异，这些技术我们国内完全可以搞定。

后来出现了戏剧性的幕，在部分与会人员的提议下，中日双方的技术工人展开了场施工大比拼，结果出来以后我们全都傻了眼。

款平整的车漆表面被条黄色胶带分为二，左右两侧都很光亮。

但二者比，右侧的中国施工区效果就明显落了下风。

据我们了解，无论是从资金还是技术等各方面考虑，这家公司在国内目前的汽车美容圈子里都算是数数二高手。

高手尚且如此，就更不用提下面大量那种作坊式的芸芸众生了。

对他们而言，不是缺补缺熟练工人的问题，而是根本就招不到这方面的人，这就是当前国内汽车美容市场的人力资源现状。

这个问题如果不能从根本上得到解决，所谓的行业洗牌行业升级就只能是纸空谈。

现状之四消费者的极端成本意识洗车应该算是最平常不过的项汽车护理项目了，从最早兴起到现在应该有五六年的时间，在此期间价钱好像直都是元辆。

这几年的时间，很多车主都养成了洗车的习惯，当然也养成了元钱洗车的习惯。

之后不管市场怎么发展变化，在洗车这个行当，消费者就认块钱这个价。

虽说洗车不需要投入太大的成本，但这几年来人工费水电费场地费的上涨可是刻都没有停止过，这种情况下，现在或者以后如果还是非元钱不洗的话，你觉得店家给你的服务会有质量保证吗你还有可接着个抢占市场二是新产品新技术不断推陈出新。

连锁加盟控股合作，国内汽车养护市场已经多足鼎立，竞争的格局也已见雏形。

随着市场逐步规范，消费者消费意识的增强，品牌意识的形成，市场优胜劣汰的法则就会发挥它的威力。

现在很多汽车美容店出现亏损不是没有原因的。

市场最终会选择有技术服务好底子厚有实力的品牌连锁店，他们代表了客户的利益，会赢得客户赢得市场。

有专家称，从竞争态势分析，将来汽车服务业竞争，并不是资金的竞争，而是品牌与经营理念的竞争。

成熟的品牌连锁企业本身固有的服务专业化个性化标准化与独具个性的系统与完善的物流配送体系，将是未来汽车服务业竞争的主角。

建立品牌营销，专业的养护人才队伍是根本。

提高产品质量和服务质量。

产品质量和服务质量是企业生存的根本，企业应通过加强产品质量管理和服务管理，为消费者提供更加优质的服务。

汽车美容消费般都不是次性消费，汽车美容企业应提高服务意识，运用多种服务方式，提高其有形产品和无形服务的质量，以满足消费者对汽车美容服务的更高要求，并且在服务价格上实行透明政策，不仅使消费者在消费时能心中有数，更重要的是能吸引其后续消费同时，还应加强营销服务网络的建设，提升服务的适时性及时性和有效性，构建高质量的服务网络以获取更多顾客，以此在行业竞争中生存并获得持续性发展。

现在，中国在世界上成为仅次于美日欧之后的第四大汽车售后市场。

随着我国汽车保有量的持续上升，汽车美容市场的潜力将被逐步挖掘出来。

我们有理由相信，汽车装饰与美容业只要在国家政策的正确引导下，通过政府有关部门的有效治理，企业加强自身建设，紧紧抓住市场机遇，解决好自身存在的问题，汽车美容行业将走上定会走上健康稳定和持续发展的道路，在为社会提供更多就业机会的同时，创造更多的社会财富，成为我国经济领域内的黄金产业，成为推动我国经会享受到更高级的服务吗洗车只是个典型的例子，同类的现象还大量存在于汽车美容市场。

分价钱分货的道理谁都明白，可问题是有很多消费者不懂得去认货，而只好去认价，到头来新的产品无法得到推广，旧的产品又被迫压低成本，最后吃亏的还是我们消费者。

现状之六汽车美容店的极端成本意识中村先生认为中国的汽车美容行业目前还处在个卖卖卖的时期，店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。

在成本核算方面也是恨不得分钱能掰成两半来花，如此的精打细算怎么可能会有高质量的产品高水平的服务奉献给广大消费者。

消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了个恶性循环消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。

但各方面的成本都在涨，为了赚钱那就只好在质量上动手脚，可是这样来消费者又不干了总之就是句话，行业要想发展消费者要想得到实惠店家要想舒舒服服地做生意就必须先给自己换换脑筋，换种角度来看这个行业，换种心态来经营这个市场。

发展策略随着我国汽车保有量的猛增，市场急需技术水平高产品质量有保证设备先进并具有专业化服务水平的新型汽车美容企业。

在这种经济形势下，汽车装饰与美容面临着难得的机遇。

只有把握好机遇，才能使整个行业的发展迅速进入良性循环，因此需要制定相应的发展策略。

加强人员培训，提供专业化人才。

汽车美容企业应具备定数量的专业技术工人方能开业，不同的汽车美容服务项目对技术工人的水平要求也不同，因此可根据工人的技术水平和操作熟练程度，安排不同的服务项。

应加强汽车美容行业人才的培养，提供高素质专业化人才。

品牌化专业化经营。

行业前景好门槛低，加上利润可观也使得汽车美容养护行业朝两个方面发展是汽车美容连锁店的扩张，不管是本土的还是国外的品牌企业，创业店经济店标准店豪华店旗舰店个活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。

四无店无专业技术无专业设备无专业名牌产品无服务质量保证将逐步失去市场。

相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全技术精湛服务快捷方便质量稳定而越来越受到人们的欢迎。

汽车美容的利润分析据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。

汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，般利润率达到，甚至更高。

以普通玻璃贴膜为例，卷米元，般米做辆车，成本核算下来每套元左右，而报价则高达元。

按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料锏睦蟆儆校惶渍嫫ぷ温舻浇元，但成本只有多元成本还不到元的布座套，加工后却卖到了元左右。

难怪位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售辆汽车，厂家给的利润才元，而辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。

另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。

加装单碟音响要四五千元到十多万元不等。

音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到。

绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花元是平常事，花万元以上的也不在少数。

比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需元，但市场的报价却在不等。

整车改造的利润还要大，包括更换保险杠添加尾翼等个性化设置，辆车装饰费用少说也得几万元。

凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫旦加上车用两个字，多元的能卖到多元。

即使是汽车美容最初级的业务洗车也获利颇丰洗车价格从元到元不等。

实际上，洗车的成本只占到其中的，利润率非常高。

汽车维修美容等售后服务的利润之高市场之大，已经使其成店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解。

这些护理用品的生产厂家对这种情况是看在眼里，急在心里，可是当他们派车技术人员来向店方进行讲解的时候，店方的这种不了解还往往会转化成种固执的抵触心理，让不少生产厂家对此都是深感头痛。

现状之二消费者对车不了解举个最简单的例子来说，绝大多数的车主都会本能地认为买到的新车绝对是毫无瑕疵的，但当他们怀着兴奋的心情为自己的爱车做了次精心的车漆镀膜之后，却不经意地发现车漆表面有个小瑕疵，于是顿时便怒火中烧，气势汹汹地去找店方质问，并且为了突出这块芝麻大的小瑕疵，他们往往还会当着店方的面用干毛巾把瑕疵周围的车漆给擦遍。

殊不知，下线的新车在运输过程当中难免会受到磕磕碰碰，因此消费者拿到手的新车在些地方极有可能是经过修补的，两个小瑕疵的存在是非常正常的事情。

其实最大的还不在于此，最后用干毛巾那擦给车漆表面留下的划痕不知道要比这个小瑕疵严重多少倍。

这种对汽车的不了解甚至是误解直接导致了车主对汽车美容的误解，不但给自己涂添了不少麻烦，而且还对汽车美容店家的经营造成了很大的影响。

现状之三美容店普遍缺少服务汽车美容行业与其说是在卖产品，倒不如说是在卖服务。

但目前国内的汽车美容店大都还仅限于路边摊的水平，洗车打蜡等些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。

现在还时不时能在媒体上看到些地区的店家把汽车美容做成了汽车毁容的案例报道，让我们这些旁观者也着实为这些消费者捏了把冷汗。

汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的呵护是带有很重的个人感情在其中的。

家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。

那种有客就迎笑脸，无客就看报纸，打扑克的做法实在是不可取。

现状之三专业汽众矢之的。

汽车美容的开店经验选址对开任何店的成败有很大的影响。

为此，对目前我市几家生意好的汽车美容店的地址比较了番，得出以下三种地方是开店比较理想的地址。

第，大型住宅区。

车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便省时的店自然就是个招牌，就跟超市进驻各个楼盘个道理