波司登羽绒服广告策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

延安路步行街及广场散发，内容定要够吸引人。

海报张，布置在艾莱依羽绒服各形象专卖店，力图做到人手张。

媒体广告预算电视广告预算黄金剧场前万元户外广告预算宣传单万份元张万元海报张元张万元七公共关系策略目的公关营销的最终目的是提高企业的效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。

具体的目的是让公众了解艾莱依，让艾莱依了解公众，了解他们的真正需要他们的生活趋向与社会需要公众对产品的意见反馈和建议。

二对象行为分析年轻代乐于接受新鲜事物，乐于追逐潮流，他们渴望特立独行。

白领希望能彰显自己独特的品位。

富足的中年人士最关注羽绒服的功能性，但同时也希望设计更新颖独特。

三活动策划新款上市时发布时装秀。

在模特的演绎下，更能凸显艾莱依的炫酷特色。

旧衣换新衣的公益活动。

不仅限于羽绒服换羽绒服，旧的棉衣合成纤维都可以换新的羽绒服。

亲手设计你的羽绒服活动。

参加者可自由想象，画出心中理想的羽绒服。

然后进行评比，胜出的将由公司制作出来送给设计者。

赞助社会生活中的公益事业。

给孤儿院老人院留守的民工送温暖，在元旦捐赠羽绒服。

开设讲座。

指导消费者怎样辨别羽绒服的质量，怎样正确洗涤羽绒服等。

八整体广告策划预算广告的策划创意费用万元广告设计费用万元广告制作费用万元广告媒介费用万元电视广告预算万元报纸广告预算万元户外广告预算万元印刷品份数单价万元其他活动所需费用万元机动万元总计万元三广告计划广告目标通过多种宣传途径，立体交叉地投放广告，使目标消费者知道了解波司登羽绒服的优良品质和独特风格，使他们对波司登羽绒服产生位的羽绒服以上您是怎么知道这些品牌的电视报纸杂志广播网上街头广告别人介绍您会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗会不会看情况而定您是否了解您所穿或要买的那个品牌的羽绒服公司的具体情况了解很多般的了解不太了解点也不了解您最喜欢什么样类型的羽绒服促销活动折扣捆绑销售有奖促销积分活动赠品其他您觉得艾莱依羽绒服的价格怎么样偏高偏低适中您认为艾莱依羽绒服的质量如何很好较好般不好很不好您觉得艾莱依羽绒服时尚吗时尚不时尚说不清楚您觉得艾莱依羽绒服的不钻绒即锁绒技术符合实际吗不钻绒钻绒您对艾莱依羽绒服是否满意很满意较满意般不满意很不满意您选择购买艾莱依羽绒服的原因是喜欢该品牌听别人介绍打折促销其他如果有种新款羽绒服上市，您希望它作哪些方面的改进请谈谈您的看法，谢谢，再次感谢您对此次问卷调查的积极配合，祝您全家幸福健康，再次感谢您对此次问卷调查的积极配合，祝您全家幸福健康，的认知和购买欲望，促使产生购买行为。

提高该产品在顾客心目中的知名度，以及美誉度，拉动消费，增加市场份额。

二广告时间秋冬季，国庆节日活动前后，三广告的目标市场全国线的重点发达城市，并以此为中心向全国扩展。

例如上海北京四广告的诉求对象岁的年轻代及白领阶层生活水平中上的中年人士。

产品主要以追求时尚崇尚个性的年轻人为目标消费群。

而具有足够购买力的中年人士也是我们需要争取的对象。

四广告活动的效果预测和监控广告效果的预测评估事前评估包括对设计和策划作品的主题创意问案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。

售中评估主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度美誉度和占有率的变化。

后期评估对媒介发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会效果进行评估。

附录羽绒服市场调查问卷尊敬的女士先生您好，我们是山西管理职业学院的学生，正在进行项关于羽绒服的市场调查，您的回答对我们的调查至关重要，希望得到您的支持，谢谢您的合作，请在您认为合适的答案前打，并请注意看每小题的说明个人资料为了使调查更加真实，请协助填写您的个人资料，我们绝对为您保密您的性别男女您的年龄岁以下岁岁岁岁以上请问您的职业公司管理人员公司职员公务员科研人员教师个体经商者工人学生其他您的月收入以下以上二羽绒服资料您有几件羽绒服没有件两件三件三件以上您最注重羽绒服的哪些因素可多选，并按重要程度排序质量品牌保暖款式颜色价格售后服务购买羽绒服您选择什么样的款式短款长款中长款高腰款脱卸式其它购买羽绒服您会选什么颜色黑色白色蓝色红色黄色其他无所谓您般选择在何地购买羽绒服商场专卖店超市网上其他您在什么时候购买羽绒服降价打折时反季节需要时才买看到合适就买其他时间您般选择多少到教育体育社会事业中。

近年来，慈善捐助社会事业万元，赞助体育赛事万元，而教育事业也捐助了近万元。

强势的公关，为波司登树立了良好的正面形象，无形增加了企业价值。

广告策略启用了吴奇隆张曼玉等港台知名明星以及韩国人气女星为代言人。

艾莱依羽绒服的竞争状况与广告策略艾莱依，始创于年底的民营品牌，它以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，过硬的品质超前的设计以及独特的企业文化，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。

目前，公司的知名度远不及波司登，但美誉度不错，消费者对羽绒服的质量款式满意度很高。

它时尚羽绒服的形象已被广泛认可，在品牌定位上卓有成效。

市场份额艾莱依羽绒服在国内羽绒服中位属前列，但由于波司登的市场份额占据绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余的市场，所以艾莱依整体的市场份额并不是很高。

产品质量艾莱依采用创新锁绒技术，面料出众，以及的含绒量，在质量上并不逊色于其他品牌。

定价策略价位在元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。

④分销策略在中国个省市自治区直辖市拥有家专卖网点，并在郑州常熟合肥济南沈阳长沙武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲北美市场为主的个国家和地区。

促销策略主要以打折为主，但折扣并不高。

另外还有送赠品。

广告策略名人广告。

夏雨袁泉的金童玉女组合。

艾莱依公司广告现状分析多宣传途径的立体交叉进行，在重点地区投入大量的广告费用维护市场。

地方电视台广告栏目冠名活动赞助主要线路公交车体广告车载电视广告车站路牌，主要商业街大型户外广告，电梯滚动广告。

二广告策划广告的目标塑造波司登为中国羽绒服行业第的品牌形象让更多消费者产生穿着羽绒服与冬天更美的联想塑造波司登使您冬天更美的消费态度传达领导羽绒服时尚理念，促进可持续发展的经营二波司登分析优势在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。

依托品牌资产整合社会优势资源。

针对产品结构单的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。

聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。

打造世界名牌有定成绩，能积极参与国际品牌竞告策略五广告表现策略让你的冬天炫起来。

广告主题也是口号让你的冬天炫起来。

品牌概念个推崇时尚追求个性彰显个人品位与风格的品牌。

它既是对产品特性的阐述羽绒服是你必备的过冬单品，也是对消费者的种承诺我们的产品让你的冬天过得很开心。

此外，品牌概念还传达了种与众不同特立独行的感受炫酷的感觉，所需条件款式的全新设计，时尚简洁，轻便舒适，风格多元。

采用国际流行色，多用绚丽明快的颜色。

广告创意设计以电视广告为主，扩大品牌知名度和美誉度。

同时在报纸杂志上发布广告，并辅以大量的广告，在户外站点车身店铺投放广告，在视觉上打动人心，是消费者迅速认知艾莱依炫酷过冬的品牌概念。

在广告宣传后需要营销公关的创意活动支持，把这品牌概念进步推广。

设计要求围绕炫设计系列主题广告，从新人类的各个不同方面表现他们对个性的追求，要求呈现时尚炫动的氛围。

广告标题设计让你的冬天炫起来。

冬日里的见钟情。

藏不住的曲线。

平面广告时尚引爆今冬。

就是你，具体设计电视广告脚本设计冬日里的见钟情画面解说群人在台下激动地欢呼，气氛很户外舞台上群男舞者在跳街舞，舞台绚丽中间的个帅哥立风车近景台下的美女花痴地看着他表演结束，表演者下场散去节奏感很强的音乐，欢呼声，口哨声音乐结束，吵杂美女从陶醉中回过神，四下寻找帅哥美女左寻右找远处群人的背影推帅哥的背影美女从后面拍下帅哥的肩膀帅哥回头，先是怔，后相视笑啪波司登，让你眼让出他，报纸杂志广告路牌广告略产品外观设计以短款中长款为主打，风格多元，色彩鲜亮。

六广告媒介策略对象媒体接受习惯年轻人较关注休闲娱乐性的媒体，如电视网络报纸杂志海报等。

较富裕的中年阶层关注信息性强的媒体，如报纸杂志电视。

媒体组合策略本次广告将在全国范围的重点地区同时进行。

因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。

具体分为电视报纸作为主要的进攻性媒体，来进行知名度宣传与产品的初步市场推广，用户外广告和车身广告等媒体来进行长期的宣传。

媒体选择策略媒体选择的先后顺序电视户外报纸。

有经验丰富的反季节销售产品降价等促销经验。

国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。

波司登可以充分利用国内外两个市场两种资源，即产品出口面临巨大的国际市场空间面料进口受益于我国关税的降低，更有利于波司登在国际市场上大展拳脚，借调整和优化适应变化。

先进的装备和科学的管理使波司登羽绒服的合格率和等品率直稳定在以上。

劣势品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。

市场嬗变，未知因素多。

受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。

机会服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中直占据重要地位。

服装行业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺织行业平均水平。

改革开放以来，服装工业是我国发展最快的产业之，二十年平均递增速度达，比的增长高出个百分点。

从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。

与发达国家相比差距很大，如日本的普及率为，美国为，加拿大法国英国意大利在至之间注中国服装协会数据。

保守估计，年我国羽绒服普及率应达到，由