滁州琅琊山国际市场推广方案策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

算。

与主流媒体宣传紧密配合。

财务预算预计在网络上投放广告，电视广告，当地基础广告，旅游专线，导游培训，琅琊山基础设施建设合计投资条件下，产品，可以有多种多样可能的形态。

我们可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象我们也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村高尔夫球场我们还可以完全无中生有，比如主题公园。

产品的定位，包括五大定位市场定位主题定位形象定位游憩方式定位商业模式定位。

完整的旅游产品，应该有明确的游憩方式和相对清晰的商业模式。

与定位相对应的，是创意过程。

定位不仅仅需要整合各种要素，从中挖掘出对应市场的最大吸引力因素定位更需要创造，为产品注入新的内涵，包括主题形象游憩方式商业模式等不同的方面。

就对观赏性资源的产品化改造而言，创造性设计就非常重要其中，以人为本的理念必须充分体现。

人体工程设计情境设计和体验设计是观赏方式设计的主要技术。

人体工程设计以人与自然相适应为基础，在不破坏自然的前提下，安排最适于人体的观赏及游乐方式以最适合于人体步行站立座息游走及观赏的方式，设计每个景点的游步道座椅观赏点等情境设计对整个景区每个景点，设计出观赏角度，利用人文要素，形成审美意境，产生情景交融，情境互动的效果体验设计以人为本，把纯自然的过程，转化为人的参与过程，是人在参与中，体验乐趣，产生新的经历与经验，获得全新的感受。

我们有时把观赏方式游称作为游赏方式游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐康体疗养休息成为休憩。

游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不定休闲，可能很累，可能使人与人之间的游戏。

而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了附带进去。

中期广告推广计划推广目的进步提升滁州风景区的市场知名度，并且树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础。

推广思路方面，要考虑滁州风景区的商业价值，加大其宣传，拉动本地人群积极游赏滁州各风景区，扩大影响更可以结合教育业，组织中小学生参观学习，营造全民的优良氛围。

另方面，以项目正式竣工为契机，以庆典活动为宣传的个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。

推广内容邀请地方政府部门重要人员进行项目竣工剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道，使得更多的人群知晓滁州各风景区。

后期广告推广计划推广目的使宣传信息全面达到目标客户群以及潜在客户群，为项目的可持续发展提供良好的广告支持。

推广思路项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，在媒体的选择上，应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。

方面，要考虑本地的客户市场，另方面，要注重外来旅游者及经商者这个重要的客户群体。

后期的广告推广计划可以根据公司的经营目标进行合理的规划，使企业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。

推广内容在对外宣传上，不仅要增强与本地政府的密切联系，还要与其他旅游产业进行合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。

定期举行社会公益性，文化性的活动，提高社会美誉度和品牌号召力。

开通公共专线车，同时出版本滁州市旅游交通图。

在景区内设置住宿，引导景区农户开设有民族特色干净卫生的家庭旅馆。

并开辟露营区帐篷，选择些适合开辟露营的地域，为科考探险爱好者提供露营的良好条件。

设计旅游登山等康体概念。

总体上说，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。

对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又成为玩法。

创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。

有了玩法，就可以清楚的分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。

另方面，可以进行商业运作的策划。

推广策略及方案具体活动网络广告策略建议首先，在宣传之前要对风景区进行大力改造，对其进行深度开发和建设。

利用现有的旅游资源，开发新的旅游资源，就从客观上要求保护自然环境恢复和修葺原有人文旅游资源，使其发挥应有的作用。

接着，要做好很好的宣传活动，整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基以及后期。

旨在为了充分提高滁州风景区的旅游品牌程度。

因此，在做好宣传方面要更加谨慎，更加关注。

前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。

项目奠基期主要以庆典活动和网路广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。

后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。

在整个广告宣传活动中，应与滁州市的旅游宣传媒体进行良好的合作。

项目推广方案前期广告推广计划推广目的提高滁州风景区的知名度，使信息覆盖到目标客户群和潜在客户群区域，引起市场的关注度。

推广思路前期广告主要侧重于滁州市内和安徽省内，集中火力，使项目的知名度由省内逐渐扩散到其他地区，以便吸引更多的游客。

推广内容为本项目建立个网站，推行网上订购旅游票等电子商务业务。

而网站本身的宣传则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式最终的目的是为推动滁州市旅游消费旺盛，产业结构调整，区域旅游生产力的极大发展。

提高滁州市的知名度，使滁州市走出安徽省，唱响中国，走向世界。

市场分析从宏观上分析滁州旅游业滁州经济发展状况。

滁州市居民收入普遍上涨，人均国民生产总值元，城镇居民可支配收入达元，农民纯收入达元，城镇居民恩格尔。

从国家政策来看，要全面贯彻落实十七大战略部署，转变经济发展方式，加快发展服务业，全面建设新农村。

年市政府开展大滁城建设，滁州旅游经济对整体经济的发展作用更大。

大滁城建设包括城市基础设施建设道路建设旧城改造扩大城市面积等，这些建设将改善滁州城市形象，提高城市知名度。

预计旅游业总收入达到亿元至亿元，在中比重达到以上，将带动增长至亿元人民币。

新农村的建设也带动乡村农家乐旅游的发展。

滁州有着良好的旅游市场环境。

滁州是长三角区域生态旅游城市，也是南京都市圈门户城市，总人口为万人，城镇化水平为，农业是滁州地区的主要产业，有利于乡村旅游等休闲游的开发。

把发展乡村旅游纳入解决农村问题，推动农村持续全面进步。

根据滁州统计局统计数据看，滁州旅游业平稳发展。

年上半年全市共接待国内外游客万人次，同比增长，旅游总收入亿元，同比增长。

旅游业总收入占的比重达，较上年度增长个百分点，旅游业在我市国民经济中的促进和拉动作用进步增强。

二从微观上分析滁州旅游业旅游消费需求游市场分为岁的小学生市场，岁的初中生市场，岁的高中生市场和的大学生旅游市场成年人旅游市场旅游市场的主力军的还是有自我经济能力的成年人，按照旅游动机可以分为观光型旅游者会议出差型度假型等。

老年人旅游市场主要包括国内政府机关事业单位的离退休干部和国内较为富裕的其他阶层的老年人，以及目前效益较好的企事业单位离退休职工和市郊富裕乡村中的老年人。

会展旅游市场主要依据会展的性质来细分旅游市场，其中包括会议业展览业和奖励旅游业旅游市场。

目标市场滁州地处安徽省最东部，苏皖交界地区，长江三角洲西缘，属长江三角洲合作核心区南京都市圈核心层国家级皖江城市带承接产业转移示范区第站，安徽省东向发展的桥头堡。

滁州依滁河而生，自古便为长江下游临江近海的鱼米之乡。

滁州的交通四通八达，京沪铁路宁西铁路京沪高速铁路沪汉蓉高速铁路水蚌铁路贯穿境内，宁洛高速公路沪陕高速公路马滁扬高速公路连接其中，所有县市区均可在半小时内驶上高速。

滁宁快速通道南京长江隧道国道三条快速道路不仅实现了滁州与南京的无缝对接，也加速了滁州全面融入长三角地区的步伐。

滁州的附近有南京禄口国际机场，南京马鞍机场航空港。

水运依托滁州港，清流河滁河航道直入长江。

因此，提出对接南京的战略性具体性操作性措施是本次规划的重要内容。

目标市场主要是周边城市旅客，逐渐发展国际产品，吸引国外港澳台地区游客前来旅游。

市场定位休闲旅游的定位玩味生活的主题意义就是玩法与产品策划的创造性。

在同样的资源与市场要素的的不断增强。

居民生活理念发生改变，人们劳动时间逐步缩短，各种假期的日益增多，提升了生活层次与生活质量，人们将会用更多的时间用于休息和享受生活。

旅游服务配套设施逐步完善。

交通设施发达快捷，方便游客出游。

铁路京沪高速铁路动车组。

公路建成南京都市圈宁滁专线。

航空离合肥南京机场较近。

旅游企业竞争激烈。

从旅游者需求量与竞争者供应量之间的关系分析，供给大于需求，大多数旅游企业市场绝对占有率和市场相对占有率小于，说明该旅游经营者在市场竞争中处于劣势。

旅游市场价格竞争过度，为争取游客，旅行社压低价格，导致服务质量下降旅游企业进入门槛低行业管理没有真正规范，服务质量标准不统。

分析优势滁州市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

滁州市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

滁州市旅游资源丰富，发展潜力强劲。

传世之作醉翁亭记，掠云越波，传遍了五湖四海，滁州的知名度较高。

旅游产业蓬勃发展，国家将红色旅游提上日程，可以使滁州市的红色旅游资源得到充分利用。

劣势滁州市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

滁州市景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

滁州市的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

策略市场细分入境旅游市场细分。

按照地域细分为港澳台客源市场周边国客源市场欧洲客源市场北美客源市场南美客源市场大洋洲客源市场非洲客源市场和中东客源市场。

国内旅游市场细分。

学生旅游市场按年龄及其与年龄相互配合的学习阶段把学生旅徽省重要发展区域。

科技发展滁州市自改革开放以来，科学技术得到迅猛发展，科技综合实力明显在增强，全民科技意识显著提高，科技发展社会文化坏境大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革，扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展坏境，完善区域创新体系，实施人才战略，和加大科技投注为主要措施大力推动科技进步为主要措施