江西工贸学院格子铺营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

知名度。

商品适销是关键，注重品质长发展。

很多格主往往会把店面的位置格子的位置当作影响销售额的第要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。

格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客旦有闲暇进来，绝大部分是想格格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。

建议应把更多的心思放在商品的个性及新奇的特点上面。

十行动方案导入期贴海报发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起个联系沟通网络平台飞信微博。

成长期与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。

发布试用者的亲身感受，进行系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

成熟期通过品牌化运作，推向各个学校，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为体化运作。

衰退期通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。

十策划方案控制对多营销通过微博，论坛，寝室号进行对或者对多营销，与沟通交流。

通过俱乐部会员卡为了更加充分有效了解学院格子铺项目的发展市场，特制订以下问卷关于江西工贸学院格子铺的市场调查问卷亲爱的同学们你们好，随着市场经济的不断发展，各种各样的商业模式展现在你我的面前，为了对现阶段有关格子铺的了解情况，针对在校的大学生消费情形，以及消费习惯。

特作个调查问卷，以便以后更好的服务大学生。

请将你的真实情况如实反映，占用你宝贵时间，向你致以深切的谢意。

工贸格子铺调查组你的性别是女男你所在的年级是大大二大三你之前有了解过格子铺吗了解不了解很模糊很了解如果你进入家格子铺最吸引你的是什么装修风格产品质量产品价格服务质量你喜欢什么风格的格子铺高档华丽温馨舒适时尚比较潮卡通可爱如果你加盟格子铺你想卖什么服装饰品化妆品零食你觉得格子铺最吸引你的是什么有创意价格实在质量保证其他每个格子铺的位置不样你所能承受的格子铺的租金是较高或较低的格子位置居中位置最佳你觉得格子铺的经营方式合适吗合理，般不合理对现阶段你所了解的格子铺提点建议开放试题感谢你的认真作答，我们将你的信息进行真实的反应，再次感谢你的配合。

制度构建更多会员。

通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他她惊喜。

所有格子主通过对商品进行价格标价，并对商品进行个性化处理，或对条形码及编码进行登记，便于区分产品价格及后期收入分配。

我们会在每月号召开全体格子主会议，对本月收入进行具体分配并收取本月租金。

心飞扬小组将通过明确的责任分工对格子铺的实际运营和管理进行严格控制。

龙小丹性格沉稳，办事较严谨，曾在便利店有过两个月收银经验，主要负责收银。

王燕春性格活泼开朗，善于沟通，曾多次为其社团拉得赞助，主要负责招商和公共关系。

冯文华思维活跃，办事认真负责，领导能力较强，曾做过半年的经理助理，所以主要负责格子铺日常的管理，并负责宣传及促销活动的开展。

十二附录我们经过初步简单的调查格子铺这营销模式在我们学校还是比较受欢迎的，的同学对南大格子铺有定的认知，这其中将近有的人有在格子铺购物的经历，这其中又有的同学想尝试租个格子来进行经营活动，为自己赚点零花钱。

当然，在招商初期或租的人很少的时候，我们会自己进货填满格子，造成种很火爆的场面来吸引那些想买和想卖的同学，这样就能够有效的控制格子铺的经营活动，并且能带动学校在格子铺的买卖活动，促进人流量的增加，进而增加营销机会。

由于受知识水平和实践经验的限制策划书还是存在很大的缺陷和不足，望广大读者谅解，我们还需要在实践中不段完善自己，打造南昌红谷滩新区最专业的格子铺，您想自主创业自己当老板吗您想为自己的店铺开家分店吗您想在经营网店的同时拥有实体店吗您是否还在为有好产品却没有店铺而郁闷呢是否还在为高额的转让费昂贵的租金而头疼呢您是否还在为时间精力不足，人员管理紧张而发愁呢您正需要我们为你度身定做的交易平台爱物格格子铺，现在您只需要每天花上元，你就可以让别人来卖你的商品而利润归你，你就可以将你的产品展示在江西工贸学院最热闹的店铺里，你就可以向大家展示你的原创手工艺品，更可以让你的原创作品接受市场检验而获取第手市场资料。

你就可以在江西工贸学院拥有个属于自己的小格子铺，并且格子装修商品价格等都由你来定，你就是格之主，小格子，大市场。

天几元钱，轻松做老板。

赶快行动起来，加入我们吧，面向全市招募格主，实现您创业的梦想招租项目个性服装鞋帽包包饰品小食品手工艺品精品品牌化妆用品数码产品毛绒玩具太阳镜报刊图书现在抢格大优惠，季度租半年租租多格更优惠，靓格招租，先到先得，先抢得最佳位置七财务计划店主出租房屋的费用元月视情况而定格子制作元左右收银台和凳子元其余费用备用元左右格主格子租用的费用中间格元月下边格元月上面格元月所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的给消费者种经过精确计算的最低价格的心理感觉有时也可以给消费者种是原价打了折扣，商品便宜的感觉同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略在些格子铺中，商品来源可谓五花八门有的与夜市中的商品样，有的标明来自国外，商品说明上没有个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。

房东们致表示，如果要租格子卖货，只要签个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。

卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品食品等，不能卖同个牌子。

货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。

进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。

所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定个大类，或者个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。

所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略营销方式需合理，多管齐下打名气。

格子虽小，涉及的进货营销存货环节却也个都不能少，营销的销已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个营字。

如今互联网论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年地方，需要在现实生活中逐步的完善。

其实大学生的在校创业只是对自己的个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。

地点以实际情况为准。

八营销策略市场细分按大学名称分，可以分为江西工业贸易职业技术学院江西警察学院南昌师专学院江西工学院南昌陆军学院江西经济管理干部学院等。

按年级分，可以分为大大二大三。

按性别分，可分为女性和男性。

目标市场主要是南昌红谷滩高校园区的学生尤其是江西工业贸易职业技术学院本校学生为主。

市场定位小小格子铺，实现创业梦，力争成为南昌最好的格子铺九营销组合策略产品策略商品特点比如正版价格便宜特色外贸品。

格子的内部装饰也很重要。

消费购买力的特点贵的便宜的正版的。

产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近倍的差价赚到手了。

贴近最潮流时下最新颖的动漫衍生品日韩网购的潮物也是很好的选择。

价格策略尾数定价法。

这种方法适用于价值量小价格敏感购买频率高的商品，往往是用些奇数或人们喜欢的数字结尾，如等。

般认为，元以下的商品，末位数为最受欢迎元以上的商品末位数为效果最佳百元以上的商品，末位数为最为畅销。

尾数定价法化背景格子铺是种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

国家在创业贷款税收优惠企业运营管理方面出台了系列政策，以扶住大学生创业。

微观环境分析顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为南昌大学前湖校区的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

竞争者的情况学校里面的精品店，南昌大学前湖校区格子铺都是竞争者。

市场状况市场现状描述在现在的大学校园内已经出现了种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

其中在我们学校有的同学对南大及南大医学院的格子铺有定的认知，并且大部分有在格子铺购物的经历。

市场构成特性市场无季节性，无暂时性，新颖，独特四分析优势大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金装修雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了个平台。

劣势大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

机会学校周围有几个大专院校，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们为了体验这样的种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验创业的经历和心态。

威胁很多人害怕失败的心理，