蓝月亮洗衣液市场营销计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

素，将广告信息传达给受众，信息直观，目了然。

对于纸质版广告的设计，定要传递出我们蓝月亮洗衣液本次活动的详细信息，并附加图片。

直销点卖场广告直销点是消费者发生购买行为的主要场所，因此，我们团队定要注重直销现场的广告宣传，尤其是直销现场广告位置数量等，都要确保消费者能在第时间获得最新的促销信息。

人员推广先进的便利商店量贩店借助信息技术逐步走向无人化，从而为企业节省了经营成本。

但是对于蓝月亮洗衣液促销活动，此次目的是增加消费者的对于蓝月亮洗衣液的关注，所以仍然依赖人员推销。

此次安排在哈尔滨工程大学大学生美食城和大学生美食广场两个餐厅门口加派我们的小组营销团队。

传递产品销售信息创造需求，扩大销售突出产品特色，增强市场竞争力。

销售团队需要对蓝月亮洗衣液哈尔滨工程大学市场进行深入细致的分析，同时结合实际情况，利用现有资源，发挥现有优势，挖掘消费者市场潜力，并利用合适时机对蓝月亮洗衣液产品进行宣传和推介。

建立蓝月亮洗衣液知名度及消费者的尝试体验现场促销在活动期间，在活动地点耐心讲解蓝月亮洗衣液的益处，力争将其益处传递给消费者。

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，年市场份额高达。

蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣液趋势的引领者，深入中国的千家万户。

年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的护色调色洗衣新理念年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

这是款可以去油斑的洗衣液。

在推广的时候，我们将着重把握蓝月亮洗衣液的特有之处，来吸引消费者目光创新泵头设计，用量精准，手洗更方便专业手洗配方，更适合背心贴身衣物婴幼儿衣物使用深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新柔软顺滑。

互联网促销可以接受微信等互联网预约订单，同样可以方便快捷地体验蓝月亮洗衣液的效果。

实时对蓝月亮洗衣液营销方案效果评估在活动期间，根据销售现场的实际情况及时地对蓝月亮洗衣液的促销方案给予评估。

销售量额根据预期的销售量和实际进行比对，给出是否达到预期的目的，是否该方案可以顺利地进行。

客户反馈询问他们是在哪些地方听到过你的产品。

大部分企业从未问过这样的问题，以致错过了收集客户的重要价值观点，那就是他们怎样选择个产品或服务。

我们应该在推销的同时，获得些反馈信息，因为交流是相互的。

我们应该专门找出位负责人跟消费者进行攀谈，努力探求我们营销方案的运行效果。

主要包括以下几方面的信息获取获得促销信息的渠道对蓝月亮洗衣液产品的了解是否对蓝月亮洗衣液产品促销活动感兴趣是否愿意购买蓝月亮洗衣液产品对于产品有什么建议对于现场的促销讲解是否满意。

蓝月亮洗衣液营销方案的调整与改进针对些反馈信息的收集整理挖掘，我们应该找出问题的所在，对蓝月亮洗衣液营销方案进行实时找出问题实时进行调整适时进行改进，以保证较为有效的促销活动的实施。

圣诞狂欢大派送促销活动策划背景哈尔滨工程大学背景位于黑龙江省哈尔滨市南岗区，其学生总数约人，男生为主。

校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，附近有沃尔玛，家乐福，大润发等超市。

蓝月亮洗衣液的使用范围不甚广泛，巨大的潜力。

活动目的通过为期三天的宣传促销，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让大多数的同学都购买蓝月亮洗衣液。

活动时间年月日年月日，每日。

活动地点哈尔滨工程大学大小美门口，船海助学超市门口。

活动主题提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户。

活动策划宣传策划首先，我们要对哈尔滨工程大学的在校学生进行宣传诉求行语录，将吸引更多眼球，将成为全校聊天的共同话题，无意间变让这道条幅成为言论的焦点，蓝月亮这个品牌名也将不胫而走，家喻户晓。

注意点必须有清晰的署名，可以看到蓝月亮的赞助的字样。

其次条幅的背景颜色和字体的颜色相差不应该太大，有利于同学在上面书写，并且清晰可见。

客户维护客户跟踪对已经购买洗衣液的客户给予跟踪服务，对他们的需求做进步的了解，对于他们的诉求进行统计。

销售渠道在校园的各个超市以及周边的相关商铺，还有寝室楼下的小卖铺，积极提供货源经销代理，满足学生在时间上的需求，减缓他们对时间的压力，形成客户忠诚。

策划亮点通过情感推动式的营销事件策划，迅速提高了产品名的知名度。

通过对环保问题的重点推销，暗示了同学们洗衣液必然是大事所趋。

美女演示人员亲自手洗，让同学们觉得洗衣液不伤手更有说服力。

对校园招聘的特别策划，为进步提升影响力立下汗马功劳。

通过现场要求同学们参与以及出售小型的使用包装，保证了大多数同学可以无重复的参与。

六财务预算项目本年发生数主营业务收入，减主营业务成本，主营业务税金及附加二主营业务利润，加其他业务利润减营业费用，管理费用，财务费用三营业利润，加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整四利润总额，减所得税，少数股东损益五净利润，根据调查学校共拥有大型超市个小型仓买个左右小型零售超市个左右。

根据需要配置销售人员名销售管理人员名。

根据销售方案预计，本销售方案税前利润元，净利润元，年销售额元，方案年利润率。

注产品丢失损失率千分之产品仓储费用元销售人员管理人员基础工资万元左右销售人员提成不足万含万提成，高于万不足万含万提成，高于万不足万含万提成，高于万元提成管理人员奖金税前利润七评价和控制年度计划控制销售额分析，对实际销售额与计划进行对比分析市场占有率分析营销费用分析，销售费用广告费用促销费用市场调研费等。

盈利能力控制营销成本控制，直接营销费用推广费仓储费等盈利性分析。

效率控制销售人员效率广告效率促销效率营销渠道效率。

通过控制监测计划的进度，对计划的执行结果还要进行考评。

产品竞争力分析，通过市场占有率销售利润率成本费用率等指标来评价。

顾客跟踪，通过顾客建议意见系统顾客调查系统顾客投诉系统来了解顾客态度。

附录关于洗衣液的市场调研你好，我们是哈尔滨工程大学管理学院大三的学生，为了了解在校学生对洗衣产品的认识和使用情况，我们正在做个这方面的市场调查。

为了调查的真实有效，请你按照实际情况认真填写，我们对你的支持感激不尽，您的性别是男性女性您现在主要使用的洗衣产品是下哪种洗衣粉跳至第题洗衣液跳至第题洗衣皂跳至第题您经常使用的洗衣粉品牌是什么做完后跳至第题雕牌汰渍立白奥妙碧浪奇强超能鹏锦得其利是好爸爸其他您经常使用的洗衣液品牌是什么做完后跳至第题蓝月亮汰渍奥妙安利碧浪立白金纺超能鹏锦好爸爸其他您使用洗衣产品的频率天次周次两周次个月次您选择洗衣产品依据主要是以下那方面外形包装功效气味价格促销品牌口碑商家的广告宣传会不会影响你对洗衣产品的选购有影响影响不大不影响您觉得洗衣液会不会在未来取代洗衣粉成为主流的洗衣产品应该会应该不会以下关于蓝月亮洗衣液的个优点，你知道的有哪几个呢多选使用方便无粉尘不结块能快速溶解温和不伤手气味好闻易漂洗不残留消毒杀菌护衣护色不污染环境当您得知蓝月亮以上优点后，您以后会选择蓝月亮洗衣液么会不会您认为蓝月亮洗衣液产的了解洗衣液相比于洗衣粉更加环保。

专业手洗的洗衣液，不伤手。

有利于衣服色泽的保养。

宣传准备阶段和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。

考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单条幅的印刷数量，以及相关道具人员的准备。

宣传实施阶段和学生会，教师团体取得联系，帮助宣传蓝月亮产品。

与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进步提升知名度使其与其他品牌相区分。

产品体验策划与宣传的结合我们将在校园内举办场展示活动，通过传单和现场活动的形式做宣传，通过促销人员的具体演示，向大学生宣传产品的具体使用方式，向他们介绍洗衣液的具体的好处。

同时准备相关的道具，让希望尝试下洗衣液的同学参与进来，实现让部分同学高效的体验该产品，并且让围观的同学能感觉到产品与传统洗衣粉相比的优势，促进同学们对产品的进步了解。

筹备阶段和校方协商，考察学校相关地点，确定活动的地点，同时确定举办规模主要为大小美和船海助学超市门口。

根据确定的规模，参与人员主要为新月团队全体，同时把活动要求相关的材料准备到位。

实施阶段具体步骤在上课周的中午学生进餐高峰期，搭建相应的促销场所，细心布置场所，对具体的产品做个全方位的展示，用相关海报做辅助宣传，视频宣传营造声势，同时对人员做出具体的安排。

场所布置以蓝色调为主，全力配合蓝月亮的产品形象，场面要显得大气但不奢华浪费，物品的排放要便于围观，海报和音频设备的放置要对称，形成整体美感，也起到良好的宣传效果。

在活动现在放置多套洗涤用具，方便同学可以很容易的参与进来，也让围观的同学可以看到他们使用洗衣液以后的效果，增加说服力。

现场需要放置套小盆，尽可能多是白色布料，然后用不同的材料把他们弄脏，让参与体验的同学自由选用，当时，同时也要准备充足的水源，满足同学们对水的需求，如果天气过冷，可以改用温水。

促销人员现场演示，介绍产品的用法，次的用量，传递产品的优点，并尽力的拉同学参与进来。

对参与活动的同学给予小礼品赠送，鼓励大量同学的参与，活跃现场气氛。

演示人员为美女最佳，口才好，长相亲切，双手纤细，让这样位美女亲自手洗演示，不仅可以吸引众