金帝庄园五金机电市场招商及推广方案 ㊣ 精品文档 值得下载

④具备相关经济知识和行业常识，良好的社会活动能力和言语表达能力具备良好的现象判断控制能力和灵活应变能力招商人员进入公司后，需要经过周以上岗培训，转变观念，了解各方面情况，统说词，为做好今后的招商工作打下坚实的基础。

招商人员的招聘招商人员向社会公开招聘，优先录用具有从业经验者。

招商工作执行力再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。

招商执行力要强化言必行行必果，推行招商负责制，目标到位，责任到人，层层分解，层层落实。

要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

招商质量招商质量是金帝庄园五金机电市场兴旺的关键，同时也是商户选择是否入驻的关键，更是金帝庄园五金机电市场这个品牌未来能否立足发展的关键，因此，我们在招商过程中，要始终重视把好质量关，引进有实力声誉好的商家。

专业市场的招商工作，是项系统性长期性艰巨性的系统工程。

尤其在面临纷纷涌现的同质化市场竞争形式下，我们方面着力于金帝庄园五金机电市场的品牌构建和强势推广，着重做好本地招商和资源整合另方面要走出宜宾，突破传统招商手段，以成功招商奠定市场成功的基础，推动金帝庄园五金机电市场步入良性的发展轨道。

九推广策略硬广告策略广告形式以硬广告传播来充分告之招商信息，期间配合新闻造势。

诉求内容以对招商政策的诉求为主，配合正和商贸公司和物业优势的诉求。

广告媒体及投放规格报纸广告，以宜宾晚报投放为主，在大客户招商阶段，配合定量的宜宾日报广告投放。

投放规格以版为宜，强势推广期可进行整版投放广告，以时光广告投放为主，辅之以时尚城市，这两种广告的市场到达率较高。

投放规格以整版为宜电视广告，以宜宾电视台投放为主，投放规格以秒招商广告配合秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告④网络广告，以零距离网络三江房产网为主，投放通栏广告，随时更新招商相关政策和告知商户的内容印刷品广告，建议印制份招商手册，规格为开个，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用印制份海报，用于夹报派送和针对中小商户推介使用制作招商政策说明书份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判户外广告，以广告牌布标巨幅展板彩旗挂旗商品灯箱广告为主。

广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可布标巨幅展板主要在促销年月暂定内容阶段性活动炒作重点关注点媒体招商经营推介会前期介绍互动活动关注点二金帝庄园五金机电市场招商经营推介会关注点三首届宜宾五金机电战略研讨会暨五金机电交流会关注点四首届宜宾五金机电节暨五金机电交易活动关注点五首届宜宾五金机电评选时装展示秀关注点六金帝庄园五金机电市场商家进场仪式关注点七首届宜宾五金机电产品博览会展销活动暨金帝庄园五金机电市场开业庆典。

阶段性活动炒作安排第阶段媒体招商经营推介会前期介绍互动活动意在为推介会作前期新闻炒作铺垫热身，并有利于对紧跟后面进行的招商经营推介会作全方位的新闻追踪报道第二阶段金帝庄园五金机电市场招商经营推介会主要是借经营推介会加强与经营商户间的沟通，促进招商。

与此同时，对招商政策进行全方位的推广。

这阶段的新闻炒作热点应是相当丰富的，此阶段的新闻炒作与各媒体发布的信息与图片悉悉相关，应进行全部热点的深度挖掘并在各大报媒上炒作第三阶段举行此五金机电战略研讨会，旨在与各商会行业协会和媒体配合携手推进金帝庄园五金机电市场的行业市场地位第四阶段举行机电节和交易活动为开业制造人气商气，让商家客户熟悉金帝庄园五金机电市场的环境和布局第五阶段通过五金机电产品的评比真人展示秀而把金帝庄园五金机电市场提升到个五金机电学术界的档次，为市场的品牌形象工程奠定基础第六阶段邀请知名商界人士发言，活跃商家正式选铺进场气氛，促进未完成招商目标的商户进驻第七阶段借产品博览会和开业庆典传达开业信息，强化市场信心。

邀请市政领导及佳宾现场参与，并致贺词剪彩完毕后，举办为期周的文艺汇演，以此聚拢人气，活跃现场气氛。

金帝庄园五金机电市场中后期新闻活动炒作的意义有利于推动项目各阶段招商的进程有利于扩大项目利益的最大化有利于五金机电产供销利益群体的强大网络建立，全面服务于金帝庄园市场的经营商家④有利于正和品牌新的战略模式既是开发商，又是市场运营商知名度和美誉度的全面提升有利于金帝庄园其它商业项目的顺利招商与成功销售更有利于正和集团在房地产市场板块中知名度的全面提升。

期间加以应用，以扩大传播效果⑩彩旗挂旗商品灯箱广告等主要应用于本案附近的街道现场，用来烘托现场气氛。

软文炒作策略为配合形象广告宣传，可与宜宾日报宜宾晚报新三江周刊华西城市读本等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版经济新闻版和房产新闻版等版面对西郊五金机电市场这种沿街门市市场的兴旺颠峰到衰落并必将走向消亡作系列报道，并在此系列完成后，继续谈金帝庄园五金机电市场的由来政府的支持。

通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西郊及其他地方的五金机电沿街门市产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西郊。

招商启动后前期软文炒作在宜宾日报宜宾晚报新三江周刊华西城市读本等大众媒体的房产版或财经版上开辟专栏，进行长期炒作。

年月至年月暂定内容西郊这种沿街生资市场已达到鼎盛时期，已经不能满足行业发展的需要，亟待个新商圈新市场的出现来适应发展需要，金帝庄园五金机电市场应运而生。

展开对集中商圈市场的论述，并突出金帝庄园五金机电市场的龙头形象和品牌工程形象，同时，点出招商信息论述中坝的城市规划和发展前景，并对中坝未来商圈作进步的阐述金帝庄园五金机电市场模式与正和企业理念的阐述和转化，指出在正和企业理念指导运作之下，金帝庄园五金机电市场成功的必然性对西郊五金机电市场作进步剖析，并从中证明金帝庄园五金机电市场圈崛起的必然性，同时加入宜宾专业市场经济圈的概念，将金帝庄园五金机电市场的成功置入城市化进程大的发展环境中，揭示他的必然形成中坝商圈及金帝庄园五金机电市场的未来对宜宾机电商贸的发展作用，并对金帝庄园五金机电市场的商贸公司概念经理策略理念等概念进行全方位的阐述各大机电商家行业协会等相关外围人士的采访报道，借此增强在行业内的说服力各报记者对李德华董事长的专访，由李总对集团的战略意图今后的发展方向进行高屋建瓴的解答和构想对金帝庄园五金机电市场品牌形象的综合评述，借此归纳前阶段的宣传成果，建立金帝庄园五金机电市场的品牌形象。

金帝庄园五金机电市场中后期炒作方案此阶段以公关活动加新闻炒作为主。

在金帝庄园五金机电市场招商项目前期的运作中，通过努力取得了定成绩的基础之上，如何有效地巩固这战斗成果，强力塑造正和集团在房地产行业中的品牌知名度，和五金机电城在专业市场中的美誉度，更有利于金帝庄园五金机电市场后期招商工作的正常开展，同时更利于提升正和集团在房地产开发领域中的影响力和形象地位。

进而在项目全年的招商进程中，提升金帝庄园五金机电市场在商家心目中的信心。

所以，如何迅速塑造金帝庄园五金机电市场的业界知名度，是本时间段炒作的目的所在。

年月至案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。

确立市场经营模式经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资是租赁还是自营或多种方式的结合。

因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开。

制定具体的招商政策招商的目标和原则招商工作的各项规章制度制定不同商户规模和经营商品等的招商政策制定不同商户的准入条件确定招商合同样本确定租金标准和联营等条件确定优惠幅度和条件部分特定大商户的招商方案。

招商区域和目标客户确定招商区域以宜宾本地为主，大客户和品牌客户的招商可以通过广东商会和温州商会的桥梁作用，扩大到江浙广东区域招商的目标客户参见第三章市场定位部分。

大客户及品牌商户的招商招商策略采用以大带小，以品牌带动般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在年末即可展开收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函邮寄招商手册电话洽谈招商顾问拜访等推介程序展开招商由经营公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判该阶段工作在年月前应全面展开。

市场招商的全面展开针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介该阶段工作在年月前应全面展开。

商户的登记和初选制定商户登记表主要包括经营商品和面积等所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划。

商户资格审查审查经营类型审查经济实力审查经营能力审查品牌优势优先商户和淘汰商户确定确定首批进驻商户其余商户视招商情况决定是否入场。

与商户签定合同交纳保证金签定正式合同。

自营项目确定对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备。

开业筹备次装修标准初装修，建议由正和商贸公司进行统装修，次装修以地面的铺装墙面处理和水暖等管线的美化为主二次装修精装修，由商户自己装修，正和公司可提供装修设计材料供应和装修施工方面的支持统市场附近的街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托气氛组织和督促商户进货进行店堂的布置及商品陈列进行开业活动的筹备开业。

经营活动展开详细的经营活动参见第五章经营策略。

七分组招商路线确定走访客户推荐自己推荐市场鼓动客户建立意向客户档案回访客户联络客户沟通