1、欢准确完美喜欢条理,框框对于决策非常谨慎,过分地依赖材料,数据,工作起来很慢人际风格类型分析型需求和恐惧需求安全感不希望有突然的改变希望被别人重视恐惧批评混乱局面没有清楚的条理新的措施方法人际风格类型与分析型人相处的窍门尊重他们对个人空间的需求你不要过于随便,公事公办,着装正统摆事实,并确保其正确性,对方对信息是多多益善做好准备,语速放慢不要过于友好集中精力在事实上完美的技巧开场技巧步骤介绍同步超步建立信任开场利益陈述推进过程把握时间开场技巧注意事项顾客的决策地位决策者影响者使用者你所处的销售循环阶段不要陷入喋喋不休完美的技巧处理反对意见柔道推销我们必须屈从于对手的力量,把他朝他移动的方向摔出。处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝对变革的恐惧超过现存的痛苦得过且过处理反对意见的技巧什么。

2、自己的自由有人帮助实现创意恐惧失去大家的赞同人际风格类型与表达型人相处的窍门表现出充满活力,精力充沛提出新的,独特的观点给出例子和佐证给他们时间说话注意自己要明确目的,讲话直率以书面形式与其确认要准备他们不定能说到做到人际风格类型和蔼型特征善于保持人际关系忠诚,关心别人,喜欢与人打交道,待人热心耐心,能够帮激动的人冷静下来不喜欢采取主动,愿意停留在个地方非常出色的听众,迟缓的决策人不喜欢人际间矛盾人际风格类型和蔼型需求和恐惧需求安全感真诚的赞赏传统的方式,程序恐惧失去安全感人际风格类型与和蔼型人相处的窍门放慢语速,以友好但非正式的方式提供个人帮助,建立信任关系从对方角度理解讨论问题时要涉及到人的因素人际风格类型分析型特征天生喜欢分析会问许多具体细节方面的问题敏感,喜欢较大的个人空间事事。

3、达成目标的人际风格类型表达型特征充满激情,有创造力,理想化,重感情,乐观凡事喜欢参与,不喜欢孤独追求乐趣,乐于让别人开心通常没有条理,会儿东会儿西嗓门大,话多人际风格类型表达型需求和恐惧需求公众的认可民主的关系表达自己的自由有人帮助实现创意恐惧失去大家的赞同人际风格类型与表达型人相处的窍门表现出充满活力,精力充沛提出新的,独特的观点给出例子和佐证给他们时间说话注意自己要明确目的,讲话直率以书面形式与其确认要准备他们不定能说到做到人际风格类型和蔼型特征善于保持人际关系忠诚,关心别人,喜欢与人打交道,待人热心耐心,能够帮激动的人冷静下来不喜欢采取主动,愿意停留在个地方非常出色的听众,迟缓的决策人不喜欢人际间矛盾人际风格类型和蔼型需求和恐惧需求安全感真诚的赞赏传统的方式,程序恐惧失去安全感人。

4、重要的,过几个月再换临街的后窗,这样最好,你说呢要求生意技巧常用成交方法恐惧成交法注意创造紧迫感的压力成交法。方法这种衣服只有两件,你们右边的那对夫妇刚买走了件,现在如果你犹豫,你就会错过这次机会。我肯定你回到家以后还会想回来买它,但那时已经没有了。你明天将不能穿着这件让人羡慕的衣服上班了。要求生意技巧常用成交方法比较成交法注意推理和比较方法现在有头等舱和经济舱两种票。但它们的价格是样的,你可以自由选择。不过既然价格相同,我们还是应当坐头等舱,你同意吗要求生意技巧常用成交技巧回敬成交法豪猪成交法注意用问题回答问题方法客户太贵了。回敬太贵了要求生意技巧常用成交技巧成交法注意没有听到过多的消极回应或异议时。喜欢有锋芒的人,但同时也讨厌别人告诉他该怎么做从结果的角度谈,给他提供两到个方案供其选择指出你的建议是如何帮助。

5、异议异议是种对兴趣的陈述,是想要得到更多信息的委婉请求。异议意味着你的产品的好处还不值得客户马上就去掏腰包。处理反对意见的技巧类拒绝条件妨碍客户购买的真正原因借口客户不想买的理由直接说不要想成交非常困难异议是对更多信息的委婉请求处理反对意见的技巧异议解读客户已经过于投入,不可能说不客户对你的产品有渴望客户不知道这样做对不对客户需要更多的信息或说服工作处理反对意见的技巧处理异议的般原则制造异议将拒绝转化为异议忽略轻微异议忽略的第次异议永远不要与异议争辩孤立异议对异议有同感,但不同情处理反对意见的技巧步骤不要插话,忽略轻微异议表示同感或称赞澄清拒绝的真相孤立异议战胜异议确认问题已经解决处理反对意见的技巧通用技巧感受感觉发现互惠互利关注问题解冻与冻结处理反对意见的技巧常见异议处理太贵了！理解不。

6、对意见的技巧步骤不要插话,忽略轻微异议表示同感或称赞澄清拒绝的真相孤立异议战胜异议确认问题已经解决处理反对意见的技巧通用技巧感受感觉发现互惠互利关注问题解冻与冻结处理反对意见的技巧常见异议处理太贵了！理解不知能否把价格压下来,或在其它地方能买到更便宜的。对策感受感觉发现,您是与什么比,觉得它贵呢处理反对意见的技巧常见异议处理我想考虑下！借口理解我如何才能脱身我想刹车,我没想到会陷得这么深。对策感受感觉发现,在您决定购买时,主要考虑哪些因素呢处理反对意见的技巧常见异议处理我刚从那里订了货,不能再买你的了。条件或异议理解如果我先遇到你,我会在你这儿订货的。对策柔道没问题,是非常好的公司。现在作为朋友的角度,我想提醒你你尽可以放心地使用他们的产品,除了之外,竞争优势处理反对意见的技巧常见异议处理我们没有这。

7、能否把价格压下来,或在其它地方能买到更便宜的。对策感受感觉发现,您是与什么比,觉得它贵呢处理反对意见的技巧常见异议处理我想考虑下！借口理解我如何才能脱身我想刹车,我没想到会陷得这么深。对策感受感觉发现,在您决定购买时,主要考虑哪些因素呢处理反对意见的技巧常见异议处理我刚从那里订了货,不能再买你的了。专业销售训练模版培训教材。彼得麦克考劳施乐公司前董事长要求生意技巧成交的般原则抛开成见关注的客户探察提议坚持解冻与冻结要求生意技巧常用成交方法非此即彼成交法注意只给两种选择方法你想要红色的,还是蓝色的。要求生意技巧常用成交方法退让成交法注意不能退让太多方法如果我以同样的价格卖给你那种产品,你是不是可以卖个而不是个要求生意技巧常用成交方法试水成交法注意当客户钱紧而又不想买次优的时。方法开始我们可以先换前窗,这是。

8、预算！借口理解我不能决定现在购买,我不知道别人那里是否有更好的。对策如果抛开预算问题,你是不是就可以考虑了忽略轻微异议处理反对意见的技巧常见异议处理给我点儿资料,我需要时再通知你。理解不要管我,不要总缠着我。对策没问题,而且我愿意帮您指出购买这类产品主要应该考虑的地方。您最关心哪些方面关注问题处理反对意见的技巧常见异议处理我有个亲属也是干这行的。理解我不信任你。给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西,而是我们已知的东西原本不是这样。罗杰斯销售的第大金科玉律技巧依靠训练,而不是传授技巧就是成功地做事的习惯！正确的程序以问题为中心的销售以问题为中心的购买循环以问题为中心的销售循环以问题为中心的购买循环问题觉察问题决定解决制定标准选择评价实际购买感受反馈以问题为中心的购买循环觉察问题阶段顾客认识到目前存在的问题,但并不想主动采。

9、欢准确完美喜欢条理,框框对于决策非常谨慎,过分地依赖材料,数据,工作起来很慢人际风格类型分析型需求和恐惧需求安全感不希望有突然的改变希望被别人重视恐惧批评混乱局面没有清楚的条理新的措施方法人际风格类型与分析型人相处的窍门尊重他们对个人空间的需求你不要过于随便,公事公办,着装正统摆事实,并确保其正确性,对方对信息是多多益善做好准备,语速放慢不要过于友好集中精力在事实上完美的技巧开场技巧步骤介绍同步超步建立信任开场利益陈述推进过程把握时间开场技巧注意事项顾客的决策地位决策者影响者使用者你所处的销售循环阶段不要陷入喋喋不休完美的技巧处理反对意见柔道推销我们必须屈从于对手的力量,把他朝他移动的方向摔出。处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝对变革的恐惧超过现存的痛苦得过且过处理反对意见的技巧什么。

10、措施。有的顾客处于觉察问题阶段。实际购买感受反馈觉察问题决定解决制定标准选择评价问题不要逼顾客说谎！我知道如何改变,但我不想改变。以问题为中心的购买循环决定解决阶段顾客感到烦躁,准备解决问题。更为可怕的原因。专业销售训练模版培训教材。专业销售训练什么是专业销售训练有素程序化有纪律熟练掌握产品知识成为种技能关注细节经过专业化的训练后你可以销售任何种产品重复成功不断进步识别好的或不好的销售专业销售训练之路积极的心态合适的客户正确的程序完美的技巧良好的管理专业销售训练之良好的管理完美的技巧正确的程序合适的客户积极的心态发展积极的心态榜样的力量人生的导师种心态积极退缩和侵略如果你认为自己行,或者不行,你总是对的。发展积极的心态行动带来快乐你要求,你得到你寻找,你发现你敲门,门为你开。马太福音章节专业销售训练之良好的管理完。

11、达成目标的人际风格类型表达型特征充满激情,有创造力,理想化,重感情,乐观凡事喜欢参与,不喜欢孤独追求乐趣,乐于让别人开心通常没有条理,会儿东会儿西嗓门大,话多人际风格类型表达型需求和恐惧需求公众的认可民主的关系表达自己的自由有人帮助实现创意恐惧失去大家的赞同人际风格类型与表达型人相处的窍门表现出充满活力,精力充沛提出新的,独特的观点给出例子和佐证给他们时间说话注意自己要明确目的,讲话直率以书面形式与其确认要准备他们不定能说到做到人际风格类型和蔼型特征善于保持人际关系忠诚,关心别人,喜欢与人打交道,待人热心耐心,能够帮激动的人冷静下来不喜欢采取主动,愿意停留在个地方非常出色的听众,迟缓的决策人不喜欢人际间矛盾人际风格类型和蔼型需求和恐惧需求安全感真诚的赞赏传统的方式,程序恐惧失去安全感人。

12、影响者使用者你所处的销售循环阶段不要陷入喋喋不休完美的技巧处理反对意见柔道推销我们必须屈从于对手的力量,把他朝他移动的方向摔出。处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝对变革的恐惧超过现存的痛苦得过且过处理反对意见的技巧什么是异议异议是种对兴趣的陈述,是想要得到更多信息的委婉请求。异议意味着你的产品的好处还不值得客户马上就去掏腰包。处理反对意见的技巧类拒绝条件妨碍客户购买的真正原因借口客户不想买的理由直接说不要想成交非常困难异议是对更多信息的委婉请求处理反对意见的技巧异议解读客户已经过于投入,不可能说不客户对你的产品有渴望客户不知道这样做对不对客户需要更多的信息或说服工作处理反对意见的技巧处理异议的般原则制造异议将拒绝转化为异议忽略轻微异议忽略的第次异议永远不要与异议争辩孤立异议对异议有同感,但不同情处理。

参考资料：

[1]员工的心理素养培训PPT模版培训PPT教材（第59页，发表于2022-06-26 16:33）

[2]预算管理培训PPT模版培训PPT教材（第72页，发表于2022-06-26 16:33）

[3]与下属沟通的技巧PPT模版培训PPT教材（第58页，发表于2022-06-26 16:33）

[4]与成功有约：成功人士的7个习惯PPT模版培训PPT教材（第89页，发表于2022-06-26 16:33）

[5]余世维--有效沟通PPT模版培训PPT教材（第55页，发表于2022-06-26 16:33）

[6]有效销售技巧培训PPT模版培训PPT教材（第31页，发表于2022-06-26 16:33）

[7]有效管理十八项技能PPT模版培训PPT教材（第122页，发表于2022-06-26 16:33）

[8]有效沟通培训PPT模版培训PPT教材（第58页，发表于2022-06-26 16:33）

[9]有效沟通的技巧PPT模版培训PPT教材（第121页，发表于2022-06-26 16:33）

[10]有效沟通的技能与策略PPT模版培训PPT教材（第130页，发表于2022-06-26 16:33）

[11]有效沟通的方法与技巧PPT模版培训PPT教材（第88页，发表于2022-06-26 16:33）

[12]有效的沟通技巧PPT模版培训PPT教材（第41页，发表于2022-06-26 16:33）

[13]优质客户服务培训PPT模版培训PPT教材（第54页，发表于2022-06-26 16:33）

[14]优秀物业管理员培训(PPT63)PPT模版培训PPT教材（第61页，发表于2022-06-26 16:33）

[15]优秀基层干部管理特训PPT模版培训PPT教材（第62页，发表于2022-06-26 16:33）

[16]优秀管理者培训PPT模版培训PPT教材（第43页，发表于2022-06-26 16:33）

[17]优秀管理者的四项修炼PPT模版培训PPT教材（第90页，发表于2022-06-26 16:33）

[18]优秀班组长培训PPT模版培训PPT教材（第69页，发表于2022-06-26 16:33）

[19]优秀班组长技能培训PPT模版培训PPT教材（第105页，发表于2022-06-26 16:33）

[20]赢在中层-如何打造中国企业新中层PPT模版培训PPT教材（第58页，发表于2022-06-26 16:33）