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目标。

发展，越来越多的企业摆脱了大而全小而全的组织形式。

本公司通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。

三高新技术产业符合以下条件的企业，可申请省高新技术企业认定必须是从事种或多种高新技术及其产品的研究开发生产和经营业务的企业。

单纯的商业性企业经营除外本公司是要将技术应用在车载各控制系统和电子设备之间的控制或通信网络中，是现今十分前沿的科学技术。

必须是依法在高新区登记注册，产权明晰，实行独立核算自主经营自负盈亏的经济实体有规范健全的生产技术质量财务管理制度。

我们会在今后逐步完善企业负责人是熟悉本企业高新技术及产品的研究开发生产和经营，并重视技术创新的本企业专职人员本公司含有掌握此项技术的技术型人才。

具有大专以上学历的科技人员占企业职工总数以上，其中从事高新技术及产品研究开发的科技人员应占企业职工总数的以上。

从事高新技术产品生产或服务为主的劳动密集型高新技术企业，具有大专以上学历的科技人员应占企业职工总数的以上。

本公司全体员工学历均在大专以上企业的高新技术产品销售收入与技术收入的总和应占本企业当年总收入的以上。

技术性收入是指企业的技术咨询技术转让技术入股技术服务技术培训技术工程设计承包技术出口引进技术消化吸收及中试产品销售等技术贸易收入。

浙江省安泰有限公司创业计划书第页企业每年用于高新技术及产品的研究与开发经费应占本企业当年总销售额的以上。

在研究开发生产高新技术及产品过程中，应有防治污染的措施和设备，三废排放符合国家规定的标准。

以上标准我公司都已基本符合，还有些地方仍在努力实施中所以本公司可以享受些高新技术企业的优惠政策，对我们资金的节约有很大帮助。

四以开发新型高技术产品为起点现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响，方面是向着大型化集中化的方向发展另方面又向着小型化分散化方向发展。

产品的小型化分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。

特别是在新技术革命条件下，许多中小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员或者大学教授，他们常常集管理者所有者和发明者于身，对新的技术发明创造可以立即付诸实践。

正因为如此，世纪年代以来，新技术型的公司像雨后春笋般出现，它们在汽车制造微型电脑信息系统半导体部件电子印刷和新材料等方面取得了极大的成功，有许多新型高科技产品仅在短短几年或十几年里，迅速成长为闻名于世的大公司如惠普微软雅虎索尼和施乐等。

由上可见，本公司以其经营方式灵活组织成本低廉转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化潮流化的要求。

公司中后期组织结构图总经理副总经理工程部财务部综合部人事部营销部物资采购中心分公司审计部直属项目部浙江省安泰有限公司创业计划书第页发展战略初期第二年，产品导入市场。

通过广告宣传，人员推销，公共关系，销售促进等营销方式，提高产品知名度。

并通过宣传汽车安全知识树立企业形象。

逐步建立健全的销售网络。

打开并初步占领汽车安全实时检测产品的中低端市场。

中期进步完善和健全销售网络，进行品牌营销，提升品牌形象，增加无形资产。

增加设备，扩大生产规模。

重点研制新产品，拓展生产线。

提高市场占有率。

长期利用公司现有技术优势，开发研制新产品。

同时改进技术，实现产品多元化。

拓展市场空间，进步扩大市场占有率。

成为机械设备安全实时检测领域的领先者。

进行产品横纵向延伸。

浙江省安泰有限公司创业计划书第页第六章市场营销产品作为种适应现代化快节奏生活的交通工具汽车，在生活中给人们带来便利和效率的同时，它所带来的伤害也是刻骨铭心的。

据世界卫生组织统计，当今世界每年死于车祸的人数约为万万人，平均每天有多人死于车祸，平均每小时有人死于车祸，不到分钟就有人死于车祸，各国政府和企业每年都花费巨资用以缓解汽车安全所带来的损失。

汽车安全，已经成为个世界性的课题。

那么，汽车安全的责任到底体现于何处对于消费者来说，最基本的责任是为客户提供放心可靠的产品，在安全与价格安全与配置安全与服务安全与成本的搭配中综合平衡，不断通过技术革新，完善汽车的安全性能。

拿前不久在中国首次碰撞测试中举摘得桂冠的东风标致为例，除了经常提到的操控精准实用性能以外，其实，在安全方面，东风标致也没有丝毫怠慢，不同价位的十款车型虽然在智能和舒适性配置方面有所差别，但对保护生命的安全配置却没有因为价位的不同区别对待。

由此可见，在东风标致的造车理念中，安全保障是产品的基石，只有首先赋予产品可靠的安全，才能更好地享受驾驶的乐趣，享受汽车所带来的便利。

我们的产品主要用于汽车安全实时检测，在汽车行驶时检测汽车各个零部件的性能并尽早做出警示，减少因汽车临时故障而导致的交通事故。

汽车安全实时检测系统有着功耗低成本低可靠时延短网络容量大安全等优势。

我们在营销自己产品时要抓住现在汽车生产销售者和使用者的汽车使用安全需求，同时也要考虑不同阶层消费者的购买能力。

我们公司目前提供的主导产品是用于汽车安全实时检测的产品。

它所使用的技术有着良好的发展前景。

目前，我们公司的汽车安全实时检测产品主要分为个系列系列系列系列。

系列是其中的基本系列，也是我们的在初创期的主推系列。

主要针对终端的大部分消费者，它的功能是为客户提供车辆的局域网，显示汽车各零部件性能的实时监测和及时反馈，提供语音报警，信息显示功能，提醒客户及时地进行车辆的维修。

系列在系列产品功能的基础上为客户提供在线上网功能，实现在线浏览网页的功能，把汽车相关的信息传输到车辆生产厂家，提供车辆的及时更新信息，其次是在线浏览网页，可以网上聊天，购物，看新闻，和商业客户进行洽谈等。

系列拥有系列系列的全部功能，并且可以为那些有特殊保密需求的客户提供私人的网络，可以进行个人的会议，聚会，商业洽谈等注重那些私密的活动，不受外界网络的打扰，当然我们会对这些网络进行额外的加密。

在使用寿命方面，本公司产品和国家规定汽车的寿命相致，现在国家对汽车的寿命规定为年，所以我们的使用寿命也把它限定为年，在我们设计时我们将其设计成使用寿命为年，到这年限，该系统将自动进行关闭，使整个系统瘫痪，这样使每辆使用我们技术的汽车都能准时的报废，这样来，马路上那些冒黑烟的报废车自觉的会到报废地点报废。

浙江省安泰有限公司创业计划书第页定价由于汽车安全检测产品属于高新科技产品，低价可能让人有低质量的错觉，而且竞争者看到高额利润会迅速跟进等原因，所以在创业初期，我们公司采取撇脂定价的新产品定价策略，以摄取最大利润。

因为对于消费者而言，购买我们产品所付出的金钱对于他们本身的生命价值来说是微不足道的，而高价格反到能使他们认为我们的产品确实是高质量的技术产品而愿意购买，终端消费者的这种心理会反映给汽车生产商，所以在保证他们有利可图的情况下，汽车生产商也不会太强调要购买低价产品。

各大汽车生产商近年的生产能力如下金华青年汽车，轿车年产万数据来源，宁波吉利汽车，轿车年产万数据来源，安徽奇瑞汽车，轿车年产万数据来源，上汽年产自有品牌万数据来源。

年，各轿车企业销售的自主品牌中，奇瑞汽车万辆，年增幅达到吉利汽车万辆，年增长率。

根据初期投资产品成本和市场行情等分析，本公司预期投资回收期为年，如果在第年以上四家生产商生产的汽车有左右使用我们的产品，前期销售量以每年的增长率增长，中后期的增长率为。

根据产品的成本盈亏平衡点销售预测和利润等，我们产品的价格可以暂定为系列元系列元系列元。

如此定价符合我们初期快速高价掠夺的营销策略，而且后期在竞争对手采取降价策略时我们也有较大的降价空间，保持自己的优势。

又能使价格在保本点之上，从而保持赢利。

我们的最大成本是购买芯片的价格，以下是芯片厂家价目对比表，我们选择其中较实惠的厂家长期合作，并与汽车生产商和特约维修部芯片厂家共同采取以销定产以单定产体化模式，可以降低各方的库存费用等成本，从而加大各方的获利空间。

为了避免受芯片供应商的限制风险，我们可以选两家供应商长期购买本公司需要的芯片，当公司发展业务增加时也可以从供应商的竞争供货中获取成本上的优惠。

渠道分销渠道初期我们的目标客户群体是汽车生产商特约维修部门，所以我们的销售渠道主要采用零阶渠道，也叫两站式渠道。

初期我们自己直接与目标顾客沟通可以更直接的了解我们产品的销售情况市场行情及发展趋势。

通过对各地销售情况的分析能够明确我们公司的发展方向。

同时没有中间商的参与可以使汽车生产商有更大的获利空间。

待公司发展到定程度后，也可以适当考虑通过批发商代理商进行选择性分销。

因为选择性分销的特权会吸引大量中间商加入渠道，所以在选择中间商时要评估其经营时间的长短和成长记录其经销的其他产品大类的数量与性质清偿能力资信情况合作的态度和声望等。

在后期发展中，也要注意对渠道成员的适度激励和绩效评估。

融资方式浙江省安泰有限公司创业计划书第页创业初期我们初步打算以吸引风险投资技术入股和创业团队的资金入股的方式融资，等公司经营上了轨道比较稳定，且各方面条件都符合上市的时候，也可以考虑发行股票来融资。

在市场经济中，企业融资方式总的来说有两种是内部融资，即将自己的储蓄留存盈利和折旧转化为投资的过程二是外部融资，即吸收其他经济主体的储蓄，使之转化为自己投资的过程。

随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内部融资已经很难满足企业的资金需求。

外部融资成为企业获取资金的重要方式。

外部融资又可分为债务融资和股权融资。

股权融资股权融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者股东享有对企业控制权的融资方式。

它具有以下几个特点长期性。

股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。

不可逆性。

企业采用股权融资勿须还本，投资人