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但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。

所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。

产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。

向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。

企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。

当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。

消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。

早餐可有可无。

消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。

消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。

对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。

产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。

四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。

为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。

产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。

市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。

产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。

目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。

三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品定位蒙牛费。

五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题即广告的主旨，广告的中心思想，蒙牛早餐奶的广告都是拍摄早晨刚刚起床后的情形，告诉消费者蒙牛早餐奶能替代早餐并且营养价值十分丰富，值得消费者选择对广告主题的依据依据的是消费者早上不吃早饭或者是嫌早饭麻烦要需找种产品代替早餐的心理，蒙牛早餐奶正是告诉消费者它可以代替早餐，是早上喝的牛奶。

广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节，是符合当今潮流的时尚早餐方式，受到了年轻族的追捧。

广告创意的说明此支广告拍摄于早晨，人物主要是学生和白领等年轻族，由于学习紧张和工作压力大造成这两类人经常忽略吃早餐，此支广告的目的就是向这类人宣传吃早餐的重要性和牛奶代餐法，牛奶代餐是符合当今生活方式的。

第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。

三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。

属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。

产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。

塑料袋包装采用巴氏杀菌法，实为鲜奶，营养成分在杀菌过程中几乎没有损失，但保存期只有半月左右。

包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。

产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。

产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。

产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。

蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。

消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素，早餐试生化的条件下开始运营的，投入无形资产的资金可以快速收回。

后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。

与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。

其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。

如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。

第三，由于核心人才的流动，很可能会造成公司核心技术和管理销售等方面的内部秘密外传甚至被竞争对手利用，这样则会给公司造成更大的风险。

应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。

司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要。

其主要包括后续项目开发产品的升级换代项目价值的提升客户的二次价值提升等等，营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。

营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。

愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。

近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新，但这种创新程度并不大，远远滞后于消费品。

其渠道模式及销售模式的现状如下专营性销售渠道在定地区和定时间内设立销售办事处或选择家中间商作为销售代表推销其产品。

高科技工业品般技术复杂先进售价昂贵，目标消费对象多为工业企业，产品正处于其生命周期的早期，采用这种渠道方式可使企业对其高科技工业品分销实施最严格的控制。

由于办事处或销售代表的销售人员专业水平和业务能力较强，高科技工业品企业多借此渠道开展销售工作。

选择性销售渠道在地区仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的中间商来推销其产品，即带有批发商的分销渠道。

批发商包括经销商和代理商，究竟是采用经销商还是代理商，要根据企业的实际情况而定。

比较而言，高科技工业品企业更偏爱前者。

原因有很多，主要是因为可以替企业分担风险以及拥有强大的外部销售队伍，其抗风险能力般强于代理商。

在自身能力不是很强或是经营的早期，高科技工业品企业可考虑采用此种形式。

在具体的实施过程中，应在了解批发商能力的基础上，确立系列标准来衡量这些批发商，如网络的覆盖范围管理层的专业操作财政状况及销售人员的能力。

人员直销渠道与目标客户企业直接建立买卖关系，客户产生需求后通过努力达成销售，不断但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。

所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。

产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。

向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。

企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。

当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。

消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。

早餐可有可无。

消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。

消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。

对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。

产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。

四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。

为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。

产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。

市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。

产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。

目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。

三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品