（定稿）宗地xx湖项目备案立项报告1 ㊣ 精品文档 值得下载

位蒙牛费。

五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题即广告的主旨，广告的中心思想，蒙牛早餐奶的广告都是拍摄早晨刚刚起床后的情形，告诉消费者蒙牛早餐奶能替代早餐并且营养价值十分丰富，值得消费者选择对广告主题的依据依据的是消费者早上不吃早饭或者是嫌早饭麻烦要需找种产品代替早餐的心理，蒙牛早餐奶正是告诉消费者它可以代替早餐，是早上喝的牛奶。

广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节，是符合当今潮流的时尚早餐方式，受到了年轻族的追捧。

广告创意的说明此支广告拍摄于早晨，人物主要是学生和白领等年轻族，由于学习紧张和工作压力大造成这两类人经常忽略吃早餐，此支广告的目的就是向这类人宣传吃早餐的重要性和牛奶代餐法，牛奶代餐是符合当今生活方式的。

第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。

三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。

属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。

产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。

塑料袋包装采用巴氏杀菌法，实为鲜奶，营养成分在杀菌过程中几乎没有损失，但保存期只有半月左右。

包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。

产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。

产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。

产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。

蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。

消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素，但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。

所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。

产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。

向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。

企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。

当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。

消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。

早餐可有可无。

消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。

消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。

对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。

产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。

四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。

为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。

产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。

市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。

产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。

目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。

三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品定早餐每月折银器餐巾吸根据苏荷酒吧经营，以及相关资料搜索，得出酒吧瓷器玻璃器皿餐巾等属于易耗品，每月必须备足量，储备量价值般在万月元。

管牙签清洁器具每月的清洁器具所用清洁剂，耗费人工等费用总计元月。

水电气能源水电气能源消耗根据郑州苏荷调查得知电为最大消耗能源，三者总计为万月元。

音乐娱乐表演结合苏荷酒吧调研，可得知，酒吧走场费用为元起步，演出表演费用为万起步，按两周周场表演和个走场，平均个月费用为万月左右。

鲜花及装饰酒吧在举行特色表演和日常营业所需的鲜花及小装饰费用，参考苏荷数据，可预算海口酒吧费用为万元。

行政和般开支行政上的日常支出，按酒吧行业般开支和郑州苏荷酒吧经营开支可得，行政和般开支为万元月。

广告推销广告推销为酒吧开业做的广播宣传和酒吧外墙广告，根据郑州苏荷的推销和海口当地情况，可预估海口费用大约为万元月。

税金根据郑州市苏荷缴纳税费情况，般缴纳营业税，根据海口市优惠政策，这里税金按计算，营业额按万计算，可得万月维修保养酒吧正事的营业都会存在个维修和保养费用，根据郑州苏荷酒吧，和海口酒吧的电话询问，得知平均每月维修费用在元左右。

折旧酒吧的运营折旧，按般物折旧及郑州酒吧行业调查可知，酒吧折旧平均每月为万元。

其他不可估计，关系维护，可变动的支出，根据郑州市苏荷酒吧，结合海口当地情况，预算为万元月。

费用总额费用总额为费用支出项目的总和，万元月，费用总额占营业额的百分比为利润已知，毛利为万月，费用总额为万元月。

可知利润为万元月。

由营业额万元，纯利润为万元，可知其利润率为通过以上数据分析可以得知酒吧在确定运营费用支出比例的情况下可以得知其个月的运营利润为万元，个月的开支最大的项目为薪金项目和广告推销，其他类费用开支为可压缩成本开支。

由酒吧营业额万，利润万元，可知酒吧的纯利润占销售额百分比为。

三酒吧经营的保本销售分析酒吧的合理经营，需明确个基本的使其收入与支出相抵的销售额，即销售的保本点。

对正在营业的企业，可根据企业历史资料进行分析，以便对未来的经营工作做出规划。

在企业没有历史资料时，可对同类企业的资料进行分析，再根据经营情况进行预估计。

假定投资计划为利用已有的建筑物改建成个有卡座和散台的酒吧，经营人员对所需的投资及经营费用做出如下估计现在酒吧必须知道保本销售额是多少要获得期望的投资收益率，酒吧的年营业收入至少应当是多少可用量本利公式进行如下计算注保本销售分析表项目演算依据及过程金额万元地块面积，位于海口市国贸中心，苏荷酒吧对面二楼，楼为光大银行，有固定车位个，非固定车位个，地理位置好，客流大，消费水平居全市最高。

租金万月。

半年起租，押金为年租金。

可知每年租金为万，按付租金年半及押金，预算地块预算为万装修装修风格为金属，豪华装修费用证件办理证件费用万，其他为联络费用人员投资人员筹备所需用的资金人员配备员工薪金由酒吧成本预算分析表得出，即服务部万综合部万财务部万演艺部万营销万客户经理提成流动人员万万月。

优惠活动营业前期广告费用万，试营业个月万，营业物品购买及酒类储备位蒙牛费。

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广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节，是符合当今潮流的时尚早餐方式，受到了年轻族的追捧。

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第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。

三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。

属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。

产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。

塑料袋包装采用巴氏杀菌法，实为鲜奶，营养成分在杀菌过程中几乎没有损失，但保存期只有半月左右。

包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。

产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。

产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。

产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。

蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。

消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素，但是