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为代表的有形产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为书吧树立良好的社会形象。

主要职责确保酒水的正常供应，审核酒水采购计划，统筹策划和确定酒水采购内容，检查购进酒水的质量，对酒水的采购要求和质量有领导责任。

服务员迎接客人，引客入座，招待客人，供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，结帐，清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

点心饮品师傅负责各种点心饮品的设计及制作。

价格定位橡树林书吧面向的群体包括湖大的学生，湖大的教职员工，大学城内其他各高校的学生和教职工，到达学成或湖大参观探访的人士。

其中学生为主要消费群体，但现阶段以书吧刚刚起步，学生消费意识不强。

所以在开业初期，在不降低书吧的档次，保证成本收入的前提下，以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑，软饮料如可乐，果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等价格会适当调低，利润率占成本的，水果，拼盘，茶点类利润率占成本的。

但中高档次的消费品如红酒，品牌咖啡等，因降低价格会给人以格调，档次，及质量不高的错觉，所以仍然参考其他咖啡吧酒吧价格定位以利润率占成本的出售。

薪酬制度记时工资制不同类型的员工单位时间上的薪酬不同，采用此制度比较灵活，使用员工卡准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出员工的工资原始股东不在此内。

工作轮班组织固定单班制在开始的人员招聘中，我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段包括每个星期中哪天及这天中的哪个时间段有空然后根据时间段确定个星期中每天的工作人员人员考核从德品德修养，能业务知识水平，创新能力，勤协作性，责任心，进取性，纪律性，出勤性，绩办事效率，工作质量四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核，为奖金等奖励制度提供凭据。

我们将指定套指标体系，对于员工工作态度，我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察。

制定相应的表格，将考核结果量化，便于比较。

考核时，所有员工都有权表决被考核的员工与哪表现层次相符，以少数服从多数为原则，确定该被考核员工该指标的得分，员工各个新网页内容，网页的内容包括对书吧的介绍，对本书吧各种服务系统介绍，介绍书吧的各种产品，突出书吧的风格，宣传书吧近期动态，配合进行促销宣传计划。

在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施，如在节日时举办各种应节活动，在淡季策划举办比赛，有奖促销，价格促销等。

在相应季节为推出的时令食品进行宣传，并在每次宣传之后做出经验总结，负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴，派发，要及时更新广告宣传品及店内的音乐。

渠道维护主管负责保证书吧物流资金流信息流的渠道通畅。

协调书吧上游供应商和下游消费者的关系。

同时负责对待购书籍以及其他物资的数量和价格做出预算，并将预算款单递交财务主管申请购物经费，并记录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

主要职责作为渠道维护主管，责任重大，工作不容有失，其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行指标的分数的总和为该员工的考核总分。

个月将进行次考核。

评价结果与奖金激励制度挂钩，被评价者如果对评价结果不满，可以在接到结果之日起周内向人力资源经理或店长提出投诉，逾期不提出异议视为同意。

奖励制度根据员工考核总分进行奖励半年实行次奖励。

值班人员及开放时间开放时间配合学校的熄灯制度周日至周四周五至周六，亏损，其他营业项目，成本的项目，记时工作人员的工资，电费，水费，网络费等。

损益状况是由每天和每小时实际数据累积起来的，记录数据不允许有任何大的误差现金的超收和不足只允许的误差。

收银员操作的出错率只允许，造成的损失不得超过。

财务主管必须每天检查并签字确认次收银系统打印的营业报表。

我们的财务部管理目标是追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。

主要职责审查，财务预算包括现金预算，预算资产负债，预算损益等作出财务预算，策划，业务预算与策划报告。

日常记帐，复核，盘点，保管凭证单据与银行帐户，月，季，年度负责财务总结，盘点。

每日设收银员名，由服务员中挑选，每日设名值班，监督结帐入帐。

工作内容顾客的消费结算。

结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。

收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。

支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。

办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支。

准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。

市场部经理负责书吧的产品宣传，促销以及促进书吧与消费主体顾客群体之间的联系。

它的工作直接或间接关系着书吧的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责协助书吧完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对书吧服务和食品的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。

根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定销售计划，有特色的书籍及时令饮品的推广计划参加例会，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。

以及各种宣传海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策，及时收集客户调查表并加以统计，进行网页的维护工作，并及时更新网页内容。

工作内容市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作。

公关的职能是为书吧营造个有利的经营环境，保证书吧的形象，从而促进产品的销售。

通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立书吧良好形象，处理好与竞争对手的关系，建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料，弄清客人的爱好，习惯等。

保证客人满意，广泛收集客人对部门的经营服务意见，与外单位广泛联系，与外单位或个人签订消费优惠等合约。

宣传的职能是通过各种手段宣传书吧形象，促进营销扩大客流，建立书吧的网页并不断更注采购数量定期采购法标准存储量日需要量采购间隔天数保险存储量标准存储量是库房中存储的最高存量货物需购量标准存储量现存量日需要量发货天数最低存储量日需要量发货天数保险存储量酒水服务部酒水服务部作为书吧的重要组成部分，它的目标是向同学们提供以各种饮料充分的啼哭声远葱绿的中心区字幕深圳福田婴儿啼哭声鸟鸣音乐声起中心区远新世界花园俯视弦乐舒缓悠长中儿童游乐场景孩子嬉笑声音乐推，远新世界花园全景字幕深圳福田新世界花园笑声音乐声中近，摇阳光里，人们运动谈弦乐声笑漫步中，拉，近草坪上年轻的父亲双手弦乐中插入轻快的木琴声拉着姗姗学步的小孩儿，特父子欢木琴声渐强再渐渐减弱悦的脸中，拉，近阳台上，少妇挥手微笑，草坪上，父子俩也挥手致意，儿童高兴的蹦跳着远阳台上与草坪上的家人相互招弦乐声渐强，舒缓悠长手远新世界花园全景渐隐渐现，特年轻的家人相拥在起字幕新生代的家园昆明帝庭园昆明帝庭园电视广告之二阳光灿烂的日子中远仰旋转树叶透过的阳光影楼宇间的阳光灿烂的天空画外音以过处理的声音，移新世界花园全景近特只手在拾网球场网边地上的球。

不断重复夏威夷吉推中远女子挥拍击球。

他弹奏的乐曲，大量特球飞向镜头，变成阳光的颜色。

的滑音。

打击乐欢乐近网球幻化成个花瓣皮球滚动着，双小孩的脚丫在追着球。

的节奏。

推中远儿童游乐场景，弯腰拣球，园丁的身影倒拉近特小孩抛起皮球特球飞向镜头，变成阳光的颜色。

特皮球幻化成篮球，蓝球落筐推中两队小学生在打蓝球，双方在争球，球飞向天空。

俯球在新世界花园上空。

仰球向上飞，幻化成太阳。

特太阳渐变成新世界花园的标志。

字幕阳光灿烂的日子昆明帝庭园以公开发售期和封顶期为两个广告重点，配合销售上升曲线，广告立体造势，形成两个销售旺季的广告宣传高峰。

三广告定位产品定位帝庭园是昆明市环路范围内的个规划超前，设计现代，配套齐全，规模适中的高级住宅小区。

帝庭园的建筑以其鲜明地道的欧陆风格和时尚品味在昆明市的房地产市场中独树帜。

市场定位帝庭园是个位于昆明市中心的园林式的智能化的高档住宅小区。

卖点定位位于市中心的精品物业中心区概念欧洲园林式的物业小区绿色行销概念昆明首家全智能型住宅社区智能化概念四广告主题主题兼蓄天地灵气，感受至尊生活报纸标题坐拥悠怡，指点繁华市中心，地利报纸标题非凡地位，非凡成就地理位置报纸标题雍容人生，俯首即拾会所报纸标题现代时尚生活，倍显尊贵身份会所报纸标题唯美空间，典范天成建筑风格报纸标题欧式园林，景致蔚然园林报纸标题隽永内凝，卓越精湛室内空间豪华装饰报纸标题贯通内外方圆智能化报纸标题感受至微至诚物业管理五广告媒体选择及理由以目前深圳及周边地区媒体状况与目标对象的行为习惯为前提，并能迅速直接清晰又广泛地使我们的信息传达到目标对象，能有效地使用我们的广告费，同时符合以下标准，并完成我们的传播目标，则为我们选择媒体的依据。

媒体选择标准到达率可获得的频次选择性杂乱情况讯息值得记忆性与其他媒体及推广的搭配制作费总成本二区域媒体现状昆明主要报纸名称版数发行量昆明日报万云南日报万经济日报万春城晚报万云南信息报万滇池晨报万昆明主要电视台昆明电视台昆明有线电视台云南电视台云南有线电视台昆明主要电台云南人民广播电台昆明人民广播电台三媒体选择及理由根据媒体现状及目标市场，我们建议使用如下媒体春城晚报选择理由发行量大，发行范围广，为代表的有形产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为书吧树立良好的社会形象。

主要职责确保酒水的正常供应，审核酒水采购计划，统筹策划和确定酒水采购内容，检查购进酒水的质量，对酒水的采购要求和质量有领导责任。

服务员迎接客人，引客入座，招待客人，供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，结帐，清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

点心饮品师傅负责各种点心饮品的设计及制作。

价格定位橡树林书吧面向的群体包括湖大的学生，湖大的教职员工，大学城内其他各高校的学生和教职工，到达学成或湖大参观探访的人士。

其中学生为主要消费群体，但现阶段以书吧刚刚起步，学生消费意识不强。

所以在开业初期，在不降低书吧的档次，保证成本收入的前提下，以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑，软饮料如可乐，果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等价格会适当调低，利润率占成本的，水果，拼盘，茶点类利润率占成本的。

但中高档次的消费品如红酒，品牌咖啡等，因降低价格会给人以格调，档次，及质量不高的错觉，所以仍然参考其他咖啡吧酒吧价格定位以利润率占成本的出售。

薪酬制度记时工资制不同类型的员工单位时间上的薪酬不同，采用此制度比较灵活，使用员工卡准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出员工的工资原始股东不在此内。

工作轮班组织固定单班制在开始的人员招聘中，我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段包括每个星期中哪天及这天中的哪个时间段有空然后根据时间段确定个星期中每天的工作人员人员考核从德品德修养，能业务知识水平，创新能力，勤协作性，责任心，进取性，纪律性，出勤性，绩办事效率，工作质量四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核，为奖金等奖励制度提供凭据。

我们将指定套指标体系，对于员工工作态度，我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察。

制定相应的表格，将考核结果量化，便于比较。

考核时，所有员工都有权表决被考核的员工与哪表现层次相符，以少数服从多数为原则，确定该被考核员工该指标的得分，员工各个新网页内容，网页的内容包括对书吧的介绍，对本书吧各种服务系统介绍，介绍书吧的各种产品，突出书吧的风格，宣传书吧近期动态，配合进行促销宣传计划。

在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施，如在节日时举办各种应节活动，在淡季策划举办比赛，有奖促销，价格促销等。

在相应季节为推出的时令食品进行宣传，并在每次宣传之后做出经验总结，负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴，派发，要及时更新广告宣传品及店内的音乐。

渠道维护主管负责保证书吧物流资金流信息流的渠道通畅。

协调书吧上游供应商和下游消费者的关系。

同时负责对待购书籍以及其他物资的数量和价格做出预算，并将预算款单递交财务主管申请购物经费，并记录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

主要职责作为渠道维护主管，责任重大，工作不容有失，其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近