北京万家福信息技术有限公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

教市场传播和推广的力度和强度的加强，大多数消费者对有声学习伴侣更加认识和了解之后，市场销量将是巨大的。

销售战略公司将综合考虑代理商以及直销的方式来促进销售。

与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。

我们通过建立客户关系管理系统呼叫中心，以支持我们实施销售战略。

我们的产品使用者是大学生以及年轻白领，针对这种特点设计的销售流程是以需求为导向，以服务为主，以保证销售将会进展得比较顺利。

由于产品的性能和价格特点，我们最先从城市入手，以发达地区大城市为主，进而开发中小城市市场。

我们将根据公司发展的步伐制定详细的销售计划，考虑销售成本的控制，根据地区的具体特点实施具有不同侧重点的销售计划。

我们希望通过各种营销渠道，成功渗透到语言学习工具市场的语音市场部分，预计在年获得数码学习机的市场份额，三年后获得数码语音学习机这细分市场的，成为广大英语学习者的语音学习顾问。

分销渠道及合作伙伴我们产品将根据不同地区市场的特点通过试销商代理商以及直销的方式进行分销。

我们在目标地区选择具备良好素质和信誉的试销商和代理商，试销商和代理商的条件要求如下必须具备定的资金实力具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力拥有定规模和素质的营销队伍具有良好的市场拓展能力。

公司为代理商提供较为优惠的进货价格，并在广告上予以支持，同时根据销售量进行返点或者在价格上给与折扣。

代理商由我们进行授权在指定区域内销售万家福学习伴侣，并负责我们公司的售后服务及品牌建立市场推广营销网络建设。

对于重要的代理商，公司将与之建立战略合作关系。

试销商由我们授权在授权区域内进行市场调研和了解工作，试销产品，同时遵守公司的各项管理规范。

在特定的城市，我们将建立自己的直销专柜，扩大销售网点，提供更为直接的咨询和周到的售后服务。

定价战略定价依据和价格结构我们的定价是市场零售价元部，这结合我们的技术功能来说具有很高的性价比。

同时我们根据不同年龄段特征设计不同的外观和些附加功能，并在此基础上略微区别定价，给消费者以选择空间。

而对于级代理商我们则给与的折扣，用较大的折扣率保证其利润空间，鼓励其积极性，以便迅速占领市场份额。

我们的价格策略是建立在成本毛利润的分析以及市场的观察研究之上的。

该价格在弥补产品成本和各项费用之上带给我们较大盈利空间，同时又易被顾客接受。

比较市场上类似产品价格我们的性价比有很强的竞争力。

另外，我们将每月，每季，每年都观察我们的价格，适时适度地进行调整，以保证不丧失市场上的潜在价值。

影响价格变化的因素和对策随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力，例如竞争加剧成本变化因素，我们会适时适度地根据具体状况合理地调整价格，以保持良好的运营和盈利状况。

市场沟通主要促销方式我们通过多种渠道促销我们的产品，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。

向用户提供免费下载的平台，用户可以容易地下载到我们提供的各种学习材料。

我们提供的学习材料十分丰富，包括许多语种，每个语种内又根据具体需要有细致的分类，例如美式发音英式发音商务用语日常会话及其他各种专业用语等等。

整合教育媒体资源，进行事件营销，例如参与全国大中学生英语演讲比赛等进行宣传，节约大量宣传成本的同时，提升我们品牌的注目率和提及度。

商业展销和展览。

公司将综合考虑各项因素举办专场的展销会，并参加些在大中城市举办的商业展览，这些有利于推介我们的产品，强调我们产品的图形输出比较结果等功能优势，提高我们产品的知名度，让消费者了解我们产品的性能和优点，激发潜在购买者的购买。

在中学大学校园及其附近进行宣传推广特别地，针对重视语音语调正力图改善其语音语调的潜在用户，我们可以在些语言培训学校如新东方口语班疯狂英语辅导班或是大学的英语角展开宣传。

对学校进行赞助，把万家福随身外教掌上电子学习机作为奖励发给品学兼优的在校学生。

向企事业单位宣传，这些单位可以把我们的产品作为福利发放给员工。

我们将欢迎企事业单位单位的团购，达到定数量者享受定的折扣。

在各大卖场如大型超市进行大力宣传在书店音像制品销售点等青年人经常光顾的地方进行促销活动，吸引潜在顾客。

广告首先，自主策划广告，并在全国范围内的报纸时尚杂志生活杂志商务杂志外语刊物上刊登，这种宣传针对潜在消费群体，而且兼顾了不同性别不同领域的消费者，将会覆盖到大面积的潜在购买者其次，在互联网上进行宣传。

由于潜在客户是中高家庭收入的年轻人，而该人群主要特征是上网比较频繁，因此网络宣传是我们的大有力手段。

这部分宣传包括在著名网站上的广告以及我们自己的网站建设和宣传。

攻关策略和媒体评估我们的公关计划是保持与大众媒体出版社及其他教育资源群体等之间的良好关系，并且提供报道素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

消费者之间的信息沟通往往比广告有更大的作用，我们将以我们产品的高性能高质量以及优质服务创建公司的良好的业绩和高度的信誉，在用户中得到较高评估，进而享受良好的消费者沟通效应带来的利益。

售后服务我们在全国的各代理商以及直销专柜都对顾客进行长期跟踪售后服务，建立良好的信誉。

产品方面，我们将广泛搜集客户的意见和建议，根据建议对产品进行改进，使产品顾客化，甚至实现为特殊顾客定做产品。

内容支持方面，我们将建立个内容支持网站，通过该网站发布更新我们学习伴侣的内容资料。

同时，也会通过各种邮件广告杂志夹页等及时提供内容支持。

在顾客购买万家福随身外教掌上电子学习机时，我们还将建立详细的顾客档案，为顾客进行长期维修和技术支持，同时会结合使用者的年龄语种教育阶段兴趣爱好等因素定期向顾客发送我们的新内容目录，确保顾客及时方便地获得相关的学习资源。

另外，建立客户反馈信息系统，广泛搜集客户对内容的意见和建议，快速反应，满足客户的特定需求。

七财务分析财务计划预计随身外教项目到年能够生产销售万台，占整个英语辅助学习器市场的年整个中国英语辅助学习机的需求量为万台。

按照折扣后的价格元台估计折扣率为，市场零售价为元台，销售额为万元，预计税后利润为万元。

预计公司最终的市场占有率目标市场的占有率将超过。

主要财务假设财务报表是基于以下财务假设编制的项目基本假设销售额基于对公司产品竞争力营销能力以及市场需求量分析为年销售万，逐年增长或，到年达到万台。

然后进入市场成熟期，净利润每年保持的增长率。

价格按平均零售价元台，预计给予代理商价格折扣为为处理方便，市场费用部分含于其中，实际售价预计为元台。

薪资公司高级管理人员年薪万元，技术开发人员年薪万，包括各种福利和社会保险在内。

公司根据现在团队构成，共有名高管和名技术开发人员，人员后期会增加。

因为采用方式生产，无生产工人工资采用代理和分销，无销售人员工资。

总部房租拟选定北京大学资源东楼学生创业中心，每年各项费用包括租金水电物业保险等预计万元。

折旧公司前两年办公设备年折旧万元，以后增加到万元。

公司暂不考虑自行生产，无设备和厂房折旧。

日常费用公司总部交通费元人办公费元人业务招待费第年按元月，以后各年考虑公司业务扩张及其他因素进行增加其他费用按相应比率或额度估计。

经营费用销售提成按销售收入，仓储费元台，运输费元台，包装费元台，保险费按销售收入。

税率所得税按两免三减半计算前两年，以后按计，其他税费按销售额计。

应收账款考虑总代销特点，预计当年销售收入为现金销售，形成应收账款，预计在第二年收回，其余为坏账。

坏帐准备按当年销售额的计提。

增长率预计公司五年内销售额以的速度增长。

五年以后进入稳定发展期，各项财务指标增长固定为。

技术开发费用为了保持技术上的竞争力，公司准备将当期销售额的作为技术开发投入。

利润分配年以前不考虑利润分配，年开始分配当年利润的，留存。

负债年以前只考虑商业应收项目负债，每年年末应付账款为当年销售额的。

年开始通过负债渠道融通现金，当年偿还。

不同情形下的销售风险由于产品的生产周期较短，我们将年作为个生产周期来加以核算。

根据相关资料预计公司的销售量波动为。

在不同情形下的第生产周期各年的销售预测为单位万台万元销售量概率乐观为公司准备采用的方式生产，固定成本的比例不大，所以产量的变化比率与净利润的变化比率基本致。

价格敏感性如果销售价格提高，在其他条件不变的情况下，整个投资周期的净利润将增长为万元，提高了，价格敏感系数为。

也就是说产量每提高，净利润将增加。

成本敏感性如果生产成本上升，则投资周期内的净利润总额下降到万元，下降幅度为，成本敏感系数为，表明成本的变化将导致净利润的变化。

从上述敏感性分析可以看出，该项目的固定投资并不大，所筹资金的主要投资方向为技术的研发和营销渠道的建立，所以项目的风险相对较小。

根据我们设计的滚动投资方案，整个投资周期内分次投资。

在第期投资以后，以后每次追加投资都将考虑当时的经营情况和市场发展的趋势，所以给投资留下了个实物期权。

融资和退出计划本项目当前内在价值根据各个不同的投资阶段不同的风险，我们假设不同的折现率。

第年的风险较大，折现率假设为第年，折现率第年后，按折现。

按照上述折现方式和净利润和现金净流量增长预测，该项目的计算如下第年现金流量折现为年份年年年年年年时点现金流量投资现金流，净现金流量折现系数现值年以后，公司的净现金流量按增长，贴现率为，则年末公司的价值为万元。

融资及股权结构安排根据公司战略发展阶段，需进行次融资年年初公司创建时，需融资万元，为第二年研究开发费用和企业营销渠道建立的费用，占总股本，技术管理等无形资产入股，占。

此时股权结构作拟作如下安排股权结构图员工与预留投资人技术管理团队图股权结构图年初安排第三次融资万元，所融资金投向