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客。

通过广告业务和招聘兼职业务获得利润核心竞争力为了克服传统复印店服务态度不好，打印不便捷在高峰期常常要排队打印的弱点，我公司在进步完善服务态度的同时还将推出网上打印的服务，所谓网上打印即需要打印的学生客户可以事先将要打印的材料直接上传到我公司的实体店或邮箱，各实体店按学生客户的需要修改格式，并打印所需的份数。

本公司与传统复印店的竞争是错位竞争，下图是两者的比较表传统复印店与我公司比较分析项目名称传统复印店传媒打印元张元张复印元张元张服务横幅海报的制作网上打印商业计划书编制参考第页盈利模式盈利打印复印收入横幅制作等其他额外收入复印店成本盈利企业广告宣传费用网络铺设所需成本低价打印复印收入如上图所示，传统复印店的盈利模式主要是打复印收入，而本公司的盈利模式主要是企业广告宣传费用，打复印业务的作用是为我们的广告客户提供最佳的传媒出口，收取部分费用是为了防范道德风险，更有效的对我公司的实体店进行管理。

再者，网上打印服务在定程度上可以帮助我公司的实体店吸引学生客户群。

商业计划书编制参考第页第六部分财务状况设备对于打印复印可买台联合机器，同时打印复印。

对于复印设备需要复印机粉原装元，预计成本元张对于打印设备需打印机墨盒元个墨盒充粉元次可以充粉三次，四次共打印，张个代用墨盒，张单张成本为元张复印纸元张，总成本元张。

营业费用固定费用设备桌椅等辅助设施元人员工资三名人员学生共计元月辅助打印电脑元台台水电费用月第七部分综合叙述商业计划书编制参考第页小小的文印店能有什么学问小小的文印店能有什么收入很多人会问这样的问题，我想他们绝对是忽视了这个行业，这个行业很普遍却不受人重视，现在面临经济危机，大学生就业是个新的问题，相信没有很好机遇，没有太好运气，即使你博学多才也很难找到称心的职位，而开个文印店虽然般不造成任何环境污染，废气。

根据从打印机中排出少量废气，数量不大，经空气稀释后排放，对周围环境无污染。

合理利用剩余纸张和废纸，纸渣，做到回收利用，那么就是个非常省心的行业，至少不会让你觉得忙。

总之如果要开个文印店做好以上几点，基本可以放心去开了，准备好你的资金，预选好你的设备，挑好你的门面，找齐你的人员，做好财务预算，那么这个将是很好的赚钱行业。

起眼，却不失为个创业的好途径，挑地址买设备买纸张每个环节都有大学问。

风险较小收入也比较稳定，经营得当还会有不菲的收入，甚至有心人还在创造了网络打印的新业务模式，把服务做得更彻底。

开个文印店的首先要需要个很好的环境区域，这样能保证客流量，如果客流量般或者比较差，可以选择入门级设备，那么设备投资比较低，虽然耗材消耗低，支出很低，但是总体的收入不会很理想。

对于客流量较大，像在学校附近，学生需求大，印量较大的文印店来说，入门级产品已经满足不了业务的需求了。

把目光投向万元以上的中端产品。

这样的产品在复印的速度和强度方面都比入门级产品高出许多。

但是投资比较高，存在较高风险，自然高风险高收入，在客流量稳定的情况下要做好低支出才能保证经济效应。

费用方面设备折旧人员工资电费房租和其它费用，只要合理分配好每项支出，那么将会是个很不错的选择。

像电脑桌椅，电脑，打印机，复印机，打印复印扫描传真体机，切卡机，裁纸刀，订书机，订书机这些都需要合理使用，爱惜，正确使用设备会延长使用寿命，相信能为我们店省下不少投资。

设备折旧主要是复印机，目前的复印单价比较低，耗材成本直接关系到文印店的收益，因此，在这方面必须慎重考虑。

只要经营者精打细算，广辟财源，灵活经营，打字复印店的钱途还是不错的。

当然像这种店很多，要做到他无我有，他有我新，人员要配齐，要有经验，服务态度要好，做出你的特色，像这样具有定竞争力的情况，可以考虑选择商业计划书编制参考第页中端设备和稍微大点的门面来经营。

相信个文印店可以服务附近的很多人，有其充足的社会效益，做好没个方面相信会有很多老顾客。

虽然从年至今我国的印刷业的年产值每年都以以上的速度快速增长。

可能有些人说印刷虽然还在持续增长但已经是强弩之末了。

本人却不这么认为，相信最近年不肯定做到人手台打印机，只要有需求就有效益。

所以根本不用担心无人问津。

既然我们店要开在学校附近当然要融入学校这个环境里面去，要善于洞悉学校各种活动信息，像什么考试练习，辅导材料，宣传画，通知单等等，抓住机会，相信可以为我们店赚到些，财富就是点点积累的过程。

相信机会不会从天上掉到你面前，都需要自己努力去做，去证明。

同时我们要搞好和学校领导和学生之间的关系，只有处得融洽才能不断有客源，在这个竞争压力下必须做的。

至少要让学生和老师觉得你是学校的部分，而不是多余的。

文印店除了纸张方面限的，既然如此我们所选择的企业必然是诚实可信有着优良文化的，我们知道现在的招聘市场充斥着虚假广告，我们这样做会迅速在应聘者中打开口碑，大家都知道我们平台的招聘广告是真是的，如此会吸引来越来越多的顾客。

班级用户是我们用户群里中最特殊的个用户，因为他们的需求是特殊的，他们需要打印所用的书籍和考试所用的复习资料，针对此商业计划书编制参考第页项业务我们会在每年的学年开始和结束时，开展这样的业务，班级打印书本或者复习资料，整班打印时折，如果是两个班集体打印折，三个班集体打印折，个班起折，依次累加最低折。

这样的话让班长自己替我们去拉客户。

未来的增长业务现有的信息传播媒介如电视报纸网络并不适合当今高校大学生，大学生接触电视报纸的机会较少，即使浏览网页时也较反感大量的广告宣传信息。

我公司推出的全新信息传播媒介方面可以让大学生可以主动接受广告。

针对大学生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为我们提供了广告终端出口，要广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不讨好的尴尬局面。

另方面广告的生命周期长。

由于学生的复印资料多为长期持有反复使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深刻。

新渠道的开辟并非易事，但整合现有的渠道则容易的多，我们认为些传统行业利润微薄，单个行业的发展无法获得理想的利润，而将他们整合到其他高利润行业中成为渠道的部分，参与整个业务流程并结合自身优势，则可获得优势互补。

我公司将传统的复印店作为我们的传媒渠道终端，成为我们业务流程中的部分。

在我们的业务流程中，高校实体复印店并不是作为我们的主要利润来源而是作为我们的渠道终端出现，成为我们广告的出口，这在现有形势下是大创新。

商业计划书编制参考第页第四部分行业及市场情况行业前景分析文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛，据统计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着以上的增长，尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的技术管理人员，或没有专门的服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。

然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散性服务质量上的优劣工作效率三消费市场分析市场调研地点哈尔滨理工大学西区七公寓门口商业计划书编制参考第页时间年月号中午点到点对象随机抽取名学生调查目的及结果学生的需求课堂作业学习材料其它对其服务态度的认可人数非常满意般不满选择本校文印中心的理由方便省时价格便宜服务好其它对其它文印中心的看法是否去商业计划书编制参考第页经常偶尔从不柱形图市场分析从调研可分析，学生平时的需求主要是课堂作业，为及时完成作业，他们会选择就近的地方打印，而文印中心位于学校中心位置，是学生从宿舍到教室的必经之路，方便学生。

学生对其它需求不多，但也存在，可以进行其它形式的服务，可缩小规模。

学生对其服务态度的认可般，因此营业时在提高自己的服务质量的同时，也要端正服务态度。

可赞助学校的活动，作为种宣传，提高知名度。

根据调查，全校有大约名学生，平均每人每月要复印打印张，西区在校时间大约个月，则每年市场需求大约张分析通过市场调研和资料查询，可绘制张表进行分析分析优势劣势地点优势学校中心位置价格公道学生管理，方便宣传功能单，不利市场发展学校周围竞争激烈机会威胁商业计划书编制参考第页学生规模大，需求大了解学生，方便服务学校附近的竞争激烈从分析可知，文印中心在本校区占有极大优势，主要是地理位置的方便，但在社会市场下，优势不足资本不够。

要想在社会市场下有席之地，要利用自己的优势，即抓住本校学生市场，引进其它技术，提高自身产品质量，规避劣势和风险，提高自身竞争力。

四营销战略目标市场哈尔滨理工大学西校区全日制在校生。

定位依靠地理优势，采用服务增值，满足学生全方位需要。

服务项目打字复印收发传真销售办公用品彩色出图电子扫描印刷装钉照片封塑出图照片装裱电脑刻字。

定价依旧服务功能的不同，根据市场标准价格和学生的需求，制定合理价格。

服务售后客户服务，提供各种服务来满足需求。

广告赞助学生文体活动，扩大文印中心的知名度。

商业计划书编制参考第页第五部分风险控制选址位于学校新主楼门口，人群比较密集，方便到达的地方不仅仅选择复印打印业务，还可以选择服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。

不过随着金考富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为，专业化连锁化将是未来中国的文印服务市场的发展方向，所以我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求，以优质的服务，多种适合本店消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消费者。

二市场营销状况市场状况学校附近存在多家以打印复印为主的小型公司，且价格均衡