娃哈哈营销策划案 ㊣ 精品文档 值得下载

试新上市的饮料多选价格实惠很多人买包装漂亮看起来美味对这种饮料品牌的喜爱口感很好在什么情况下，您会选择哇哈哈的产品没得选，就只有这个牌子的随大众品牌忠诚尝试新口味平时选择娃哈哈的哪类饮料茶饮料奶制品饮用水果汁饮料您对娃哈哈产品的整体印象如何非常好比较好般不喜欢非常不喜欢对娃哈哈产品的建议您的性别是男女您的年级是大大二大三您每个月可任意支配的消费金额是元以下以上非常感谢您的配合与支持，谢谢，销量好的产品和不大受欢迎的产品进行合理的组合，制定有诱惑力的价格，将产品销售出去。

尽量避免产品积压情况。

两瓶牵线加两瓶矿物质水元，瓶奶茶加瓶冰糖雪梨元有奖促销活动对于有购买的消费者均有机会参加抽奖，当然按照购买数量的不同参加的抽奖的级别也不样，得到奖品的价值也是差别比较大的。

购买元的参加小的抽奖，奖品是些价值低于块钱的生活学习用品，概率在。

元的奖品高于块钱但低于块钱的东西包括饮料。

概率也在。

元以上的参加大奖抽奖活动，但中将该率最低，在左右，最高奖项为指定饮料奶茶箱。

限时抢购大优惠活动将场布置的大点，产品种类多点。

将销量不是很理想的产品多摆点。

然后进行限时，则时间为分钟，在这分钟之内顾客抢到的产品律按市场价的出售。

活动为每小时次，每次时间长为分钟。

这样不仅可以引起消费者的兴趣，也会引来更多人的围观，无形当中增加不少的潜在消费者。

爱心捐助活动通过各种途径的宣传，让消费者知道娃哈哈的爱心捐助活动，除去公司的分钱活动，还可以在自己的捐助，拿出利润的定百分比进行捐助，引起广大大学生消费者的共鸣，会有相当的数量的消费者会慷慨解囊。

分销策略多种渠道，方便顾客。

对于我们本次活动来讲，活动的名气不够大，大多数的人还可能不知道。

所娃哈哈第五届全国市场营销策大赛以我们要尽可能的利用可以利用的渠道，让消费者知道我们的活动，并参加到我们的活动中来。

网络平台对于如今的大学生上网是必不可少的，很多学生会利用网络获取到很多信息。

我们可以跟些平常生活比较常接触的网站等平台合作，增加销量，也扩大宣传。

如与美团牵手网等团购网合作。

然后利润是在进行分配。

在校内跟学校的小卖部食堂进行合作平时大学生最常选购的地点出于方便处于及时性都会选择从小卖部或食堂进行购买。

如果能够和小卖部食堂合作销量是相当可观，按他们拿的批发价将货卖给他们，这样就不会因为价格问题而拒绝合作。

深入到校园的各个宿舍先调查各个宿舍平常需求比较大的饮料，然后进行协商，把货送至他们宿舍，不求先付货款，不求强制购买，将货寄卖，有需要的同学自取，每过段时间再去各个宿舍回收货款并进行添货，把方便与实惠送上门。

但是这必须对学生素质进行了解，毕竟风险还是比较大的与校园附近的餐馆及网吧进行合作大学生的聚会总是不断。

有聚会就有饮料消费需求。

而且聚餐与是最不会计较价格的地方，不仅如此，销量还是相当大的。

网吧，当然就不用说了，基本上都是玩游戏的，渴了就来瓶饮料，并且很多时候是个人请的或者大家起买，每笔的销售量都非常可观。

并且网吧人数般都不会少，很多人就算自己有电脑也会聚集起去网吧游戏，因为网吧的气氛是不同的。

况且学校附近的网吧从来就不会少。

设点，最便捷的方式，最快速的方式选点在学校的夜市，上完课的大学生总会到夜市里逛，吃饭淘宝的都有。

众所周知，大学生逛完街最需要的就是来瓶冰饮。

若你拥有冰桶，生意自然会随之而来。

但是摊位应设在人最集中的边沿，在他们在拥挤完人群时，给点缓冲的空间让他们能够安心的挑瓶饮料。

福州城区建立客情，解除客户质疑。

娃哈哈第五届全国市场营销策大赛客户开超市便利店就是为了盈利，而对于卖什么货其实是没多大异议的。

娃哈哈对于全中国来说就是个大品牌，销量也是很可观的。

所以就算在福州市场也样是很可观的。

但是对于之前大部分商家对娃哈哈的印象，客户的质疑的态度，导致娃哈哈的产品见货率有点低。

至此，我们该做的也是最重要的是建立客情，取得客户的信任，让他们相信娃哈哈是值得相信的，值得合作的，是可以帮他们赚取利润的产品。

旦你有了客情，对于个业务员来说是最大的财富，最大的武器。

你的销量每月都会因为你的客情稳步上升。

在公司方面努力争取点费用，给客户额外的好处。

有的客户认同你的产品，但会考虑到卖其他产品还可以额外赚点陈列费用，在还没实践没有销量保证，很多客户还是宁愿选择有额外费用的产品，这样他们就至少保证冰箱电费不用自己掏腰包。

若是这种客户，你如果也能像其他产品那样给点费用，那他们就会有明智的选择，这样就能提高见货率，就容易被顾客注意到，加上娃哈哈的知名度，被购买的概率就提高好几个百分点。

销量好，你的商家就会更愿意与你合作，如此良性循环，切都是很可观的。

做好售后服务，让客户对你的信任是。

作为个业务员想要长期的成绩好，最好的是做到与客户达到双赢的局面。

上课时老师总会强调售后服务，这对客户的信任的程度有很大的影响，不是让他在卖场品赚到钱就会让他信任。

售后服务也是很重要的块。

在刚出去的那几天，听到最多的就是客户对售后服务的反应旧货太多，不处理就不订货。

心理或许会抱怨，又不是我们给你们的货，干嘛要我们处理。

可是换位思考下，我们都是可以理解的，个超市便利店的老板利润是微薄的。

旦有旧货积压，他们的利润就会受损，而盈利就是他们的最终目的。

如果想获得客户的信任，想持续的合作，就要做好售后服务，就于旧货的处理必须及时，必须充分。

及时传达公司的优惠活动，带给客户更多意外的收入。

公司每到月底的时候总会举办场订货会，届时会推出系列的优惠套餐活动，这时订货的话，可以帮客户省下笔不小的钱。

而且公司这些活动也是有利于公司的生产计划的等，这样就能达到双赢的局面。

有时公司也会做点小活动，什么空箱回收换水，买箱产品赠送点其他产品等小活动尽管只是小活动，但对于客户来说却也是种诱惑娃哈哈第五届全国市场营销策大赛销售渠道方式各样，不拘于限经销商批发商是首要。

在各自片区跑个遍之后，就会发现你的大客户就是那些批发商经销商的，如果能够说服他们订货，你的销量就是挥之即来啊。

因为他们是向整个片区的终端供货，很多的终端在还没认识个产品之前，都会听取经销商们的推荐，从而提货进行定的尝试。

所以经销商批发商这个渠道是非常之重要的。

终端商，更是不可代替。

每个片区都会有定数量的超市便利店杂货铺等些终端，他们对于我们来说是不可或缺的，我们要想把商品真正地销出去，还是要通过他们。

他们就是桥梁，如果我们能让大量的终端都进我们的产品，方面在定程度上增加我们产品的见货率，方面增加产品能够被购买走的机会，到了定程度这产品就会受到欢迎，成为消费者们的习惯消费。

旦货好卖终端就会加大购货量，循环效应经销商批发商们的娃哈哈销量就会提高，我们的销量候也会带来定的影响，在夏天里奶制品会相对销量下降，茶饮料碳酸饮料会相对上升。

应对措施对于大学生的不稳定收入，我们应该时时关注大学生们的消费情况，对我们产品的价格做点适当的调整，当然必须是在我们能够承受的范围之内。

尝鲜冒险的心理方面来说，应该关注公司，对于公司推出的新产品，我们应该也是勇于尝试，量不多，但是需要备点货，随时满足顾客的需求。

在应对天气的变化，我们应及时的换下我们的产品，在不同的季节主推适当的产品。

在产品最大程度上的满足顾客不同时期的需要。

福州城区市场福州市场是个不错的大市场，他人口流量大，自然我们的目标顾客多。

但是市场大了，也存在定的问题。

就之前存在的问题，业务员问题客户被堆旧货问题，可能在帮顾客解决问题之后，还是不能让顾客对你产生信任，还是不能拿到订单。

销量就不能往上提，力气随时可能白费。

在跑业务如果能在自己手上掌握点费用，也就多了个筹码，那是最好的，但现实是在我们实习期间，我们只能靠我们自己，公司不会给你额外的费用。

比起其他的正式员工，我们就弱了截，而且做同种产品同片区，我们可能没任何优势。

应对措施娃哈哈第五届全国市场营销策大赛对于建立客情问题，我们要坚持，或许在处理完旧货，还是不能获得顾客信任，但是只要你不放弃，在无果的情况下依旧坚持去拜访，相信还是会获得顾客的信任，你的订单就会随之而来，而且只要你维护的好，这就是你的忠实客户。

而对于自己的竞争对手公司的正式员工，我们可以采取合作的形式，互惠互利，而不是相互竞争的对手，在利益方面，因为我们本身就处于劣势，所以在利益划分方面可以让步。

费用，毕竟是公司规定没办法改变，我们只能是靠我们的技巧加上和公司人员的合作来解决。

八结束语做什么事都会有阻力，但我们的阻力却比我们想象中多的多。

首先，是来自学校的压力。

原以为学校会很支持我们的，会为我们提供点基本的帮助在住宿问题上帮我们解决下。

当我们满怀希望的向学校提出我们的需要的些帮助时，却是被直接拒绝。

让我们说各自回家去进行比赛，当时我们只能无语的笑了，分开了，怎么去做，我们是团队比赛而不是个人。

我们不会轻易就这么放弃，边解决住宿问题，边准备着比赛进行的方案。

最终我们利用我们平时的人际借到了我们的安身之处，而我们比赛的第方案就是跟娃哈哈福州分公司合作，比赛就这样开始了第程。

其次是在与公司合作时，困难也是随之而来，在跑业务时，我们的每个人的所负责的片区，对于有车的人来说是没什么，可是对于我们学生来说却只能靠着我们的双脚来走遍我们的片区，这样难度是相当之大的，考虑过各种方法，但最终因为经济愿意，我们的团队决定就用我们的双脚走遍我们的片区，用我们的意志克服这些困难。

而在拜访我们的客户时，我们要战胜自己的胆怯，进店去跟客户谈判，这是对我们这些还没踏出校门的学生个巨大的挑战，我们要放下在学校里的那份微弱的尊严，放下那傲气，就算顾客无理的责怪，我们也要默默地承受。

在工作的中午休息时间，为了能准时上下午的班我们没能回家去，这时正是天当中最炎热的时段，我们别无选择，冒着饱受别人异样目光去麦当劳肯德基华莱