大学生正装西服量身定制团队创业项目策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

产折旧费用明细表项目金额元管理费年办公用品消耗其他费用固定资产折旧费电脑手机合计说明固定资产以年期折旧。

成本投入总账成本投入总账表项目金额元年固定投入管理费用固定资产折旧费以上成本合计第六部分附录第五届创新创业大赛作品申请表第五届创新创业大赛作品申请表作品名称大学生正装西服低价量身定制团队名称大学生正装西服低价量身定制团队负责人联系方式康新杰指导教师王晓燕联系方式团队成员姓名性别年龄年级专业备注康新杰男年级信息管理与信息系统刘东男年级信息管理与信息系统王琴琴女年级旅游管理杨鑫男年级信息管理与信息系统沈光宝男二年级教育技术项目简介设想的独特性市场前景预测目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同时产生了气质形象的包装化，形象在大学生成功就业方面的作用日益凸显出来，而市场上各品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而止步，而且品牌西服款式单，无法满足大学生个性化的需求。

面对这种现象，我们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量身定制正装西服。

我们已经做了初步的市场调查，学生对这种物美价廉的正装西服有着强烈的需求，因此，我们相信我们的创业思路具有很大的优势和市场，量身定制也凸显了我们产品的独特性和创新性，更能满足大学生对服装审美的个性要求。

我们将采取实体店和网络经营两种经营模式，利用我们的同学朋友的关系，争取在兰州天水等众多高校中开辟块外地市场。

我们的经营理念我们不只是定您会用它来做什么多选题求职参加校园活动参加比赛参加聚会个人喜好其他请问您在购买正装时，会考虑到哪些因素多选题正装的价格正装的质量正装的颜色正装的风格正装的品牌正装的材质其他您需要专人介绍穿着正装西服的搭配技巧以及面试技巧吗需要不需要无所谓若校园里出现正装西服销售或租赁的店铺您认为他会给您带来的最大效益是什么方便便宜其他您是否愿意购买或租赁呢愿意不愿意看情况制正装西服，我们更为您打造气质，帮您取得成功。

在保证产品质量的同时，我们还将尽最大努力提供各种优质的服务。

包括最大耐心的微笑服务，完善的售后服务，快捷的运送服务等。

指导老师意见该创业作品符合当代大学生的实际情况，且该团队有定的技术和资金支持，有非常强的可操作性，设想思路也颇具独创性，如果宣传工作到位，市场前景应该比较广阔。

签字王晓燕学院意见盖章备注大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷大学生正装西服定制租赁河西学院调查问卷亲爱的同学您好，感谢您对此问卷的关注，本次问卷是为了对大学生正装西服定制租赁市场进行个针对性调查，希望得到大学生对正装西服定制租赁需求的市场信息，并参照调查结果来制定营销策略进行市场推广，请您提供宝贵的意见，它将帮助我们以后为您和您的亲友更好的提供服务，您所提供的情况，我们将严格保密，感谢您的合作，您的性别男女您所在年级大大二大三大四您每月生活费是元以下元元元元以上您平时的穿衣风格正统型休闲型运动型其他您本学年需要正装的次数次次次次以上您有没有属于自己的套正装有没有您觉得大学生需不需要套属于自己的正装需要不需要随便您平时选购服装的方式网购实体店量身定做你所能承受的套正装价格元以下元元更高您最希望以以下哪种方式获得套正装租赁专卖店购买量身定做大型商场网购向他人借注如果本题您选择，请回答下面题，如选择其他选项，请自动跳过。

以下哪种特点会使您倾向于租赁正装多选绿色消费观租用比较经济实惠使用次数不多不用自己打理品种多校内及周边是否有量身定做正装的服装店有没有当您拥有套西服调查数据图像分析信息大学生年内需要正装的次数比例统计图由上述图表可得结论有的大学生年需要使用正装次，的大学生年需要使用正装次，也就是说的大学生在年中对正装的使用次数是比较频繁的。

信息二大学生正装拥有量和正装需求量统计表由上表可得结论在被问及您有正装西服吗时，大多数的学生回答是没有，通过了解主要原因是西服价格高昂。

但是，许多学生面临毕业，而当下很多企业为了给社会公众个良好的企业形象，都不约而同的要求其各种的员工工作时间必须穿着正装，大学生为了能够在面试时给面试企业个好的印象，获得工作机会，势必最少也会买套西服，从这里我们更加清楚的看到，未来大学生西服市场的巨大机会。

信息三大学生能接受正装价格数据统计表由上表可得结论元占了，是大众最能接受的价格，元以下的占了，元所占，元以上由于价格高昂，故占比例仅为。

因此，我们的成衣定价应主要在元这个区间。

信息四大学生获得正装途径调查表由上表可得出结论绝大部分大学生在获得正装西服时都愿意采用购买成品及量身定制的方式。

我们既可以提供物美价廉的成品西服，又可以量身定制，充分满足大学生各方面需要。

信息五大学生选购正装的考虑因素由上表可得出结论正装质量价格以及款式是大学生最关心的因素，我们在未来的生产销售中将致力于低价量身定制优质产品满足他们的消费需求。

信息六正装的用途由上表可得出结论大多数人穿西服都集中在求职活动调研，以及参加聚会等些比较正式的，对于礼仪有定要求的社交场合和工作场合。

这些人占到了总调查人数的左右，由此可见大学生在使用和购买西服时，都是具有明确的目的性。

信息七大学生正装穿着技巧的需求由上表可得出结论的同学需要穿着技巧指导，因此在销售西服时，我们可以捎带下着装穿着技巧方面的服务指导，相信定会得到很多大学生消费者的喜爱。

信息八大学生正装定制或租赁给大学生带来的好处由上表可得出结论求，提供更灵活方便的配送业务。

第三方物流公司可以提供专业的物流配送服务，以低廉的价格提供优质的物流服务。

优惠内容必要时赠送小礼品领带和领结等来吸引和回馈客户，产品价格根据我们的目标市场调查，元的价格更适合大学生消费群体，因此，我们产品从低端到高端定价在元之间，同时，考虑到客户对产品个性化的要求，我们具体每件产品价格以客户需求为准，主要服装款式面料品质个性化需求三个方面的因素。

第四部分项目创新河西学院及本省的各大高校大学生西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在本省消费市场中占有较大的市场空间。

据调查，本省市场消费者很少高度忠诚购买西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题知名度品质认知顾客满意市场占有覆盖企业形象建设创新。

未来大学生西服品牌价值影响购买后的满足感作为大学生西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

引据分析现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵个性文化的竞争，不再是实物质量的竞争现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流品牌的最高体现就是种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败服装的生命在于流行，世纪流行主线个性舒适环保多功能。

适于运用的范畴可包括个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，包括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗免熨防雨阻油防污抗静电等面料西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，大学生市场消费者因职业时代进步个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位市场西服有的同学认为，我们的经营模式会给他们带来方便，因此市场接纳度高。

信息九大学生是否愿意购买或租赁正装由上表可得出结论有的同学愿意购买或租赁我们的正装西服，因此市场广阔。

分析优势新兴行业，市场潜力大。

在线城市的发展中，已初露良好态势。

市场目前竞争对手众多，但尚无强势对手出现劣势本省地区的西服订制与租赁市场并不完善，在消费者中的知名度还比较低。

缺乏足够的竞争，其在西服行业中孤军奋斗。

机会在校大学生人数年年升高，大学生更注重服装礼仪，在各种活动中要求穿着西服。

威胁人们生活水平的不断提高，使得大多数人拥有套属于自己的西服变得简单。

目标消费群体可能会在五年或者十年后有所减少。

第三部分产品销售与服务产品来源及销售专业的生产团队成员康新杰同学的母亲是专业的裁缝，从事服装生产职业有年之久，有小型的服装生产工厂，有完整的生产设备和丰富的生产经验，我们有足够的能力生产出让客户满意产品。

专业的营销团队康新杰同学。

多年专注于营销方面书籍及实践活动，具有较高的营销热情和营销能力。

刘东杨鑫同学，办事能力强，应变能力较好。

王琴琴同学，在旅游管理等方面能力突出，口才能力较好。

沈光宝同学，多年从事学生会工作，组织能力及管理能力强。

专业的服务团队量身定制，为您打造气质，创造不凡。

销售流程订单确定尺寸测量面料选定信息发回生产地生产产品快递至客户客户接受及消费点评销售模式前期运用网络和传单的方式进行宣传，做好广告宣传。

中期由团队各成员及各自就读于本省其他高校的同学进行宣传与订单洽谈。

后期客户满意度反馈及经验总结。

配送由于我们经营的是毕业生协会晚会的正装，且将目标市场定位于本省高校大学生，同城配送。

经营初期规模较小，业务量小，而自营物流成本较高，投资大，为节省物流成本，我们应该选择物流外包服务，外包给专业的第三方物流公司，并与其建立合作伙伴关系。

专业的第三方物流伴我们设计整套物流配送方案，通过专业的物流配送能尽最大程度满足市场需张掖环境分析目前校园西服订制和定制租赁在张掖市场还没有打开，仅存的几家定制租赁西服店也不是也以单独的形式开展，故当西服定制