办公文具便利店创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

乐美十二印章印泥印台印油雅丽马牌新力工字王字奥林丹欧帆得力十三报架百利佳应豪金豪杰丽斯十四白板台板太阳岛太阳升皇冠十五打印机复印机及耗材系列产品的情况下，目前全国的商业环境，特别是我们文具行业环境已经出现了比较踊跃，比较兴旺的良好前景，全国各地都有专业文具产品流通的市场专业服务文具销售的客户及工作人员良好的物流渠道配合，所以建议我们的区域布局，首先是必须放眼全市，先抓住各区域级市场逐步覆盖二级三级市场，直到终端的过程很好地开展。

其次要侧重安排，有重有轻，循序渐进从区域角度分析，由于国情的特色要求，国内沿海和内陆南方和北方的经济差异性还是比较明显，而近年来的西部大开发又将西部推上个发展的重点，所以在四川开个办公文具便利店既是抓住了国家西部大开发的机会，同时又是利用好了四川文具用品店空白的平台。

这么个偏重点，逐步渐进，侧重合理安排各方面资源。

销售策略及渠道办公文具便利店旗下会有专门的营销团队，其中分为外销和零售两大方面。

外销主要依靠网络和各个公司进行网上交易，派专员负责联络公司谈单，也会有专门的外销人员负责到各个写字楼及些学校政府部门等进行推销和介绍公司商品。

谈定单子后根据公司规章安排专门的车子送货上门。

凡订单金额超过定金额的不加收送货费。

而零售则是由专门的导购人员在店铺进行营销，针对的客户主要是学生和家长需要文具的办公人员需要体育器材的消费者。

对这部分顾客，销售策略主要是保持好服务，增加顾客的再购意愿。

定价策略因为行业毛利润据份来自文具制造商的内部资料显示年办公文具用品的生产销售平均毛利率为，现以该制造供应商的品牌型英寸纸板文件夹为例生产成本为元本，供应价为元本，而零售价为元本，从供应价到零售价，其间价差为元本如果批发价为元本，则零售毛利为，应该可以看到从供应价到生产成本之间尚有左右的赢利空间，如果放在早些年，据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。

所以我们的定价律按进价加的利润来定制。

九财务计划资金需求及使用计划首期店租约元每个月般是平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势，所以般租期为半年就是元。

装修元风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛方便逛的感觉。

不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

不用粉刷墙体，简单的风格就好。

地板也采用普通的瓷砖就可以，主要用于购置货架和广告牌。

以及后期置办的收银机和些专柜，包括购置电脑打印机复印机电话传真机办公桌椅空调机等。

首次进货元，主要是进购些专柜文具和些零售文具用品，进价比较贵的文具用品及复印机打印机等能满足日常开销，公司处于亏损状态。

那么我们将我们所租赁的店铺转租，剩余的文具库存资源将会卖给其他文具公司或者有这方面的需求的人员，将优秀的员工留下，其他的遣散，退出市场。

十二附录文化用品的品种及品牌索引其中不包含学生用品体育用品专业用品书写工具钢笔宝珠笔万宝龙威迪文犀飞利派克罗代英雄金皇冠罗氏劳文德文都彭卡迪亚签字笔三菱斑马施德楼红环美高白雪达克斯雅泰爱好都彭卡迪亚万宝龙中性笔三菱斑马写乐东亚晨光施德楼乐美金万年白雪斯派雅雅泰圆珠笔三菱斑马百乐百能晨光施德楼比克乐美白雪家家丰华金万年自动铅笔三菱斑马施德楼红环自动铅笔晨光乐美迈仕晨奇铅笔施德楼利百代辉柏嘉白板笔斑马东洋迪诺迪玛克施德楼多纳白雪亚泰油性记号笔斑马东洋施德楼亚泰英雄彩笔利百代斑马绘图笔红环三菱施德楼软毛笔斑马三菱写东英雄油漆笔三菱斑马毛笔白云湖笔叶筋排笔生花二文件管理文件夹资料册文件袋档案盒齐心树德源丰远生必利佳太子金时利正气协力富得快易事快金得利鹰牌新和天时帝兰春益而高法尔美卓联等文件柜文件栏文件架益而高勤必发得力永益钊盛易达利树德等三金属文具订书机打孔机起订器可得优手牌珈璐罗福斯美克斯益而高威狮中港得力未来王元昌马培德彬彬等三针可得优罗福斯奥林丹得力上文齐心等铁夹得力益而高齐心等四纸品复印纸旗舰小钢炮高乐佳印幸运鸟冠豪金丝雀打印纸金球金东冠豪天章金丝雀薄本渡边亚龙亚太金驰博华博识伟岁吉仕八龙仕佳长江玛丽易通唐都莱特四方账薄凭证莱特四方前通立信东风黄鹤永安五纸张大白纸大红纸牛皮纸腊光纸皱纹纸皮纹纸六桌上办公用品笔座钊盛得力运生品高益而高七小型办公设备碎纸机隐密士瑞克乐松下奥士达科密震旦迷理欧梅文件装订机瑞克乐千页百汇麦科特欧梅科密豪普财务装订机沪文雁山双龙考勤机丽宝科密支票打印机普霖五山八计算器卡西欧快灵通震旦信利夏普众成凯旋九胶带类胶带北极熊环球晶华十胶水胶棒胶水大和新代上文天鹅胶棒汉高大和施得楼得力源丰帮泰克开牌十修正液修正带修正液汉高欧文白雪乐美得力马培德源丰修正带百特蜻蜓白极以通过客户下单之后再进购，外销所用的商品也多采用下单才进货的方式来减少库存和进货资金。

流动资金元，主要用于平时送货费用和外销人员谈单费用。

合计元投资回报率及毛净利润评估•店铺营业额预计元年•营业毛利计算分析公式营业额商品成本毛利•营业毛利率•营业毛利元月•营业净利计算分析公式营业毛利费用开支净利•营业净利元月•收益率店十预估报告目前文具店的发展前景是处于行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫的阶段，分销商网络亟需强化企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈，终端将成为行业制胜的最终手段。

目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。

办公文具的经销商及代理商尚处在由坐商向行商的转变过程之中，行业市场化程度较低。

旦洋品牌趁虚而入，很难想像国内能有哪家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。

办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以第先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。

纵观国内之各个行业，除农业之外，有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性高获利性高发展性，这是块尚待开发的高产业，专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战略手段和市场目标。

但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期。

抢得先机，才有可能制胜，专业办公文具零售连锁店作为种销售模式的建立和逐步发展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。

另外，零售终端在行业内的地位将得到加强行业专业化精细化经营将受到重视超市百货商店的办公文具经营将逐步淡出专业化办公文具超市和各级规模的卖场出现外资逐步进入中国大陆市场，行业资源将重新组合规模化经营和优质的服务管理理念逐步深入连锁化发展成为行业的必然趋势和新的亮点迅速成立或组建专业性办公文具连锁店可占领行业通路制高点专业办公文具连锁店将迎合短中长期赢利的需要，并成为行业战略发展的方向。

所以我的公司发展的方向就是经营连锁店，通过综合的销售模式求生存，通过连锁经营模式求发展。

在保证正常盈利的情况下，拿出多余的资金打造连锁店，通过公司总部培养店长，在情况允许的条件下，连锁经营店的模式和范围将在十年内覆盖四川重要城市，在十到十五年覆盖起大的省份城市。

十退出策略如果由于经营不善或者说整个文具店市场起了较大的波动，以及我们所掌握的资源逐渐不能满足我们的需求，或者说这边的发展渐渐趋于饱和的话，表二在这份有效问卷中，只有五分之的用户对所在工作单位使用的办公文具表示满意，近五分之四的用户对其表示不满意或无所谓态度。

由此可见，现在市场上的办公类文具产品还未得到消费者和用户的致认可和青睐，未能激发他们的购买欲望。

表三消费者对办公类文具的风格喜好表四购买第标准统计从这张图表中，我们可以看出，虽然消费者购买办公类文具的动机各有差异，但现在人们已经逐渐不再把办公文具单单看作是办公的工具了。

随着经济的发展，收入的不断增长，消费者对美学艺术方面的追求越来越重视。

办公文具的外观和款式是否能够吸引住自己的眼球已成为影响消费者是否选择购买这个产品的的非常重要的因素。

表五消费者对材料的选择虽然现在大部分人们依旧比较习惯性的选择塑料，但是可以看出偏向于竹制和木制的消费者群体已然很庞大，随着近年来国内对环境保护的呼声越来越高，人们环保意识逐渐增强，在消费品选择方面也越来越向天然环保型材质譬如木质竹制靠拢，这也与中国天人合的传统思想相致，充分体现了中国文具产品的人文气息。

表六消费者对造型的喜好表七消费者可承受的价位总体上讲，企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯因素，款式吸引人已成为消费者购买产品的大重要因素。

在材质方面，由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐，市场需求很大，而竹制木制也有不少拥护群体在风格方面，人们的可选择性比较大，男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具在办公文具造型方面，喜欢优美柔和曲线的高达，可见现代社会曲线美感已深入人心。

当然，不同的群体对办公文具的需求也各不相同。

男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大，男性比较喜欢简单朴实点的，而女性则偏爱卡通可爱类型的。

因此，对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。

行业评估市场潜力大，购买力增加据专业人士分析，对于大企业而言，由于资金雄厚，加之用量大，般会都会选择直接从厂家进行批量采购，在苏锡常等办公家具的制造地成为这些大企业的首选。

对于办公用品商场来说，主要的消费群体主要是中小企业，由于购买的量比较小，般会选择办公用品商场进行就近采购。

据悉，中小企业占全国企业以上，且每年新增企业的数量庞大，办公用品零售消费潜力巨大。

除了中小企业外，沿海地区还集中了众多的学校企事业单位，它们也是办公用品的消费主体。

就深圳而言，记者从金海马办公市场部有关负责人了解到，深圳办公用品市场发展空间巨大，以大型文具卖场为例，在年市场不景气的情况下，该商场在深圳几家店的年的利润偏低，但随着创业准备工作落实后，我们的广告费交通费餐饮费通讯费装修费可以减少左右，因此除去下个月度的购货成本，我们的月净利润还是非常可观的，如果保持经营优势，市场状况良好，大概在到个月可以收回本金，之后实现盈利。

六市场分析优势分析产品进货有保障，进货价较低，能够保障定的利润。

产品的类型多种多样，能满足顾客的不同需求。

货源直接，采购方便，产品正处于市场兴起期，竞争对手较少。

消费者对产品的价格预期较高，市场操作的空间较大。

在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独无二永远是时尚族的追求，新型文具不可避免地成为现代人生活的新时尚。

在提供销售业务方面，我们有良好服务态度，并且提供非故意损坏包换条例，让消费者买的安心，放心。

消费者产品使用过程如有质量使用方面的问题可以电话咨询本公司。

产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品，如有不合，可以根据情况