南国之恋品牌建设与营销的策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

重要内容，良好的品牌应该具有良好的文化底蕴。

南国之恋的品牌就是要突出个性时尚富有民族风情，同时又兼具特殊涵义，这是产品本身的特色另外，南国之恋品牌的将融合产品的特色与文化涵义，由此来提升品牌的价值，赢得更多的消费者。

三品牌传播诉求本项目在实施过程中要特别注重宣传的巨大作用，作好品牌宣传，推动品牌的建设和发展主要利用网络，基于网络平台如自建推广网站淘宝网拍拍网等进行产品品牌的宣传与推广。

网络平台可以向受众群体全面传递品牌营销传播信息，从而实现营销传播信息的广泛告知和信息的深度传播。

网络媒体销售的不再是单纯的用户的注意力，而是通过用户的细分，挖掘其网络行为的特点和信息偏好，通过精准匹配，把品牌营销信息融入到受众的网络生活形态之中。

四品牌形象塑造产品品牌的形象塑造主要是通过加强质量管理实现的。

质量是支撑品牌的核心要素把个招牌提升为为品牌，我们的产品要把好货源这关，从而更好的赢得消费者赢得市场，获得长久的发展。

同时，创新是品牌保持活力的关键所在，本项目中，南国之恋海红豆系列产品的亮点之在于可以由消费者自行设计，不仅增加了消费者的好奇心，更好的发挥了他们创造力，使我们的产品不落俗套。

综上，本项目的品牌策略即为保持品牌的活力和企业在消费者心目中的良好形象，对内要加强质量监督，对外要扩大品牌的宣传，提高知名度和影响力，维护良好的品牌形象，使品牌获得长远的发展。

利润的分配初期，由于利润微薄，团队成员间需相互理解，度过这个困难期，所以这阶段我们将采取平均分配的方式。

当我们的利润达到时，提取纯利润的平均分配给各队员归入流动资金。

前期目标通过前期的宣传和销售，打造南国之恋品牌，树立品牌的形象，提高品牌的知名度，并且赢得定的顾客群，保持顾客的忠诚度创业初期预计创造万的净利润，计划用两年时间消费市场以及扩大公司规模，保持定的销售业绩与客户群，在此基础上将南国之恋打造成为网络知名品牌，为后期建立实体店奠定基础。

在完成前期为期两年利润达到万元的计划之后，再加大成本资金投入量，计划在下个两年时间内获得万元的纯利润。

六南国之恋品牌的后期策划市场需求多样化，注重产品研发随着市场竞争的日趋激烈，顾客的需求又在不断的变化，在这样个市场环境中要生存，就必须以顾客为中心，充分了解顾客的需求，结合红豆的文化价值和市场价值的双重特点，细分市场，研发出满足不同类客户需求的产品。

而前期和中期的产品还局限于饰品，后期我们将扩宽市场范围，开发系列的红豆产品，如南国之恋文化衫等。

并且满足客户的个性化定制的需求，为客户打造属于他们的饰品。

线上线下结合销售市场在变化，推广后期我们将拥有属于自己团队的实体店，方面作为产品仓库，方面通过实体店面的秒杀团购等提高品牌的实际效应，同时实体店网店的模式也为网上产品推广的可信度增加了筹码，逐渐解决用户的后顾之忧。

打造南国之恋的特有文化后期品牌推广，电子商务营销和实体店营销达到定效果后，资金回笼，进步打造红豆的特有文化开发系列的红豆产品，如南国之恋文化衫，红豆拖鞋等，以不同数目红豆代表的独特涵义，吸引消费者，畅销市场努力打造海南红豆的定制产销的条龙服务，为建设海南国际旅游岛做出贡献。

七南国之恋的实施与市场运营计划运营流程实施进度计划进度安排时间安排策划内容八初期成本预算筹备初期第周红豆产品前期资料收集及分析品牌建设初期第二周寻找提供货源的厂家设计个性化的产品，并着手生产品牌宣传初期两周后线上线下结合进行产品的销售品牌推广期两周后利用互联网对产品进行宣传推广品牌发展期半年后研究开发新的产品，打造南国之恋的品牌网站建设费用申请域名元购买空间元网络营销的费用淘宝店淘宝相册元月旺铺元月额外费用元在网站上发布信息和广告元进货成本预算红豆斤成此目标，除前期薪金分配外，完成初期的资金积累，用于中期的建设目标。

五南国之恋品牌的中期策划销售量的稳定与持续增长经过前期的网络营销使网店达到定的日浏览量和知名度，拥有定数量的会员客户，通过邮件电子杂志手机短信等方式向会员提供及时的新品上架或促销优惠等消息，尽量保持已发展起的销售网络，网店会定期举行秒杀团购特价销售等促销活动，在稳定老客户的基础上吸引新的客户，逐渐发展起愈见庞大的客户群。

在网店销售到定的信誉和规模时，可与其他网络卖家分享开设网店的经验，在服务大家的同时宣传自己的网店，建立起良好的形象和口碑。

还可与其他卖家互相交流经营策略，发展建立卖家与卖家之间的宣传推广网络，提高网店浏览量销售量。

在此阶段我们希望在稳定定的销售量的基础上再扩大宣传范围和力度，产品推陈出新，保持顾客的忠诚度，并吸引更多的消费群，使利润持续增长。

产品生产的规范化和规模化在前期，我们的产品知名度较低销售量较少，需求量不大，所以生产主要依靠些校园里需要兼职的大学生来进行手工制作，制作速率比较慢产量比较低，质量并不精确统中期，在建立定的销售量的基础上，我们计划扩大手工业者的数量并且定期举行统培训，来提高产品的质量。

如果后期产品销量大幅增加，我们将会联系饰品加工制作厂商进行批量生产，以填补市场需要。

但为了保证品牌质量，会尽量以手工制作为主。

在建立好品牌的初期良好的形象与口碑后，我们会吸收些新鲜力量加入我们的原创设计团队，发展不同的产品风格，以保证品牌的新鲜度和多元化可持续发展。

建立品牌官方网站当我们在前期累积了定的营业额之后，我们可以利用部分资金来建立南国之恋的品牌官方网站，并进行后期维护。

我们计划将品牌官方网站建设成信息手册型咨询网站，主要内容有南国之恋品牌文化红豆故事产品展示团队简介友情站点联系方式等。

我们预期开设这个网站可以扩大品牌知名度，宣传品牌文化，提升品牌形象与内在价值，为打开更广阔的市场奠定基础。

中期目标通过中期的加大宣传力度扩展最相思中的红豆就是海红豆。

海红豆红而发亮，从不褪色，像粒心形的红宝石，如你仔细观察会发现，它的红色是由边缘向内部逐步加深的，最里面特别艳红的部分又呈心形，真是大心套小心，心心相印。

所以，海红豆也被人们称作相思豆，历来视之为爱情友谊的象征及信物。

海红豆比较珍奇稀少。

过去边疆少数民族曾用海红豆作记数之用。

爱美的姑娘们，把海红豆粒粒打孔穿成串，红得发亮的海红豆挂在身上，显得多么美丽和古朴。

南国之恋品牌简介我们南国之恋品牌将会推出红豆系列的手链项链耳钉发饰手机链特色礼品装饰品，红豆恤以及红豆拖鞋等原创产品，融合现在时尚流行的饰品元素，拒绝传统单调的红豆饰品样式，完全手工制作，更迎合现代青年的品位风格开拓红豆新型销路，为海南国际旅游岛创造新的品牌形象。

关于红豆的民间习俗爱情少男少女用五色线串相思豆作成项链手环，佩带身上，心想事成，佩带手上，得心应手，或用以相赠，增进情谊，得让爱情永久。

婚嫁男女婚嫁时，新娘在手腕或颈上佩戴鲜红的相思豆所串成的手环或项链，以象征男女双方心连心白头偕老。

夫妻夫妻枕下各放六颗许过愿的相思红豆，可保夫妻同心，百年好合。

祈福用许过愿的相思红豆佩戴身上，称为如心所愿，相思红豆树代表显达富贵。

平安农历年中有较差的月份，佩戴红豆可以祛邪避讳。

用来做成饰物如项链手链等，别具风格，质朴自然寓意深长亦可嵌附在卡片上拼成象征性图案字或直接装入信封中捎给朋友。

红豆饰品特色相思红豆永远红而发亮，如红宝石样加入时尚元素，倍受时尚簇们的喜欢相思红豆历来被视为爱情友谊的象征和信物，代表爱情友谊天长地久，是情侣朋友间互表牵挂互相赠送的最佳最时尚的礼品玫瑰花和红豆都是爱情的象征，但玫瑰花只能鲜艳几天，而红豆可以终生保存，而且不变形，不退色。

就如你的爱情样，坚贞不渝，永不变心单身男女配戴红豆可以增加异性缘，提高你找到你心爱伴侣的机会民间习俗，佩戴红豆可以祛邪避讳，还可以提升你来年的运势。

市场定位形式。

期间尽可能的运用市场价格战和协商的方式，以求批发最低价，并与商家签订协议确定长期客户关系。

由于我们是大学生创业，前期资金少是个难题，在与商家建立客户关系时，团队尽可能争取先销售再付款的形式。

在运营过程中，团队应多与商家交流，多学习商家经营的经验，多考虑商家给的建议。

南国之恋品牌的网络营销策略基于网站的营销建设个南国之恋的信息手册型网站，发布南国之恋品牌的宣传手册和产品目录，同时还能介绍红豆的相关知识以及有关红豆的传说和故事无网站的网络营销社会媒体营销利用博客和空间发布红豆的背景和文化，红豆饰品背后的故事以及南国之恋的产品信息，吸引大家关注南国之恋这个品牌利用微博实时发布南国之恋产品背后的小故事，产品所代表的意义等，引发大家对南国之恋产品的兴趣。

虚拟社区营销在论坛，贴吧等虚拟社区上发起个有关南国之恋产品的原创主题，主题要新颖创新，能激发别人跟帖的兴趣，团队成员也可以利用自己的关系网进行跟帖，以扩大影响力寻找相关的虚拟社区，如对红豆感兴趣的社区，情侣社区等，加入社区进行讨论，讨论期间便可对南国之恋的产品介绍宣传。

电子商城营销利用多个电子商城开卖南国之恋产品的网店，销售产品，节约产本利用淘宝客，团购网，返利网等降低产品的售价，吸引客户。

电子邮件营销利用之前所说的四个营销方式，获得对南国之恋品牌感兴趣的客户的邮件地址，发送邮件取得客户的订阅许可后，定期向客户发送南国之恋的产品信息，注意邮件的内容要有创意，内容适合略读当客户的数量达到定程度后，实施列表管理策略，每月向客户发两到三封邮件。

电子杂志营销定期制作南国之恋品牌的电子杂志，通过电子邮件和南国之恋的网站两个渠道同时发布。

品牌策略品牌作为产品质量特色用途等的象征，以其高知名度高信誉度高市场占有率高附加值等特征已成为世纪产品参与市场竞争的重要手段。

在现代这个经济快速发展的时代