布艺坊项目商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

，在产品的订价方面以成本元为我们的订价方式，另外在特别的产品方面以面纸和相机套这两个商品较具有独特性，市面上较没有贩售，所以在订价方面采用成本元为订价基础。

表为市场价格及布艺坊订价，显示本产品低于市价。

表产品名称布艺坊斗六摊贩网络价格手机套有蕾丝元无蕾丝元数字相机套元无无零钱包元化妆包元无元面纸套元无无第三节损益表表布艺坊股份有限公司损益表项目小计合计销货净额，销货成本，销货毛利，营业费用广告费文具用品本期损益，第十章结论与心得第节结论我们以这次在校内摆摊销售为例，预期以女性的消费者较多，我们所选择的商品大多是以女性会喜欢的色彩样式为主，却忽略了男性市场的存在，其实也是有许多的男性会购买手工包等类似的商品，所以由这次的销售经验得到了宝贵的经验，我们应该事先做好更仔细的市场调查，才不至于有忽略的市场存在，由这次的销售经验，我们可以得到把商品分成女性商品中性商品男性商品等，让商品更多样化，也可以开发新的客源，例如女性可以帮男性购买的商品情侣可通用的手工包等。

另外也可开发新的商品可用的保护套，不仅美观，也可达到保护的效果，由于我们所贩卖的手工包可要求厂商订作，所以创新独特的产品可以使我们的商品更为热卖。

第二节心得原本没有很了解手工包包的制作，我们大家只觉得手工的东西，独特性与创意，可以带来很大的商机，但是实际上开始接触以后，才发现许多的困难，许多的细节都要顾好，包括如何找到货源，可以信任的厂商。

把我们的想法与创意传达给他们，这之间需要很多的沟通。

初次贩卖，才了解到市场调查的重要性，而且不能有主观的看法去判断。

我们在开始就犯了这样的是否注意流行资讯中，非常注意占，偶尔注意占，很少注意占，从不注意占，由此可知，本问卷的消费者多为偶尔注意。

六是否愿意位周边产品消费中，愿意占，不愿意占，由此可知，本问卷的消费者多为愿意。

七愿意支付价格中，元以下占总，元占，元占，元以上占，由此可知，本问卷的消费者愿意支付价格介于元之间。

八是否愿意购买手工产品中，愿意占，不愿意占，由此可知，本问卷的消费者多为愿意购买。

九愿意购买的产品种类中，食物占，清洁用品，占，布制产品占，其他占，由此可知，本问卷的消费者对于手工食品及手工布制品购买认可度较高。

十愿意支付价格中，元以下占，元占，元占，元以上占，由此可知，本问卷的消费者愿意支付价格介于元之间。

十如果校园中有摊位是否愿意消费，愿意占，不愿意占，由此可知，本问卷的消费者多为愿意在校园摊位消费。

，以为只有女性市场比较大，却没想到原来男性的需求也不小。

针对这个问题我们已经做改善，不单只为女性设计，也开始设计适合男性使用的包包，如此来便能让客源增加。

希望在未来我们能不只是设计，可以有专属自己的工作室如此就可以大大节省成本的开销。

附录本问卷以西华大学锦地院学生及老师为对象您好非常感谢您能抽空填答此份问卷，目的在于了解西华大学师生消费意向之研究调查，您所提供的资料仅供学术之统计分析使用，个人资料绝对保密，敬请安心填答敬祝平安，工商管理专题小组敬上院系年龄岁以下岁岁岁以上性别男女身分教师学生其他是否注意流行资讯非常注意偶而注意很少注意从不注意是否愿意为周边产品消费例手机套愿意不愿意至第七题愿意支付价格元以下元以上是否愿意购买手工产品愿意不愿意愿意购买的产品种类可复选食物例手工饼干清洁用品例手工皂布制产品例手机套其他愿意支付价格元以下元以上如果校园中有摊位是否愿意消费愿意不愿意感谢您耐心的填答，以下经过资料分析后，所得到的结论分述于下布艺坊在西华大学校园是否有足够市场院系，管理学院占，政治学院占，数学与计算机学院占，文学学院占，经贸学院占，艺术学院占，物理与化学学院占，材料与工程学院占，电气工程学院占，应用技术学院占，西华学院占体育学院占，能环学院占等，由此可知，本问卷的消费者多为管理政治文学艺术学院。

二年龄，岁以下占，岁占，岁占，岁以上占，由此可知，本问卷的消费者多为岁。

三性别，男生占，女生占，由此可知，本问卷的性别多为女生。

四职业，教师占，学生占，其他占，由此可知，本问卷的消费者多为学生。

五给员工以培训，并且要适当的绩效评估。

以人性化管理为主。

二领导领导是们学问，着力培养自己的领导力和影响力。

做个民主式的领导者，我认为是必须的，鼓励下属员工的参与企业的发展方案与策略，当然，这种方式也是有弊端的，那就是企业工作的效率会降低。

领导的过程中激励员工就好比给汽车加油门，小过可以转为激励。

再就是多与员工沟通，帮员工在危难时刻解决个问题。

三创新创新是个企业不败的动力基础。

对于我们的公司，在经济发展不同时段，记得创新经营目标和方向饰品开发样式上，创新是必须的，不管是引进新技术还是自己创新，都可以给你的公司带来活力，顾客总对新颖是好奇的。

最后是制度的创新，这里主要包括经营制度与管理制度，经营制度就是对经营的条件范围限制等方面的原则规定，管理制度就是对材料设备员工和资金等方面的规定，其具体措施必须按照实际状况而言。

第二节主要组织成员总经理严松林采购组长仲鑫基行销组长李展名财务组长冯林网路行销组长彭虎第七章路线研究第节研究背景和动机企划目标先从低成本之商品开始尝试，以西华大学师生为主要消费族群，加以分析，订定策略及运作方向。

先以在学校试卖为主，借此机会，好好了解消费者的喜好及对价钱的敏感度，并从中学习创业经验，发挥平日课堂所学，借商展实际成果验证本份企划书之可行性及所有的缺失。

最近几年来流行手工创意，像夜市路边摊都有贩售手工包包，由于手工制作，都是限量的包包，每个包包细致体贴的设计与创意，可以创造出更多元化的商品出来，使消费者有更多的选择，其独特性也是吸引大量消费者的喜爱原因之。

包包是日常生活中对于每个人是必需品，从小至大又可分面纸包手机包零钱包化妆包等，所以其替代性高。

而现在的消费者大多都属于喜新厌旧，尤其针对女性来说，对于包包需求量是很大。

至于如何制作手工包包的过程，则可以透过批发布行，挑选布料再以裁缝机器加工。

而每个包包都是具有独特性，必须了解市场的需求，也要创新，不能让每个商品没有差异性。

第二节研究目的在现今的市场上有许多创意巧思的手工产品，而手工包这个市场更为大宗，所以我们选择了以现今市场上销售较好的手工手机套学校摆摊多了销售的机会。

在学校摆设摊位，吸引大量学生族群。

可利用网路拍卖网，以增加其他地区客源。

四威胁整体市场同业竞争者多。

同业竞争者经验丰富资金较充足。

第八章五年计划短程目标未来年内进货以批发为主，先以西华大学以及夜市摆摊为主要通路，待资金回收，再视市场反应增加商品种类。

营业额达，元，即达成目标。

二中程目标第二年初第三年末商品种类增加，与厂商合作采自行设计商品再外包厂商制作方式，力求商品独特性与成本降低两大目标。

另外销售通路除摆摊，将往网路销售发展，在雅虎购物网站设立虚拟商店。

营业额达，元，即达成目标。

三长程目标第四年初第五年末取消摆摊贩售，所有商品皆自行设计制造，创立自有品牌，将由零售转型为批发。

营业额达，元以上。

第九章机会和风险第节企业的创业风险技术风险技术上成功的不确定性技术前景的不确定性产品生产和售后服务的不确定性技术效果的不确定性技术寿命的不确定性二市场风险难以确定市场的接受能力难以确定市场的接受时间难以预测创新的扩散程度难以确定竞争力三管理风险意识风险决策风险组织风险资金风险其它风险第二节企业抵御和化解风险的途径投资主体分散化减少风险投资规模合作研究策略提高企业的管理水平增强企业实力第十章资本需求第节成本产品成本表产品名称进货成本手机套有蕾丝元无蕾丝元数字相机套元零钱包元化妆包元面纸套元影响获利的第层因素是销货收入和成本，成本可以分为变动成本和固定成本两个部份，其中变动成本会随着销售量而改变。

我们的手工包产品成本则为我们的固定成本，因为进价的成本已是固定的，不能在降低了。

表为各式产品的进货成本。

二摆摊费用表项目费用场地租金元次变电器元灯架元桌子元三其它杂项包装费用纸袋元针线费用元运货宅配元宣传海报价目表元第二节订价考虑财务成本来设定化妆包零钱包相机包面纸包等手工包，来做为我们所要贩售的商品，因为开始我们是以西华大学为销售地点，因此在商品方面选择了以学生老师较喜爱的花色样式为主要销售商品，目的是为了要了解在手工包这个市场，在校区地点销售是否有市场可言，而学生在创业的部份是否有它的可行性，这是很值得探讨的。

第三节分析我们所贩卖的东西有手机套相机套化妆包零钱包面纸套，尤于会购买这些东西的大部份皆是女性为主，所以在包装及产品外型上，以针对女性作分析。

市场区隔化以性别分女性在接受本问卷受访者中女性占大多数，并会购买手工产品频率上也很高。

以年龄分岁目前拥有手机的年龄逐渐下降，化妆的女性年龄也有下降的趋势，现在也有许多人将零钱和钞票分开放的习惯。

以职业分学生老师以西华大学的学生为主，老师次之。

二选择目标市场在贩售方式方面，我们以实体为优先，进而发展至无店面网路拍卖两个方面进行贩售。

西华大学校内摆摊短程目标以本问卷分析以西华大学校内的生活区贩售地点，生活区有各个系的同学出入，调查显示德馨院，锦地院，临江苑那边的消费能力比其他几栋强，所以我们主要以这几区的学生为主要目标市场。

网路拍卖中程目标在网路拍卖方面，我们锁定的客层主要也是以女性为主，以学生上班族的女性为主要客群。

由于是网路贩售，所以就没有地区上的限制。

三市场定位主要以提供手机套相机套化妆包零钱包面纸套等布制商品为主。

产品样式方面可以客制化订制消费者想要的花色及款式。

主要销售通路先以西华大学校内摆摊为主，若市场反应良好或营业额达十万元即可增设网路店面以扩大销售市场。

第四节分析优势无