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代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部。

技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。

领导由公司出资在大学里设立的虚拟机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

领导采购部生产部研究开发部，协调生产和销售的矛盾。

财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

创新机制本公司着眼发展下几个方面的创新机制创新采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权给员工优先参股权采用全员质量管理建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。

技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机制合作的形式，设立虚拟部门，进行技术创新。

观念创新技术是第生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成产销研体化搞好企业内部外部和各层客户之间的合作关系。

董事会总经理技术副总经理营销副总经理财务副总经理文化创新以健康为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。

机遇与风险机遇目前市场上大部分冰激凌含糖含脂量较高，无法满足多方位需求的消费者。

不能食用含糖量大以及拒绝高热量食物的人越来越多。

国家鼓励健康绿色的新产品涌入市场。

随着经济的发展，人们的消费水平日益提高。

外部风险能否进入市场并拥有稳定消费群。

同行业之间的竞争。

新产品新技术发展快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。

资源供应商自身的风险。

银行借款风险。

受季节因素影响较大。

内部风险新产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

价格在定程度上影响进入低收入市场的营销策略。

加入的特殊原材料，可能使少数人对口感不适应。

解决方案熟悉该行业的法律法规。

多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险。

建立及有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

冰凌草公司将以非常负责的态度对待我们的投资者，将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

鉴于企业项目特色技术领先，回报丰厚，市场前景广阔，我们设计如下的风险资金退出方式，旨在平衡企业发展与福利分享，力保风险投资机构收益最大化与本企业的长久发展，实现双方的互利双赢。

撤出方式根据被投资企业经营状况和外部投资环境的不同有以下六种不同的方式公开上市创业板中小板主板等公开上市，指企业第次向社会公众发行股票，是风险资本最主要的也是最理想的种退出方式，大约有的创业资本的退出都采用这种方式。

优点股票公开发行是金融市场对公司发展业绩的种确认保持了公司的独立性，容易受到管理层的欢迎通过股票上市可以让风险投资机构获得丰厚的收益公开上市的公司可以获得证券市场上持续筹资的渠道使公司的期权奖励较易兑现创业者可得到丰厚的回报。

缺点出于保护公共投资者的目的，各国法律多规定公开上市的企业必须达到定的条件，虽然这些条件相对主板而言要低得多，但仍有很多企业因不能达到要求而无法公开上市上市后成为公众公司，需要定期地披露大量的内部情况，使竞争对手对其经营状况掌握较多上市公司要严格遵守法律规定的报告要求，特别是证券交易委员会的要求，而且还须向股东提供规定的信息。

从而公司在报告审计上要多花时间和增加开销旦业绩下滑，股民会争相抛售股票，使得股价路下跌根据有关法律规定，企业首次公开上市之后，不能立即售出它所持有的全部股份，必须在规定的通常是四年段时间后才能逐步售出，因此，风险资本的退出并不是立即的，且当股市不振时，这种退出方式难以获得高额回报。

买壳上市或借壳上市买壳上市与借壳上市是较高级形态的资本运营现象，对于因为不满足公开上市条件而不能直接通过公开上市方式顺利退出投资领域的风险资本，这是种很好的退出方式。

借壳上市是指上市公司的控股母公司集团公司借助已拥有的上市公司，通过资产重组将自己的优质资产注入上市公司，并逐步实现集团公司整体上市的目的，然后风险资本再通过市场逐步退出。

买壳上市是指非上市公司通过证券市场收购上市公司的股权，从而控制上市公司，再通过各种方式，向上市公司注入自己的资产和业务，达到间接上市的目的，然后风险资本再通过市场逐步退出。

优点可因此风险投资退出也可以选择的方式。

这对于公司的成长与长远发展是比较有利的，风险资本撤出前后的衔接问题以及公司之间的团队协作都有很大的好处。

员工持股我们鼓励公司员工增持本公司股本，这样有利于增强员工的主人翁意识。

风险退出时间通常情况下，风险投资退出的最佳时间应选择在公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时。

因此我们认为风险资金在第年间退出较合适。

因为公司此时经过了导入期和成长期，主产品具有相当市场份额，新产品也在推出，发展势头很好。

附录市场容量估算根据市场调查结果估算如下国内线城市，每个市约有两万万家家冰激凌店，每天约卖出百万万份冰激凌及其衍生品。

国内二线城市，每个市约有万万家冰激凌店，每天约卖出四十十万份冰激凌及其衍生品。

国内三线城市，每个市约有五千家家冰激凌店，每天约卖出二十万份份冰激凌及其衍生品。

市场调查和定性分析调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定企业计划提供依据冰激凌及其衍生品的市场特征，推测其市场容量。

各个层次的消费者对低脂低糖冰激凌的价格和心理接受程度。

养生专家及美食鉴赏家对低脂低糖冰激凌的评价及对未来市场的期望。

消费者购买冰激凌的影响因素，主要参考标准。

调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，对消费者采用填写调查表的形式进行调查。

调查对象为不同年龄段，不同性别，不同消费水平的消费者。

调查过程中指导被调查者根据自身实际情况如实填写调查表对企业及商家采取走访的形式进行调查。

在整理分析的基础上得出调查结果。

调查时间外出调查于月日至月日进行。

调查表展示为保证调查结果的可靠性，请您如实填写真实情况及真实想法。

感谢您的支持与配合。

您的性别是男女您的月收入是以下以上您的年龄是岁以下岁岁岁以上您多久吃次冰激凌周二至三次周次个月次几乎不吃您认为冰激凌的最大作用是什么消暑解渴愉悦身心增进人与人之间的感情消遣影响您买冰激凌的因素可多选健康外观口感价格假如市面上出现了种因添加了天然食材，改善了加工工艺而可实现低脂低糖的冰激凌，您愿意尝试吗愿意不愿意样品分布及调查结果为使调查样本具有代表性，选择上海线南京二线合肥二线淮南三线四座城市作为被调查城市。

分别抽取不同性别，不同年龄段，不同收入水平的消费者作为被调查对象。

选取不同城市，不同档次的企业及商家作为被调查对象。

整理分析后得如下调查结果市场现状商家般不单独经营冰激凌，常与其他甜点和饮品起经营，以消除由于冰激凌的季节性对商家及企业经济效益的影响。

消费人群集中在岁以下的中等收入水平的女性。

大部分消费者会依据外观和口感选择冰激凌。

产品比较冰激凌般在超市冷饮店快餐店有售。

超市的冰激凌通常商品化，外观不是很新颖，价格包括各个层次。

快餐店的冰激凌制作快捷简单，成本低，外观单调，价格较低。

冷饮店冰激凌的制作工艺复杂，外观新颖清新，口感多种多样，饮食环境优雅舒适，但价格较高。

消费者对产品的要求盛放冰激凌的容器及冰激凌本身外观要新颖独特，造型酷炫。

就餐环境要舒适优雅，服务周到。

产品要在安全可口的基础上做到绿色健康。

有定的食疗功效。

影响购买的因素的消费者会依据口感和外观选择冰激凌。

的消费者会依据含糖含脂量来选择。

的消费者会依据品牌来选择。

目标市场根据本公司产品的低脂低糖主旨，价位设计等方面因素，决定将目标市场指向高校周边，健身房周边，以及中心商业区。

市场走势预测近年来冰激凌的市场销售量日益增长，五花八门的冰激凌品牌也应时而出，但原材料及制作工艺上的创新较少，多在外观上求新颖。

本公司推出的低脂低糖冰激凌，讲给冰激凌市场个全新的概念，给消费者个健康的饮食理念。

这在未来是个极具吸引力的市场。

以绕过公开上市市场对上市企业的各种要求，间接实现上市目的获得新的融资渠道，通过配售新股可以低成本融资，缓解资金压力在买壳上市或借壳上市时由于股票二级市场的炒作，会带来巨大的收益。

缺点不管是二级市场公开收购还是非流通股的有偿转让都需要上市公司大股东的配合，否则会增加收购成本与收购难度壳目标大都是些经营困难的上市公司，在借壳上市后，般不能立即发配新股，不仅如此，还要负担改良原上市公司资产的责任，负担较重。

并购退出方式风险资本可以通过由另家企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出，随着对高新技术需求的增加和发展高新技术产业重要性深刻认识，这种渠道的退出方式会采用得越来越多，因为，风险企业发展到定阶段后，各种风险不断减少，技术市场优势已培养出来，企业前景日趋明朗，此时，想进入这领域的其他公司将会非常乐意用收购的办法介入。

就风险投资家而言，考虑到通过公开上市方式需在段时间以后才能完全从风险企业中退出，他们也会考虑采用更为快捷的并购方式。

在我国采用此种方式退出是目前较为常见的。

优点程序简单，退出迅速，较容易找到买家，交易比较灵活。

缺点收益较公开上市要低，且风险公司旦被家大公司收购后就不能保持其独立性，公司管理层将会受到影响。

风险企业回购被其他公司并购，意味着原来的风险企业将会失去独立性，公司的经营也常常会受到影响，这是公司管理层所不愿看到的，因此，将风险企业出售给其他企业有时会遇到来自风险企业管理层和员工的阻力。

而采用风险企业管理层或员工进行股权回购的方式，则既可以让风险资本顺利退出，又可以避免由于风险资本退出给企业运营带来太大的影响。

由于企业回购对投资双方都有定的诱惑力，因此，这种退出方式发展很快。

主要有三种退出方式管理层收购，员工收购，卖股期权与买股期权。

优点可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给企业运营造成大的震动企业家可以由此获得已经壮大了的企业的所有权和控制权。

缺点要求管理层能够找到好的融资杠杆，为回购提供资金支持。

寻找第二期收购通过第期收购是出售股份的种退出方式，它指将股权次性转让给另家风险投资公司，由其接手第二期收购。

如果原来的风险投资公司只出售部分股权，则原有投资部分实现流动，并和新投资起形成投资组合，如果完全转让，原始风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，企业不会受到撤资的冲击。

优点风险投资公司退出灵活转换的只是不同的风险投资者。

缺点可能会遭遇公司管理层的抵触。

清算退出对于已确认项目失败的风险资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本。

其操作方式分为亏损清偿和亏损注销两种。

并不是所有投资失败的企业都会进行破产清算，申请破产并进行清算是有成本的，而且还要经过耗时长，较为复杂的法律程度，如果个失败的投资项目没有其他的债务，或者虽有少量的其他债务，但是债权人不予追究，那么，些风险资本家和风险企业家不会申请破产，而是会采用其他的方法来经营，并通过协商等方式决定企业残值的分配。

优点阻止损失进步扩大或资金低效益运营