融桥国际公馆销售策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

邮政储蓄等项目总体规划设计情况占地面积平方米总建筑面积平方米总户数绿化率容积率公摊楼盘规划规划幢楼其中幢层商业及配套用房和幢层城市地标住宅建筑。

车位面积商业面积办公面积其他配套设施运动场所福州市体育馆维力健健身中心附近的医院福建医大附属第医院协和医院省妇幼保健医院市妇幼保健医院中山医院广爱药店大参林药店回春药店福州第六人民医院榕参药店象园街道社区卫生服务中心等户型分析户型类型五房厅房型面积朝向套数及比例推广情况开盘时间认购价格均价售楼处促销策略宣传资料客户来源及分析卖点分析营销分析项目总体评价市调成果楼书海报户型图光盘会刊调查人调查时间七项目销售策划总体费用明细广告目标部分造市制造销售热点。

造势多种媒体起上，掀起立体广告攻势。

大范围全方位高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大融侨国际公馆的知名度，识别度和美誉度。

提升企业形象。

二媒体排期及广告经费预算项目投放时间媒介规格位置频率数量投放主题费用备注融桥国际公馆开盘前期准备案场包装折页项目新形象包装以实际执行尺寸为准原有户外引导旗围墙广告等更换内容营销中心看板引导旗楼体广告围墙广告报纸广告周三海峡都市报内版整版项目新形象开盘信息及优惠政策元折周四海峡都市报元折周五海峡都市报元折周三海峡都市报内版版元折周三海峡都市报元折周三海峡都市报元折周五海峡都市报内版版元折周六海峡都市报内版元折周日海峡都市报内版版元折周海峡都市报元折广播巴士广播全天项目新形象包装电视福州电视台非黄金时段项目新形象包装福建都市频道晚上点播出网络广告新浪网项目新形象包装原广告内容更换户外原广告内容更换新闻发布会展会其他费用合计元八融桥国际公馆统说辞统说辞的应用在于灵活机动，根据客户的反映情况，合理规范有针对性的介绍项目。

通常在面对沉默型客户时，应主动热情真诚相对打消客户的顾虑，引导客户开口话题。

见面问候◎先生小姐，您好，欢迎光临融桥国际公馆。

您是第次来吗◎如回答不是，以前有来过，便问请问以前是哪位销售人员接待的，还记得吗◎如客户回答记得哪位销售人员，应直接引导客户找原经办。

◎如回答是第次来，则继续做介绍。

◎引导客户至沙盘边上，先询问客户贵姓，并介绍自己初步相互交流。

开始进行项目的介绍。

二地理位置简要介绍您现在所看到的是融桥国际公馆全区模型，我们的项目位于群众东路六路交汇处，毗邻五广场于山晋安河公园，周边有沃尔玛市体育馆市中心三大商圈。

三项目规划介绍全区总占地平方米，我们营销中心就设在台江区六中路东侧原福州机床厂，规划幢楼其中幢层商业及配套用房和幢层城市地标住宅建筑。

四建筑风格建筑，近百年世界建筑史的尊贵符号，通过考究石材钢材玻璃的搭配以打造艺术品的细致，再现市中心顶级奢华样板。

中央水系景观奢享大堂层峰会所，顶级配套体现居住不凡气质融侨物业年荣誉首肯，国际公馆酒店式服务，彰显财富阶层的尊崇门牌。

请问先生小姐您需要几房的房子，我可以给您做详细介绍，您这边入座引至会客桌切入正题。

结论融侨国际公馆以成熟的市场为依托，本着上规模上档次的原则，注重塑造个住宅商业两功能为体的新型楼盘。

从整体概况，企业背景，分析，福州房地产土地市场状况，项目定位，销售定位，销售策划等方向出发，由浅至深，进行系列的调查和解剖，给项目个最精确的定位，从而开展更深层次的定位策划和活动，整个销售费用占该项目的，计算出在销售推广策划及销售运作过程中总花费的费用为元人民币。

融侨国际公馆地理位置优越，交通便利，结构布局设计理念，硬件配套设计具有前瞻性，市场销售前景乐观，投资回报率较高，经济效益好，初步结论是该套销售策划是根据正荣润城实际情况出发，为其量身制定的，对该项目本身来说是适合的。

参考文献黄福新房地产策划师北京机械工业出版社柴强房地产估价北京首都经济贸易大学出版社栾淑梅房地产市场营销北京机械工业出版社张敏莉房地产项目策划北京人民交通出版社表，如下表表比较因素的状况修正表名称融侨国际公馆正荣润城融侨外滩群升白马郡成交价格元待估元待估成交日期年月年月年月年月交易情况正常年月至月的价格变动情况如下表价格变动表月份价格指数月份价格指数注表中的价格指数为环比价格指数，均以上个月为房地产状况的比较判断结果，如下表所示表房地产状况因素表房地产状况权重融桥国际公馆正荣润城融侨外滩群升白马郡区位状况实物状况权益状况接下来，对各个因素的调整系数进行求取，计算结果如下公式比准价格可比实例价交易情况修正系数交易日期修正系数房地产状况修正系数交易情况修正系数正荣润城融侨外滩群升白马郡交易日期修正系数正荣润城融侨外滩群升白马郡房地产状况修正系数正荣润城融侨外滩群升白马郡计算比准价格正荣润城元融侨外滩元群升白马郡元最后结果元四项目销售策划专案广告推广在广告推广中为主打户型做足了广告宣传，楼盘主打中小户型，合理的室内设计，让您不会感受到拥挤，美丽的小区景观，让您闲暇之余尽情享受。

下面介绍在此过程中所运用的广告媒介电视具有视听读的综合效果，表现手法丰富，感染力强，艺术效果可达到极高的水平，欣赏价值高，信息量大，时效率也高，趣味性强。

报纸可读性强，覆盖面广，权威性强，不同的版面具有不同的特定读者群。

网络表现手法灵活，可传播信息量大，时效性强。

广播传播速度快，费用较低。

杂志读者群较固定，针对性强，有较长的时效，可以反复阅读，传播效率高，专业性杂志成本较低。

户外媒体反复提醒，重于强调视觉刺激。

此外，该项目在之前所打出的互动广告形式多样，精彩连连，具体如下年月日晚，在项目对面的天度会，举办了名为嘉年华活动，以此来答谢客户。

在流火夏季的月，正荣润城又掀起新风暴万斤水果送榕城。

具体是将直降的水果券全城派发，有不少客户领着水果券去天虹购买水果。

前不久在好又多举行的融侨国际公馆玩转世界杯音乐啤酒节，可谓盛况当前。

在此之前推出了玫瑰之约清新茉莉等不同类型的大型活动。

五项目销售情况分析销售定位以提升楼盘形象，积聚客户，预热市场。

利用公开发盘，营造旺销的气氛，项目计算依据费率合计万元开发成本土地费用前期工程费土地面积三通平元∕建安费规划设施费万建安费策划费万建安费水文地质勘测万建安工程费实际面积住宅元∕实际面积办公元∕实际面积商业元∕实际面积车位元∕基础设施费土地面积供水元∕土地面积供电元∕土地面积煤气元∕土地面积绿化元∕土地面积排污元∕土地面积道路元∕公共配