公馆营销策划报告 ㊣ 精品文档 值得下载

管理，设红外线监控系统楼宇可视对讲门铃家庭紧急报警按钮。

物业管理三表卡缴费。

五户型建议面积户型比建议面积房型比例三房两厅卫或两卫两房两厅卫或两卫复式或房厅卫或四房户型功能建议所有户型在设计时建议参考建设部小康住宅的十大标准的要求◇满足六种性能实用性安全性灵活性可变性经济性和艺术性◇满足七种分离生理分离功能分区动静分开公私分开主次分开干湿分开洁污分开◇满足个健康性因素朝向合理日照充分光线充足通风良好空气新鲜保温性好隔音防湿双水系统◇客厅面宽控制在米，主卧面宽控制在米，卫生间面积控制在平米，厨房不低于平米，南阳台面积控制在米设计两个卫生间时，客卫要做到干湿分离，厨房面积不得低于平米，可考虑设计两个阳台，南阳台采用落地玻璃，加大采光面积。

◇充分从人性化角度考虑户内的细节处理，如窗台下预留散热片位置靠景观的单元可预留生活小阳台等◇所有客厅的设计可根据紧邻景观区的位置确定其南北朝向◇控制楼体进深，不宜超过米◇本项目户型面积较多，可发挥余地很大，建议除采用现有楼盘中较为热销的户型外，希望可以推陈出新，参照些全国获奖户型，提高生活舒适度第四项目营销策略行销策略根据上面机会点和优势分析，我们可以定出明佳时代公馆原则性的行销策略。

针对目标市场与客户本案针对城市新兴中产阶层，他们的心理特点，生活习惯等，从项目包装及形象宣传全力打造成个为他们量身度造的个商务生活空间。

二广告促销策略行销手法独到，与众不同广告这是本企划的总策略。

将具有冲击力的广告宣传与引人注目的促销广告活动有机结合起来，相得益彰。

二者有系统地形成个拳头，重拳出击，三销售控制抓住销售高潮，制造热点事件，强化广告宣传，适时出台更为省力而更具有吸引力的短期行销方法，以此达到超越预期的效果。

如沿屯溪路，在噪音和周边住宅环境都有欠缺，因此给销售带来定难度。

如果趁开盘热销，在达到高潮时适时抛出难卖房，定时定期薄利销售，既能解决困难房的销售，又能辅助热销成果，达到旺销阶段。

四实景营销，情景营销据调查，合肥客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了，眼见为实是这部分客户的最基本心理特征。

所以本项目在推广高层时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销情景营销的手法。

售楼处将售楼部布置成时代公馆文化展示区，主要设置时代公馆实体模型中产阶层代表人物造型生活场景图片概念及设计师手绘图的展示，演绎时代公馆国际化氛围设置专门的洽谈区可以是会所功能间，但须有定的艺术格调与档次，向客户提供独立的尊贵的销售服务，洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主。

建议位置设在会所大堂，现场配置专业服务人员如会所服务人员等，利用高雅的装修舒适的格调与以客户为尊全员为您的服务方式打动客户。

设置泛景观样板房及人性化的看楼服务建议按，以尊贵豪华型时尚简约型现代前卫型装修风格让买家感觉是我在住这房子。

而不是用它来被人观赏和展示给人看的功能，当然要满足引导刺激成交的功能。

当买家走进屋子时，要有股直逼心灵的震撼扑面而来要做到看楼路线景观优美安全方便以便来规避项目景观死角设置导示看板，标明示范单位的街号幢号楼层房型建筑面积实用率套内面积售价装修风格建议时代公馆生活场景展示等销售必备要素销售手法我们将摒弃传统的销售方式，而采用创新的销售理念销售手法艺术化的朋友式销售方式反方向销售。

销售时，我们不急于正面介绍物业的情况，而重在和他们沟通对休闲生活的看法与体会，首先我们会带客户参观我们的会所，分享我们对各艺术品对周边环境的体会，待客户认可后我们再向他们推介绍我们的产品说明书，从认可高层的生活模式艺术氛围再达致认可我们的高层购买高层。

为达到上述目的，我们会选择几个稳重历练而又有亲和力的置业顾问，针对他们进行艺术素养及目标客户沟通技巧的培训。

为加强准业主对项目的认同度，每个看完高层的客户不管是否购买我们都将赠送份时代公馆的纪念品，利用他们再向社会宣扬与提高国际化商务公寓概念，给我们带来更多的客户。

价格对策定价目标从安徽的住宅房产起价来看，我们认为，为了在开盘周炮打响，同时考虑到明佳时代公寓的高端定位地段品质及成本，商务公寓起价为元平方米，均价元平方米商铺层元平方米，二层元平方米，基本符合市场情况。

二折扣定价在我们的调查中，安徽市民选择付款方式依次为分期付款，银行按揭次性付款。

因此，对次性付款和银行按揭者，可采用适当的折扣优惠。

内，每周次邀请函邀请合肥名人，少量国内知名人士，以企业主为主。

世纪住宅新概念社会讨论，请专家城市中产阶层代表从不同角度来阐明高层住宅是下世纪居住新概念。

通过软文报纸广告，消除人们对高层住宅的疑惑，得房率地高物业费高电梯费等高层不足印象合肥城东南生活圈整体规划建设为生态绿化为特色的综合性商住新城区。

我们通过软文报道形式，通过地块的未来潜力，来体现项目的升值潜力。

电子楼书因为我们的目标对象是城市新兴中产阶级，网络媒体的运用方面是迎合这部分人的生活习惯，另方面网络媒体本身作为针对性强无地域要求的种新兴载体，它随着经济的发展，逐渐成为各行业对外宣传的必要手段。

同时，电子楼书成本低。

开盘销售期推广内容项目形象推广，项目卖点诉求前提样板房开放项目园林整体风格初步形成会所装修完成，国际简约风格。

方法售楼现场的布置地址会所内风格现代的具国际风尚主要设备音响楼体模型户型模型展板家具项目资料咨询台。

开盘庆典主题时代公馆开盘庆典之中心区，国际人活动内容雕刻表演雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并将完成品作为礼品送给来宾。

爵士乐队根据现在的气氛演奏，营造个浪漫时尚的名流聚会环境。

巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾如第个落定者首切。

实施发邀请函。

邀请合肥各界知名人士，以商界企业主人士为主邀请落定业主媒体宣传户外广告牌依旧，在开盘三周前，换成月日，时代公馆开启国际生活电视广告只在合肥当地电视台播放，开盘前三周播放开盘信息合肥日报整版二周前，次周，开盘信息。

合肥日报家园版，软文两次。

强势销售期推广内容项目卖点诉求，项目品质提升前提项目外立面已展现景观小品形成，社区设施已完全完工，社区氛围形成电视节目时代公馆与您对话现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始活动现场背景板时代公馆邀请您与名人对话活动现场地面设计明佳时代公馆注现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上在节目前与结束由主持人宣布此次活动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传。

媒体宣传户外广告电视广告暂停报纸媒体合肥日报家园时间强销期内每周四版式半版。

主要宣传内容优势区位，都市光环圆心绿色景观，尊贵私家领地先进规划，做国际人开放街区，接轨国际生活梦幻团队，打造城市经典持续销售期推广内容项目卖点的延展，项目品质全线展开，小型促进活动的开展前提居住氛围基本形成社区设施基本启用国际化的居住社区完全呈现媒体宣传户外广告牌报纸媒体合肥日报家园时间持续销期内每周四版式半版。

内容合肥最富前瞻的创富基地，为城市新兴中产阶层量身定做的五维商务空间合肥酒店式公寓的代表之作合肥公寓式办公的先锋之作住在商务区的家，最具有生活情调的商务区，表明本案商住结合的特征，吸引目标客户是未来合肥新型典范之作合肥商业活动的集中地，最具有吸引力的商务中心，它将是未来城市精英举办商业活动未来合肥高级商业培训活动的集中地活动俱乐部成立时代公馆会员俱乐部内容户外极限运动主题挑战自我，生活更精彩方式面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励广告宣传海报合肥日报及相应的报名表社区内活动以企业为单位组织的团体活动促销活动抽奖看楼送奖尾盘销售期推广内容社区活动，促销活动，发展商品牌的提升前提项目的市场知名度，美誉度已全面建立，发展商的品牌度再次得到提升，对以后的开发的项目起到良好的口碑作用。

宣传原则主要以口碑传播销售社区活动的全面开展，项目后期的服务得到业主的好评通过老客户带到新客户，最后将达到销售完全的目的。

邀请新加坡或香港物业管理人士来讲座。

这样，会增加人们对时代公馆高品质的信心，同时可将它作为广告宣传的个重要内容。

四文案风格人生精彩晃而过，唯有此次定格精彩人生如戏，幕幕上演，时间见证切，却无法挽留昨日逝去的精彩。

唯有此时，此刻，时代公馆凝固了时间，定格人生精彩。

人生输赢变幻莫测，唯有此次赢成恒久在输赢之中，昔日的光辉交织着昔日的泪水，混杂在人生的漫漫长途，终是明白，无所谓赢无所谓输。

唯有此次，时代公馆改写了人生，让赢成恒久。

主角配角轮流转换，唯有此次锁定主角曾几何时，在他人的眼中看见的全是自己曾几何是，他人的光环刺痛了自己的眼睛。

角色变换，心随之起伏不定。

唯有此次，时代公馆锁定光环，你成为中心，成为主角。

第六销售总额估算预本项目销售总额可售商铺总面积平米，层单价平米，二层单价平米，上下两层面积等同，各为平米。

可售住宅总面积平米，单价平米。

可售车位共个，单价个则商铺可得次性付款成交后天付清所有款项，可享受的在折扣优惠申办按揭贷款者，可销售折扣优惠，在开盘周内购房，可享受每平方米元折扣优惠。

三论质定价根据不同房源，进行论质定价，即差别定价。

促销手段在明佳时代公馆行销过程中，可以通过各种形式，如广告宣传促销活动公关活动等，将他们形成有机结合进行促销。

注意各种形式不能各自为政，也不能蜻蜓点水，不然形不成气候。

出通过利益催促法，如赠礼折扣优惠等般性的促销方法外，下面列举几个行之有效的促销手段在开盘前精心策划能激发人们兴趣的活动，配以广告宣传以引起大众对明佳时代公馆开盘的关注，并在无形中提高本案的品位和价值。

我们策划活动是时代公馆与您对话电视栏目活动。

邀请部分城市中