绿城西溪诚园营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

套数可预销售住宅总套数限制房产套数已预销售总套数未纳入网上销售房产套数已预定套数表预售证号纳入网上预销售总套数即将解除限制房产套数可预销售总套数待现售房产套数可预销售住宅总套数限制房产套数已预销售总套数未纳入网上销售房产套数已预定套数表预售证号纳入网上预销售总套数即将解除限制房产套数可预销售总套数待现售房产套数可预销售住宅总套数限制房产套数已预销售总套数未纳入网上销售房产套数已预定套数表预售证号纳入网上预销售总套数即将解除限制房产套数可预销售总套数待现售房产套数可预销售住宅总套数限制房产套数已预销售总套数未纳入网上销售房产套数已预定套数表预售证号二前期剩余可售房产详情共套现可售号楼单元室号楼单元室室号楼单元室室号楼单元室室室室室室室号楼单元室室室室室室室号楼单元室号楼单元室单元室号楼单元室室号楼单元室室号楼单元室室号楼单元室室室室室号楼单元室室室室室号楼单元室室室室室室室室室室号楼单元室室室室号楼单元室纳入网上预销售总套数即将解除限制房产套数可预销售总套数待现售房产套数可预销售住宅总套数限制房产套数已预销售总套数未纳入网上销售房产套数已预定套数号楼单元室号楼单元室号楼单元室号楼单元室室室室室号楼单元室室室室号楼单元室室室室室室号楼单元室室室室室室室号楼单元室室号楼单元室室号楼单元室号楼单元室室室室室室室室室号楼单元室室室三销售进度策划幢幢为限制房产，可接受预定。

预计年可销售。

第五期致诚苑的限制房产幢与幢在年开盘，分月销售，月推出致诚苑幢，并继续宣传前期剩余房源套，月加推出致诚苑幢，继续宣传前期剩余房源套。

由于幢为户型为主，预计销售完成量较好。

九广告策划推广目标在推广基调上，年西溪诚园的推广应跳出城西区域性项目概念，逐步确立中国高端成品社区标杆的地位。

进步提高绿城西溪诚园的知名度，提升其识别度和美誉度。

拟在天时间内，应以蓄客为核心，迅速释放产品价值信息，形成市场热点，在促进蓄客的同时提升品牌影响力，为五期致诚苑开盘销售做好充足准备。

二广告媒体宣传策略高端活动造势百家说诚星耀诚园绿城西溪诚园年月日致日举行高端人物品诚论道系列活动活动目的通过密集活动与名人光环效应，快速获得市场关注。

借助权威人士口碑，提升品牌形象与产品说服力。

深耕诚文化，深度解读产品价值与人文内涵。

活动主线以西溪诚园样板房开放为契机，围绕人物谈诚园，邀请著名设计师浙商名人业主等各界面典型人物代表，通过第三方更具说服力的角度，分别进行高端活动运作，不断制造话题，形成市场热点。

活动节奏月日客户活动西溪诚园春季新品品鉴会月日前期铺垫样板房贵宾开放日第轮大师谈诚诚园大草坪月日第二轮名家谈诚诚园精装修大堂媒体强势烘托，通过媒体，全面推出致诚苑线上宣传住在杭州网，搜房网，透明售房网，新浪网报纸钱江晚报，杭州日报，都市快报售楼海报邮寄派发海报售楼书平面图册户外广告工地围挡，机场高速户外，城市高看板旗帜空中飞行物指示牌售点广告电视浙江经视三广告资料宣传策略表基础物料基础物料价值西溪诚园致诚苑宣传册品牌商会议及品牌商资料收集宣传册初稿宣传册完整文字稿正信苑彩信故事西溪诚园故事显示。

销售统计报表查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。

促销活动控制最主要目的是为了促进消费，在刚开盘的时候就大力宣传，推出各式各样的促销活动。

活动安排内部认购方案认购时间开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

认购目标积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。

认购对象项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。

认购方式对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。

对认购期的前百位客户给予交万抵万的优惠活动。

团购方案团购时间可以在项目的整个推广销售期从认购到清盘。

团购目标积累人气缩短销售周期快速回笼资金节省成本。

团购对象各个企事业单位和各投资群体及媒体组织的团购活动客户。

团购方式团购套数达套以上的客户折优惠套以上的给予折优惠套以上的给予折优惠套以上的给予折优惠。

特价房方案活动时间可以是销售进度较慢时活动目标吸引目标客户眼球提升来访量销售出较差的房屋。

活动对象资金不充裕对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

活动方式把所谓位置较差的和朝向楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米的价格尽快出售。

买房送装修活动活动时间认购期和清盘期。

活动目标在认购期积累人气提出装修标准后可根据需要以现金折算活动对象对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

活动方式对前百个定房的客户给予买房送装修的优惠实行拎包入住计划。

装修费用合计每平米元八公关活动著名房地产企业老总说过句话个项目要取得成功，在于地块选择，在于规划设计，在于销售执行，而前面的必须通过后面的来实现。

事实上，这位老总的话后面还可以加上句无论是地块选择规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。

在房地产业发展日益规范竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。

因此公关活动成了必不可少的道程序。

公关活动策划方案新闻发布会活动主题精诚所至，西溪诚园活动执行时间年月底活动地点黄龙世纪广场座楼西湖文西路项目现场活动组织绿城集团活动现场绿城西溪诚元致诚苑销售大厅样版间私家花园。

活动人数按实际场地大小邀请活动内容主持人发表讲话。

为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

绿城集团执行总经理傅林江致辞西溪诚园项目领导致辞，总体介绍致诚苑。

放飞礼花调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

现场包装大门通道渲染气氛的现场布置如气球拱门布幅，及指示。

活动主场销售大厅西溪诚园发售信息实景呈现优惠政策的大幅主题活动背景板销售大厅门口分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。

签到处均设小礼品如印有西溪诚园字样的小礼包派送销售大厅内茶水糕点设置大厅角，旁附项目资料。

房交会演讲西溪诚园项目领导或权威人士，在月份房交会发表演讲。

介绍项目或企业。

西溪诚园故事西溪诚园故事个图片效果图和照片鸟瞰图四组团效果图初稿鸟瞰图四组团效果图定稿拍摄致诚苑物料正信苑直投资料直投设计完稿完成印刷和实名制寄发正信苑户型册户型册设计完稿完成印刷正信苑彩信彩信广告的编写和发送设计类版面设计异形报版设计四主要卖点杭州是座迷人的城市，西湖更享有千年美名，古往今来无数文人墨客笔下，这座城市与美丽纯洁的少女不分彼此，西溪诚园则依傍西溪湿地，将这份美丽升华，让更多的人能切实体会到她的迷人。

知敬苑采用典雅庄重精致的新古典主义建筑风格法式园林设计，强调严谨的轴线对称关系，序列性强，仪式感强，构图优美，与同轴线对称的新古典小高层建筑起形成个宏伟大气的空间景观效果知敬苑园区景观根据功能分为六个主要区域中轴线泳池景观区水庭园儿童游乐区模纹花坛休闲区大堂入口及周界地下车库景观区五广告创意思路我们面对的是个激烈竞争的市场。

每年在深圳总有两三百个楼盘在销售。

消费者可以选择的余地很大。

房地产开发商用来争夺消费者的第件利器就是广告。

我们以西溪致诚苑的主要特色出发，第系列突出特色绿城第二代高层公寓典范作品西溪诚园，约万平方米恢宏大盘绿城•西溪诚园秉承绿城贯优秀的建筑品质。

外立面以石材幕墙为主，在典雅庄重精致的新古典主义建筑风格上增加了现代的建筑元素，立面风格更为简洁俊朗。

西溪诚园的区位决定了他兼具西溪和城西两大板块的优势绿城•西溪诚园周边涵盖大学中学小学幼儿园等全程完备教育配套体系，书香文脉传衍尊贵。

第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。

两种方式交叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。

六销售推广销售推广的类型刺激购买欲望的销售推广销售推广的特点即期效应形式多样非连续性冲击效力抗争性强灵活性强销售推广的方式在开盘前个月购房减首付，可在购房时首付全款的，可推迟半年付清剩余。

贷款贴息，如果客户为付款方式为按揭，前年内开发商补贴利息。

买房送面积，第五期致诚苑以方为主，可送面积主要买房送相关税收或管理费，如客房为第次购房，开发商可补贴相关税收，或补贴管理费送精装修，方住宅可送精装修自由退房，如客房购买房屋在个月内可自由退房，可退回大部分购房款试住，送精装精房屋，可试住个月，不满意可不购房，或换另套自由换房，如购买完房屋后，不满意可在三个月内自由换可先租后买，客户可先租用房屋年，年后有经济实力再进行购房，并退还所有租房款。

所有房源均为次性付款折，按揭折。

内部认购，可以员工价购买主要团购，以团购的数量逐级递升主要特价房方案，推出特价发，限时抢购。

主要吸引力策略到访到访客户即可参与现场抽奖，桌上花园等你拿约访品销售登记约访客户，可领取价值元购物卡或同价值礼品认购现场购房可参与砸金蛋活动，金花四溅另享万千千特惠，月底大抽奖，可获美国游签约所有签约客户赠送签约大礼包，内赠高档礼品数码产品楼书配套手册装修杂志。

销售控制价格控制，在退出房源时分时间段制定出不断上升的价格走势，价格从低到高，层层推出。

按