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有意购买成品的顾客常常难以接受此价位。

我们在此寄售的产品均是本校学生自己的作品，价位会有所降低，因此我们有价格优势。

增加销售模式，让购买人群产生新颖感，课扩大目标市场，同时这种新颖的销售模式会在学生的当中产生广告效应，以达到宣传产品的目的。

如果学生想通过本店实现网上寄售模式，需要凭本人校牌在本店登记，十字绣成品需要放在本店中，以便我们第时间发货兑现淘宝店的信誉承诺。

节假日促销针对些特定节日的特点，我们会进行降价促销。

情人节圣诞节元旦，情侣经常在这样的节日里会互相赠送礼物的节日，这将是以个巨大的销售机会，而且十字绣是自己动手制作的礼物，本身就有特殊的意义。

我们将对售产品进行适当降价，并在节日临近之前发放相关的宣传单，鼓励大家选择我们的产品。

节日活动时间活动名称实施方案元旦节新的开始在活动期间，凡在本店购买十字绣商品的顾客将获得份精美的小礼品。

情人节情侣对对碰情人节期间，顾客在本店购买主题为情侣或与情侣有关的商品，本店免费赠送个十字绣的挂件。

妇女节三八彩头各位男性顾客可在本店选购妇女节的成品十字绣，本店将以原价的卖给该顾客。

愚人节愚人不愚在活动期间，顾客可将自己设计的整人图片放到本店的征稿箱内，活动结束当天，工作人员将评选出恶搞冠军，将其图片成十字绣作品，免费赠送给该顾客。

母亲节妈我爱你在母亲节来临之际，顾度劳动大收获推出以劳动最光荣的主题特色十字绣，进行疯狂抢购。

购买特定十字绣获得抽奖机会。

满元就送精美小礼品份。

第四季度好个暖冬秒杀活动，对当季热门十字绣进行疯狂秒杀。

回馈消费者，全店折优惠。

在本网站消费可获得下个季度的元抵金券张。

寻找固定客户我校有各种社团，社团举办活动对十字绣有定的需求量，我们会在初期尽量和其建立合作关系，提供产品，并给予适当优惠，以此可保证每月固定的基本销售量。

第六章服务售前服务全面了解产品特性做到产品摆放整齐，给顾客提供干净整洁的购物环境。

二售中服务端正态度，细心服务，有问必答给购买的顾客在十字绣布上打好格子，方便刺绣。

三售后服务给不会绣十字绣的同学进行对的教学在刺绣过程中如果有什么疑难随时向本店反映提供成品网上寄售，让同学们实现绣十字绣的经济价值。

第七章财务计划店铺运营初期月底月底资金来源学校创业基金向学校申请短期贷款。

资金支出购买店内设备进货进行初期宣传。

流入资金总额约人民币资金总支出约人民币预计总收入约人民币二店铺运营中期月初月底资金来源运营初期积累的利润团队筹集的资金。

资金支出进货偿还学校之前的贷款进行中期推广。

流入资金总额约人民币资金总支出约人民币预计总收入约人民币三店铺运营后期月以后资金来源运营中期积累的利润。

资金支出进行后期促销和推广。

流入资金总额绣好的关于母亲节的成品，本店将提供免费清洗服务。

父亲节含蓄父爱在父亲节来临之际，顾客绣好的关于父亲节的成品，本店将提供免费清洗服务。

七夕情人节星语星愿七夕情人节来临之际，顾客把自己对他她的爱情宣言写在我们专门为您制作的七夕情人卡片上，我们会在活动结束的前天评选出最有创意宣言最感动人宣言最浪漫的宣言。

我们会将卡片深情的传达给您的他她。

教师节尊师台我们将与学校摄影社合作，请他们拍校内的优秀教师，本店将其照片成十字绣作品，免费送给该教师共有名教师。

国庆节国庆大回馈月日至月日，本店征集关于国庆主题的十字绣成品，在月日至日，顾客可进行投票，对这些作品进行评比，得奖者可获得台共有名得奖者。

光棍节单身也疯狂在光棍节来临之际，本店将在店内放置块留言板，各位单身朋友可以留下自己的联系方式，供其他顾客选择。

圣诞节在本店购买十字绣达到元的消费者，本店将赠送只水溶笔及棵精美的圣诞树。

季节促销将年分为四个季度开展季节促销活动，每个季度分为个促销活动，具体实施方案见下表季度活动主题促销活动第季度开业大吉啦推出特价抱枕和特价挂件。

凡是在本网店购买十字绣及周边商品的顾客即可获得精美小礼品份。

秒杀活动，对当季度热门十字绣进行疯狂秒杀。

第二季度清凉夏吧购买特定的十字绣可参加抽奖活动。

在本网站消费可获得下个季度的元抵金券张。

在本季度，购买同幅十字绣，第二幅可享受折优惠。

第三竞争很激烈，追求生活休闲和个体化的中青年和大学生是这市场的主要消费群体。

当今的年轻人都喜欢张扬个性，而可以引导顾客根据自己的特点和爱好，启发顾客的想象空间促成创意，让顾客选择的服饰鞋子写样都是唯的。

突出我就是我独无二的特点，挖掘现代人追求个性的情感上级，让顾客亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣。

现代年轻人追求个性，讲究时尚，喜欢个性表现的与众不同。

手绘工艺色彩搭配分析色彩在颜色选择上，采用流行色与拼色相结合的形式，紧跟时尚流行趋势，紧跟流行元素，把握时尚脉搏。

同时根据不同类型顾客的审美方式进行图案色彩的搭配。

第三章产品介绍在校学生的消费能力不算很高，所以针对这现象，我们可以相对于校外市场上的价格低些。

并且，本店可以给我们的消费者提供十字绣成品在网上出售，在定程度上也可以加大消费者的消费力度。

并与我校个别社团建立长期合作关系，为其提供产品保证每月的基本销量。

主打产品与附属产品分类工具剪刀水溶笔针绷子纸巾盒钱包枕套手机挂件挂图钟表卡包抱枕十字绣产品分析根据调查我们觉得如果在店里再经营些比较跟此十字绣品位消费群相近的物品新奇，不要太大众化，会跟十字绣销售相得益彰。

如卖创意雨伞，塑料花，还有干花等，这些地方都是让女生非常留恋，非常吸引眼球的东西。

学生没有自己的收入，对十字绣只是闲暇时的爱好，不会有太多的金钱和精力投入其中，故我们只卖中小型十字绣，在短时间内可以完成，价格在至元之间。

由于大家对此类商品的品牌意识不强，只注重于图案的新颖和价格，所以在进货时选择些价格偏低的产品保证其销量。

产品定价销售方式采用在校园内创业区销售，机会学生可以把绣好的成品拿到我们店里，进行店家检验后拍照之后上传到小店独有的淘宝店上进行网上寄售。

增加人气。

学生开的店，可以先向自己身边朋友同学宣传，在让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。

创新可以进些小幅的十字绣画，可以给消费者绣成手机袋挂饰或者其它的装饰品四威胁学生合伙开店，没有经验，很有可能亏本。

别家可以每天营业很长时间，而学生不能，只有有限的时间才能做营业。

就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。

进货人员工作失误。

采购预测不准，超出预算。

运货途中出现的意外。

对于上述的大风险，本店将作出以下防范措施进货时，选择多种产品进行比较，选择优质量的产品。

选择有品牌的经销商，保证产品的质量。

进货途中，采购人员要注意保护产品，不让产品受到挤压。

及时注意市场上的新产品，及时进货，使消费者对本店的商品表示满意。

第五章广告宣传及促销方式广告宣传我们将再星期三五，中午用餐时段在学校食堂门口发放宣传单，以此低成本的宣传方式，让同学们熟知我们的产品。

同学们在得知购买我们产品的渠道后，会彼此告知，可增加广告效应。

在学校中，发放宣传单的广告模式，是最直接最有效而且成本底的广告方式。

二促销方式实行网上寄售模式我们将会实行收费网上寄售的方式。

有些学生，本人有大量的时间，而且对自己动授进行刺绣有很高的兴趣，而且也有次赚取定经济的利益的想法。

而苦于没有销售途径。

我们真对这情况，将网上采取寄售模式。

所谓寄售模式，就是将别人做好的成品在省去店面租金的支出。

故销售成本主要是有产品的进价成本组成目标市场为我校在校学生，考虑到他们的经济情况和十字绣本身产品的特点，我们将其定价在四个价位只考虑初期在后期随着产品种类的增加将再酌情定价。

手绘工艺定价手绘衣价格估计在元之间。

手绘鞋子的价格估计在元之间第四章分析优势消费者广在学校创业区，学生很多，并且女生人数的比例比男生大，女大学生懂十字绣的有很多，有很大的消费市场。

并且，朋友也有可能在女生的影响下会去买十字绣的，成为潜在的消费者。

十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。

进货渠道广。

现在十字绣市场是被开拓出来了，浙江义乌有十字绣小商品市场，价格便宜，品种多，运输方便，售后服务好。

而且我们还可以在网上直接进货。

位置优越学校内开店的成本低，并且不需要太多的精力投入，方便管理。

学生经常来逛，有很大的暴光，带来广告效应。

品种多，附属产品吸引眼球可供绣的图案很多，有卡通风景人物动画等。

还可以让消费者，自己绣喜欢的图案。

二劣势本地消费水平低，所以十字绣消费者只希望买便宜点的学校附近已经有十字绣店面，他们的价格都不是很高，所以我们产品如果价格高，学生有可能会选择其它店面的产品我们这个店下，由于刚刚开业，所以很多人来就说要买牌子，对我们这个品牌的产品很持怀疑态度很多顾客都是新手，买个产品回去绣着玩，价格高了人家就觉得没有必要花这份钱了三字绣的主要来源于余姚小商品市场，我们和小商品市场其中的家十字绣老板谈好有关价格，需要什么那些产品就从她那里进来，然后再在校园中出售。

从小商品进货交通比较方便，如果产品出现什么问题，退货和换货也比较方便。

另部分是立体绣，我们打算从网上进货，因为立体绣在实体市场上比较少见，所以选择网上进货。

第二章可行性分析市场环境分析近几年来在学校附近，十字绣的生意好做许多。

是因为它大方好看，二是因为它简单。

在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。

只要会缝钮扣，再加上点点细心与耐心，就可以完成幅令人满意的作品了。

现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊座垫啊手机链等作装饰品的小物件。

现在，学校附近十字绣市场日益完善起来。

很多女生在空闲的时间，都会找点事做。

而绣十字绣是个很好的选择。

它虽然要耗费些时间，但打