飞毛腿移动电源营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

不当可能导致安全问题甚至引发消费者的不信赖。

地位移动电源作为移动终端互联网生态体系中的个分支，非生态链的顶端，其地位是附属与服务作用，旦失去创新及更进步突破如快速充电等技术，有遭到淘汰的威胁。

营销策略广告宣传消费者是营销的实现处，所以通过分析消费者心理行为，还有产品定位，来有针对性的做广告，达到针见血吸引购买的目的。

现在移动电源市场并没有个很响亮的品牌，没有形成个品牌质量售后服务关联起来的三方面的产品体系，因此首先在广告宣传中先树立起品牌，让大家所熟知。

鉴于消费者的对于移动电源这个产品的信息收集较为锤定音，即大块点的手机电池，携带不方便，充电速度慢等。

所以宣传力度需要很大，以矫正误区。

因此形式采用大量传单海报横幅等形式，标上小身材，大能量，天充电，让手机活跃三天等标语，旨在让消费者产生新的认识。

移动电源是非必需品，目前部分消费者的心理是可要可不要，有了更好的心理，根据这点，应当将广告采用煽动性的方式，去吸引督促消费者，增加购买欲望，制造出紧张气氛。

如将传单海报背景做成手机没电时的焦急状况并较之对比拥有移动电源使用的情形等。

移动电源是小型电子产品，价格不高，般是在元之间有更低价与更高价的产品，鉴于在合肥学院市场调查得出的消费水平和能力，初步将产品定位在该价格区内，因此绝大多数情况是决策者和购买者是同人。

所以广告应当具有符合大学生的观赏性，潮流元素，例如广告词可添加成真的煮的我也有了移动电源了有木有，持久动力，方显能人本色。

二人员推销现在很多竞争来自于地摊电脑修理商等，鉴于移动电源现在并没有很响亮的为大众所熟知的品牌，即质量受到大家怀疑，因此可以选择将产品推销给电子产品店面，也可以通过和其他电子产品店面联合经营的方式并且要打起自己的招牌，也可以直接将渠道做成零售，多地点多摊位，这种柜台推销需要由于我们的前期市场定位首先是大学生，所以，可以在各个大学招聘市场代理，如每个大学招聘代理两到三人，并招聘市场营销等相关专业的推销人员进行轮班制柜台代理，由于柜台人员多是年轻人，对消费群体了解更多，能够更好的跟踪大学生对移动电源的需求动态，以便我们更好地调整市场战略。

实现柜台推销无店面化，来可以减少租用店面所花费的资金，二来对大学生来说也比较方便。

我们可以在每栋宿舍楼个寝室设定个柜台销售点，方便移动电源在寝室的前期推销定期向购买者进行产品的跟踪调查，通过问卷或者口头调查的形式收集些建议等做好产品的售后服务，在大学招聘批兼职工作人员，负责产品的保修和维护，当产品出现问题时，工作人员可以上门服务，在保修期内免费维修产品，做到销售与售后服务体化。

这种关系是长期的，友谊性的，将这种关系作为长期发展的潜在客户的联系纽带。

做好产品的包装，当消费者接触到产品时，首先受到关注的是产品的包装，尤其对于柜台营销尤其重要，包装上可以有些贴近实际的宣传用品，如亲，移动电源你有木有还有在包装上，可以改之前严肃呆板的包装模式，如将包装盒设计成更卡通或是些特殊形状，在定程度上能吸引女大学生的眼球。

三公共关系赞助鉴于消费者担忧的是产品质量是否过硬，品牌是否靠得住，是否为周围人所知晓，因此在校园中与各个学生组织之间的赞助关系不可避免，比如各系的迎新送老元旦晚会以及大型的校园赛事。

征集招聘拥有良好公共关系的校园代理，以社团干部学生会干部班级委员这些拥有较广人际网的人员为主，提供底薪及提成。

以合肥学院为例，吸引本校的媒体关注，记者团，合肥学院报阳光旋律广播台等的关注，达到推广的目的。

四营业推广折扣在固定日期开展现金折扣，针对些节假日，如在国庆元旦或是双十节时，可以在原价的基础上挑选更为优异适合的人才，第三为大学毕业生提供更好的展现平台，不埋没可造可塑之才，第四产品推广，吸引关注度的同时让新代走上工作岗位的年轻人了解移动电源了解飞毛腿，众多的未来上班族同时是潜在巨大市场。

通过这种竞赛实现共赢。

二活动时间地点对象年月至月，在多个高校招聘地点举行，面向本地区辐射范围高校毕业生。

三活动流程选手采取网络报名和电话报名，将简历投送至比赛官方邮箱。

进行初次海选笔试，题目由心理专家及业界能手编辑，检测智力性格价值取向等，依据评分晋级下轮比赛。

晋级选手可以选择自己对应的职业领域，模拟设置相关职业场景，选手在场景中的表现会有相应评分，合格者可以选择部分岗位就职，也可以晋级本校下轮，挑战更高的职位和年薪。

决赛提供多项展示才能能力机会，将面对电视直播镜头及多个公司高管人员。

四注意事项做到公平公正，公开透明。

提高广泛参与度，加强和媒体各公司的沟通交流。

五经费预算冠名费元每场次提供相应的移动电源作为主办方提供奖品台市场价元其他费用可以与合作厂家共同承担以及举办活动得到的赞助与广告费。

预备防范风险方案为了降低风险及营销中的不明确性，我们讨论制定了预备风险方案，灵活应对过程中出现的意外在营销活动中可能出现的问题消费群体定位失误，消费市场情况不佳，产品出现滞销，造成资金出现漏洞开展多个促销和优惠活动，投入过大，成本时很难收回营销手段全面撒网，造成个或几个手段效果不佳，销售额上涨利润额却未能够与之同比例提高。

针对这些问题，我们需要考虑到更细致的对市场进行调查，更加明确目标群体，划分人群及职业群体。

在对大学生试点销售的情况下，如果未能达到预期时，要及时在稳定的情况下，发展其他的目标群体，这就需要在销售过程中，公司总部派人实时跟踪市场销售情况，并及时调整策略，可以将此方案的大部分套用于对白领阶层的推广中，需要我们在实行此方案中，必须要扩大调查范围，可以另外设计问卷或是其他访问形式，对其他群体对移动电源的需求进行调查，分析，设计备选方案在做促销活动时，必须是有产品种类限制和活动时间限制，并且不予同时参加各项活动，当对飞毛腿移动电源进行赠送或是促销时，可以相应提高飞毛腿公司其他产品的价格，实现收支平衡，活动宣传初期可以采取些大型的促销活动，当宣传已经到位，移动电源品牌效应已经成功之后就可以渐渐减少，或者送出些相对便宜的产品给消费者。

当发现营销手段中有些并不能起到很好效果时，必须及时调整，如，如果网上订购情况不容乐观时，首先进行问题分析，找出症结所在，其次，及时关闭些销售渠道，如减少网上供货，投入到其他手段中，并积极寻求新的销售方向，这就需要关注市场动态，以市场为导向，从而调整经营策略。

经费预算项目费用备注广告投入线上万线下万涉及的做广告部分合作投入线上万线下万线上线下合作企业投入资金冠名费投入万飞毛腿杯冠名费促销投入万各种小型促销活动附录移动电源市场调研问卷您好，为了更好的研究新兴移动电源市场，获取相关数据，更好地为产业及消费者服务，有劳您几分钟填写下，感谢您的配合，大学生调研组您的年龄岁您是否使用智能手机是否您对智能手机电池续航能力的看法很满意，足够几天使用基本满意，够我使用不满意，外出不够用很不满意，经常充电如果您使用智能手机，您最近可能会在多长时间内购买移动电源个月内半年内年内没考虑过您听过以下哪几种电池移动电源品牌不定项选择飞毛腿爱国者品胜忆捷其他您所能接受的配备手机的移动电源的价格是元以下行打折，如折或是其他，如果是在网站做活动，可以采用包邮，返还购物券的形式，给予消费者定的现金折扣赠品在市场推销初期，可以采用购买移动电源赠送手机挂件配套的手机贴膜等相应的小型手机配件的方式，多给顾客让利，在后期，可以只在些大型的节日赠送些小礼品，特别的，在飞毛腿公司周年庆的活动中更多的回馈广大消费者，补助为拥有店面的经销商免费提供在柜台中陈列的移动电源样品。

奖励建立健全激励体制，对销售成绩突出的店面摊位实行奖励周销售业绩第名奖励现金，现金数额由本周销售业绩决定。

月销售业绩前三名的奖励有本月销售业绩决定，奖励额度高于周销售第名奖励额度二对营业人员实行按销售量那提成的形式，每销售出个移动电源，可以获得百分之的提成三为销售业绩高的人员提供免费旅游的机会并免费提供飞毛腿公司的些其他产品，以资鼓励。

团购团购是现今热门的种推广方式，以成本领先售价低廉的方式快速占领市场，通常该推广形式所获利润较少，但是商品推广占领市场是为首要目的。

因此在高校开展活动，如五人团购，百人团购限时优惠等，五人团购同款商品时，将商品价格降至原价的百分之九十，百人团购时，将商品价格降至原价的百分之八十，达到刺激购买的目的。

团购活动的开展分成两种模式，第种是实体店面的五人团购，通过在合作经销商店面中贴出广告的宣传方式，然后使有意向参团的消费者登记姓氏和联系方式并交纳押金，当登记人数足够开团，则开始打电话通知登记过的消费者来购买产品。

对象可以是以寝室班级为单位。

第二种模式是在各大团购网站登陆的百人团购，例如美团拉手大众点评等团购网站，对象为全国所有具有能力的消费者。

联盟与相关手机厂商，通信运营商及其下属手机卖场达成战略联盟，在实体店和网店举行购机优惠送移动电源活动，实现共赢。

推广方式目的是通过在各店面占有席之地来与竞争对手开展竞争，杜绝对手对店面的笼统情况，并让消费者通过对比多个品牌来产生思考，择优购买，凸显飞毛腿品牌的产品的优点。

通过签订相关合同分润经销商并免费提供在经销商店面的柜台中陈列品的补助等措施，实现共赢。

五网络营销注册网站域名，可以树立品牌形象，并策划网站结构，在官方页面中完善我们的产品信息，便捷的让大家了解我们产品。

合作推广，比如通过合肥学院论坛，合肥高校论坛等各网络论坛，定期更新，刷帖并建立聊天交友群，宣传安全用电，传播相关知识，发展本产品的支持客户。

加大网络新型传媒的宣传，如博客，微信，微博，人人等，为飞毛腿移动电源设置属于自己的微信或是微博等，经常更新下产品的宣传，同时对那些经常关注飞毛腿公司的网络达人进行关注，建立良好的关系，