“福祥佩帏”香包有限公司商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

根据客户的需要不断调整产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系，最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

品牌公司发展初期采用单品牌策略，初定为福祥佩帏，体现公司吉祥如意健康的经营理念，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

作为保健香包的纯正，吉祥要建立牢固的品牌忠诚度，拟从以下几个方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。

要在与市场先入者的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。

在产品质量定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。

因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。

公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。

定价定价目标方面实现大幅度盈利，另方面通过较高定价来抬升品味。

定价方法我们首先要根据成本对不同产品偏高定价，从而在人心理上造成高档品的效应。

以高品质造就高声望，形成较高定价，并且定价取整数，也让顾客产生高档感觉。

定价策略，新加入者的渗透稳定策略。

依靠产品的新鲜，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。

二，组合产品的价格策略。

采取产品组合扩大需求，扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩，采用异业联盟的方式推出套装行程，如送主题乐园门票和麦当劳套餐券等，让消费者觉得物超所值。

三，差别价格策略。

对不同的目标市场，不同顾客群，用不同的价格，以获取更多的销售量。

采取价制，明码标价实价实销，不轻易变动价格。

防止由于香包市场价格的混乱，行业自律还不完善，乱标价乱喊价的情况影响品牌的确立。

第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品渠道我们公司采用直营模式，既自己开设香包专卖店，在商场设立专柜，不走中间商，以便于随时了解客户需求，保证品牌的建立。

公司购买原材料，然后生产外包给信誉良好，生产水平较高的厂家，再直接运货到我们专属的各个售卖点。

我们会设立人员专门从事质量监测工作，下派经理监督厂商生产，并通过与厂商签订合同，以保障产品的质量，用法律的手段保证我们的产品符合产品质量检测，产品的运输安全，快速。

进入市场方案地段选择及优势我们选择在西单开设总店并在各大商场开设专柜，首先，人流量较大，有利于品牌的宣传及产品的销售其次，鉴于西单等地多高档品聚集，有助于高档品牌的建立最后，实体店与专柜的结合有利于降低店面成本。

店内装潢及设计总店融合民族古典风格，多以木质装潢，加以时尚柜台，打造独特的古典时尚风格专柜配合总店风格，加以香薰灯，营造古典梦幻感觉。

品牌形象的定位与宣传我们的产品形象定位在是以时尚与保健相结合的保健养生饰品。

，区域广告宣传，选择行业内知名的适合自己的媒体到两家，大量的投入广告宣传形象和产品。

二，活动宣传，通过做些活动来增强产品的知名度。

经营战略的发展，最低成本战略。

采用先进的管理办法，降低管理费用，确保广告，促销的有效性。

二，追求产品差异的战略。

保证产品的质量，给客户较多的支持服务。

三，集中重点或专业化战略，专注特定客户的群体的特殊需要。

市场推广方案广告宣传策略鉴于公交，地铁，火车站的人流量较大，等车的人等车期间无事，在其广告区放置广告，第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品可达到定的宣传效果在各个较为有名的网站上针对不同个体宣传，例如在校内网，猫扑网向学生族宣传，在些保健网站向中老年人群宣传，在搜狐，网易做普遍宣传等等在旅游景区，商业街等地放置广告牌针对学生层次，北京高校校园推广活动。

促销活动在节日时期举行系列的活动来达到宣传促销的目的，例如在七夕节，凡是购买七夕系列香包的情侣赠送个孔明灯，并在西单，世贸天街等地举行升孔明灯祈福活动，即达到宣传目的，有增加顾客好感。

在些特殊节日，有优惠活动，当新产品出来时，限量赠送活动，达到促销目的。

不定期举办些公益性活动，例如香薰讲座，情人节河灯，老年人义诊，宣传企业文化，加深公众好感，从而打造企业品牌，树立公司社会形象。

建立客户关系管理系统，随时保持与客户间的联系，了解客户需求，开发新产品。

将产品带到展销会上展览，增加企业知名度，当发展到成熟阶段可以向博览会发展，方面发扬中国传统文化，另方面达到品牌目的。

第六章财务与投资分析初期公司资本金结构分析公司注册资本公司注册资本万，总资金万，其中自有资金入股占总资金的。

资金结构和规模如表所示公司资金结构分析表单位万元第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品资金来源资金规模自有资金负债资金现金入股资产入股金额比例初期资金来源与运用公司初期需要外借资金万金融机构年期借款，利率，用作流动资金，吸收直接投资万同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为。

资金主要用于初期的广告宣传费万半年设计费用万材料采购费用加工费用销售费用固定资产投资及员工工资。

公司财务预算资本的支出预算假设公司建设期为年实际为半年，从今年下半年开始筹建，明年正式投产运营，如表所示项目第年实际为半年支出备注企业开办费用单位元企业注册办证注册登记费元按注册资本的收取手续费用工商局工商名称核准，元公司办公室房租个月，元北四环写字楼平租房合同打印费份元，房产证复印件张元租房的印花税元下载公司章程的上网费元，公司章程打印费元刻法人私章元会计师事务所的银行询征函元第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品银行开立公司验资户开户费元会计师事务所办理验资报告元工商局注册公司手续费元，信息卡元公章个元，财务章个元技术监督局办理组织机构代码证元银行开立公司基本帐号开户费元密码器元国税税务登记证元，地税税务登记证元兼职会计工资，元申请领购发票，元筹建期人员工资人均月薪元，共六人印刷与办公费包括筹建期的人员办公费用职工培训与差旅包括店员的培训以及办公人员的培训与办公费店面租金和装修费西单店面十五平米月租元，个月，共元，两个商场专柜月租元，个月，元，装修共元办公设备包括办公桌电脑打印机等生产厂家合同包括与下游生产厂家签订的委托加工以给投资者带来很好的回报率。

第七章机遇和风险分析前期融资风险及对策由于初期公司规模较小，我们会综合考虑产权投资和借债融资并举的方式。

采用最有利于自己发展的和筹资成本较低的方式，利用风险投资融入资金。

做好前期规划，寻找风险投资人，获得直接投资或贷款或贷款担保，避免小公司不易获得银行贷款的难题。

创业初期租赁融资，寻找出租人负责筹集资金，分期付款获得我们所需的设备。

避免长期借款筹资的限制性条款，增强公司的流动力，租金从税收中扣除，可以抵减所得税。

寻找合作伙伴，获得直接投资。

我公司产品定位为保健功能，可考虑与药材公司合作，生产具有良好保健功能的香包，达到双赢。

第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品留用公司利润融资。

这样可减少筹资费用，且这属于主权筹资，为债权人提供保险，增加了公司信用。

此外，公司将未分配利润用于生产经营，公司股票价格会上涨，股东可出售部分股票代替股利收入，资本里的税率不到个人所得税的半，股东可以从中获利。

发展中时期用应收账款融资。

公司可以迅速筹集到短期资金，弥补资金临时性短缺，融资费可通过加速资金周转带来的收益而得到补偿。

此时公司财务状况良好，但经营缺乏资金向金融机构借款。

公司发展壮大以后，我们将考虑采用此法。

以上方法虽较为理想，但我们也面临着风险，资金来源方随时可能拒绝提供资金，并且筹资费通常常高于预想。

对此我们必须未雨绸缪，提前预测，预备好筹资费用，制定融资计划，提前融资，做好接受资金提供方的拒绝的准备。

运营中的市场风险与技术风险市场竞争加剧的风险。

当我们的品牌确立和市场开拓之时，养生理念深入人心。

巨大的市场需求吸引了众多厂商参与竞争，市场良莠不齐，公司面临来自品牌企业和规模较小的生厂商的双重压力。

应对方案提高品牌的知名度和顾客对产品的忠诚度，扩大产能规模，完善营销服务体系，增强融资能力等方面进步增强实力，快速提高综合竞争力，降低面临市场金正加剧的风险。

宣传风险在前期宣传阶段，消费者有可能无法在预定时间内接受芳香养生的理念，不能真正了解福祥佩帏香包的特点，有可能造成产品的滞销，达不到预期营销目标。

应对方案立刻发起深入调查，了解消费者的心理状况及需求，改变营销方案和宣传方案，在迎合消费者真正需要的基础上进行品牌确立和销售。

技术开发风险。

随着市场的进步开发，产品的制作和包装对技术要求会大大提高会对生产厂家的生产水平提高，也对我们新产品的研发提出定的挑战。

第六届挑战杯首都大学生创业计划竞赛中央民族大学选拔赛参赛作品应对方案首先，在选择厂家时选定生产技术可以时常更新的有保障的厂子其次，我们公司有支较为精干的研发团队，随着市场新产品开发节奏的加快，公司在新产品的设计和开发方面会有较大的优势。

公司品牌受损风险。

由于产品的质量，服务质量等问题，使公司品牌受损。

应对方案公司严把质量关，保证产品在期限内的产品质量，在有限期内公司负有产品质量责任，提高公司销售人员的素质，保