加多宝凉茶营销方案 ㊣ 精品文档 值得下载

表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销商超终端促销天以内，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等。

市场改进和分销在市场启动个月后，即着手市场改进工作。

第，根据前阶段的市场反应对市场终端促销广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端改进部分终端的形象和促销手段。

对新开和改进的终端，定要有代表意义和影响力。

第二，帮助分销。

包括县区分销行业分销特殊渠道分销。

市场提升规划市场启动个月后，即着手进行市场提升的规划。

第，测算出本地市场的可实现容量。

参照可比较新品的上市情况可比较产品的销售情况本地人均消费特征收入水平和人口规模等。

第二，确定下阶段市场提升的销售目标。

结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与加多宝罐装凉茶的市场投入情况促销和广告成本市场费用等关联因素，制定第二阶段个月的销售目标，并分解到各时间段各类终端网络上。

同时，提交费用预算报告。

市场提升执行第个要点是，终端规模的扩张必须保持定的速度，这阶段结束时，加多宝罐装凉茶的市场整体铺货率要达到以上。

即基本完成铺货。

第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。

以促销和广告拉动铺货。

这阶段的促销和广告费用点为销售额的，随着销售的逐渐放量，这比例可达到相对比较密集的效果。

第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。

市场成长期市场启动后的第个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。

此时的工作重点有二第确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺甚至进行产品的渠道分工在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。

第二阻击跟进者。

公司或推出新品或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。

具体要视当时的市场而定。

市场成熟期个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。

区域小的市场要年左右，省会城市市场要到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。

像我们淮北市区应该顾务实的理念，学习以往优秀营销案例的可取经验，不断立足实际，发现不足，改善自身，尽全力做到最好，做到人无我有，人有我优。

用最专注的心做最专业的事，实现热情激情友情的升华。

无论这个比赛的结果如何，我们都会以最乐观的心态面对，感谢主办方加多宝公司为我们提供这个机会，也感谢承办方的大力支持与努力。

我们参与了，我们收获了，收获了珍贵的比赛经验，也收获了难得的创业实战能力，更收获了无价的友谊，我们是比赛的战友，更是生的朋友，在此，我只想发出声呐喊比赛有爱，青春无悔，附录调查问卷您好，感谢您百忙之中抽出时间来完成本次问卷调查。

我们是淮北师范大学加多宝创意营销大赛的选手，本次调查问卷主要是关于凉茶类饮品加多宝的些问题，问卷各题选项只用于统计分析。

调查过程中您的个人资料绝对保密，绝不发表公布，敬请放心。

感谢您的合作和支持，第部分基本信息性别男女年龄岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上教育程度高中及以下大专本科硕士及以上你所从事的职业临时工般员工主管经理其它你所从事的行业，请填写月收入以下以上你是否喜欢在网上购买饮品是否比较其它类饮品，您喜欢饮用凉茶吗是否你饮用凉茶的原因口渴防上火口感好其它您了解加多宝吗了解很多了解部分根本不了解您觉得加多宝可以防止上火吗是否不知道写下您觉得加多宝需要改进的地方本问卷到此结束，再次感谢您的支持，二访谈提纲您觉得凉茶类饮品相比较其他类饮品，哪个更容易销售您觉得凉茶类饮品中，你更喜欢销售加多宝王老吉和其正或者其其它的凉茶类饮品为什么您般会怎样宣传推销加多宝加多宝的销售情况怎么样您怎样评价加多宝您对加多宝的质量款式功效有什么评价或者说是要求您在销售的过程中，加多宝存在的问题有哪些质量价格包装客户服务促销及建议您觉得加多宝相比其他品牌的凉茶的优缺点附录二您身边最亲近的加多宝产品直销伙伴，带给您不样的实惠与便利，记住我们的官方网站和下方我们的团队专属二维码。

我们的以在半年多的时间来完成。

十网络营销方案建立网络营销平台构建网络销售服务平台，注册团队账号。

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二销售方略利用网络信息传播广泛信息量大的优势，销售加多宝产品。

三销售总结加多宝网络营销必须大规模的展开，实施网络环境分析，制定企业网络营销的战略，实行网络营销组合，进行品牌推广网络销售行销推广，实现企业的全面发展，建立企业良好的网络形象。

十财务预算财务预算表项目预算元预计产品销售目标广告策划费杂物费净利润元十二行动方案队员组织架构队长刘春旭队员郭华新陈效萱汪苏霞李帅二各人员的分工队长根据市场的发展，制定总体销售计划以及每周月量化销售目标，并监督落实执行总结。

负责审核监督进货情况负责针对客户投诉，并对客户满意度进行调查，对双方存在分歧的问题进行调节处理负责统筹组织下属开展各项业务工作负责监督下属各项日常工作的开展情况负责对下属进行指导，对活动主办方政策进行有效传达，贯彻执行。

负责定期召开团队例会，分析销售形势，提出解决问题的方法和措施。

负责在工作工程中，对于下属在销售和售后服务中遇到的问题给予处理及解决方案。

对队员工作绩效给予考核深入了解本行业，掌握最新销售信息，作出相应的经营策略。

负责对本团队的发展方向营运方式等各方面的要求进行落实。

负责对相关渠道的销售的指示传达，营运状况的审核。

负责协调各队员日常工作的顺利开展二队员每周周末提交盘点明确，工作总结以及制定下周销售计划与目标，反馈相关问题。

传达并执行周例会的工作计划及销售计划定期或不定期向队长汇报工作三任务的分配采购专员刘春旭李帅销售人员刘春旭李帅陈效萱汪苏霞郭华新售后服务人员陈效萱郭华新网络推广人员刘春旭李帅宣传人员汪苏霞郭华新财务管理人员陈效萱李帅总结通过这次加多宝杯创业实战大赛，我们了解到加多宝凉茶从生产到定价再到销售的系列运作过程，进步丰富了对饮料行业的认识，提高了我们对产品销售的认知和知识储备。

以这次大赛为平台提高了我们就业创业能力。

增加了自身的竞争力。

我们团队在比赛中团结协作，努力拼搏，为了同个目标拧成股绳。

看到了团队合作的重要性，增进了我们之间的友谊，也使我们认识到沟通协作的必要。

这次比赛我们通过沟通商讨，制定创新为主，。

三分析三公司产品投放市场的政策内部环境因素优势因素弱势因素团队协作能力强团队队员能力较强各方面分析较为透彻，实施难度小。

团队人员分散，不易于沟通。

外部环境因素机会因素威胁因素老校区比赛队伍少，利于销售。

新校区参赛队伍多，竞争激烈市场情况复杂，威胁较大。

目标市场与产品定位加多宝产品定位突出喜庆吉利的精神文化定位，预防上火的功能定位，以年轻人，食客，夜猫族为消费目标的消费者定位。

二销售目标是扩大市场占有率还是追求利润由王老吉引发的系列纠纷，使得加多宝投入大量人力物力财力到这场更名之战中，加多宝首先注重抢占市场，在抢占市场之后，总利润也就随之上升。

又由于昆仑山雪山矿泉水的独特市场定位，限制了它的市场，所以它的主要目标在于塑造其独特的品牌形象，扩大知名度。

三制定销售价格策略目前加多宝市场价格为三元五瓶。

四确定销售方式加多宝凉茶因其特殊的功能定位，所以其主要销售渠道主要还是以传统渠道餐饮零售，市场批发等为主，现代渠道网络等为辅五广告表现与广告预算广告主题塑造加多宝凉茶是正宗凉茶的品质，强调凉茶行业领导品牌的地位广告目的通过对加多宝的宣传来淡化其原名王老吉的品牌意识，进而从消费者心中建立起新的品牌形象，同时强调其不变的配方和口味增强可信度广告途径投放传播迅速，收视率高，视觉刺激强的媒体，电视广告同时也加大户外广告，网络广告的力度六促销重点与原则吸引顾客，提高知名度。

四产品销售目标总体销售目标预计在校赛期间销售加多宝凉茶百箱二销售分目标九月份销售目标预计销售五十箱十月份销售目标预计销售三十箱十月份销售目标预计销售二十箱。

五市场调查计划调查目的明确凉茶类饮品的品牌认知与竞争情况二了解和分析各层次以及各年龄段消费群体的消费需求和消费行为三掌握各零售商对凉茶类饮品的宣传情况和销售状况四了解消费者及各零售商对凉茶类饮品的认知和建议，以及加多宝与其它品牌相比的优缺点五掌握其它品牌凉茶类饮品的营销策略与推广方式六最终目的是为调整加多宝的营销策略提供市场依据二是为确立加多宝在各类销售渠道的营销定位。

二调查内容凉茶类饮品的认知与竞争情况各类凉茶饮品的认知度各类凉茶饮品的购买频率不同档次凉茶饮品清全款。

三在货到客户指定地点未能收清全款的情况下，采取两种解决方案把货拉回由该销售员作出书面承担，确保此款收回四决不允许在收款时拖延时间五收款定要坚持收款原则，在约定时间内收回余款，若未收回该余款，该销售员按单赔偿七老校区的营销方案老校区市场分析淮北师范大学老校区学生人数大约为万人左右，同时校外有大量的小饭店，市场潜力较大。

但由于比赛的进行各参赛队员都会在老校区汇聚，同时由于加多宝其功能的限制性，缩小了它的消费群。

所以老校区加多宝销售具有很大的潜力，但同时竞争较大。

二推销对象分析由于我们自身身份的局限性，所以我们的推销对象主要集中在学生领域，但同时又由于学生本身消费能力有限，所以为了增加销售额，我们还会积极与校区附近的饭店等合作。

三推销对象实地与人员开拓者队伍参赛者人，有人在新校区，所以老校区这边人数会控制在人，人数较合适。

四宣传校内宣传校内宣传通过队员个人的人际圈宣传，例如通过群告知大家我们销售加多宝的消息，让有需要的人能够更便捷，便宜的喝到加多宝。

校外宣传校外宣传要迅速，我们要在比赛开始时就必须跑商铺，酒店等场所，网上宣传，可以通过贴吧等宣传。

如果在盈利允许的情况下，可以自助校