娃哈哈全国大学营销大赛策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

年开始的时候有个好的期望的价值观。

来吸引顾客在购买本产品的同时说出自己的心里话。

以上宣传方案的投入都各有各的侧重点，相信能产生不错的效果。

个人对于娃哈哈旗下的爱迪生乳酪酸奶的见解爱迪生乳酪酸奶针对儿童设计，但由于产品面向市场后，消费对象由最初的儿童转向青少年及老年群体。

因此在产品的包装设计上，可以推出不同样式的包装从而适应不同的消费者。

目前该酸奶只拥有烤酸奶口味，根据市场调查及对消费者的心理需求分析，生产商可以增加多种口味系列，例如原味水果味等。

附录酸奶产品消费调查您的性别是您的年龄阶段为您平时有喝酸奶的习惯吗您平时购买酸奶更看重的是多选您最常购买哪种牌子的酸奶您比较能接受的酸奶价位是您更喜欢哪种包装的酸奶您喜欢哪种味道的酸奶多选您更喜欢哪种方式的促销呢多选您是通过什么渠道得知酸奶产品多选您是否知晓爱迪生乳酪酸奶这个产品如果有新产品上市，您愿意尝试吗由此次调查问卷调查显示人们对爱迪生乳酪酸奶这个新品牌并没有多大的知晓程度。

但是由此能够发现在新产品并没有完全被社会所认识的情况下，大众对新产品的接受程度是比较高的。

酸奶市场并未完全饱和，具有较大的市场空间。

在经济水平上改变以往的战略，把重点由线城市后退到二线三线甚至乡镇，因为线城市已经开始追求更高档的产品。

在地理位置上，应由沿海向内地的重点推进城市向乡镇的推进市场定位娃哈哈爱迪生乳酪酸奶和以往的那些其他品牌的酸奶丁伟德消费群体并不样，这款产品把群体定位在岁的儿童，那也就是把目标选择在了这些孩子的父母上，所以这款产品最主要的是吸引孩子的眼光。

娃哈哈儿童饮料系列将目标市场定位在儿童群体，仅仅将产品的目标市场定位在亿的儿童市场。

这样做的理由有三点第，社会上酸奶品牌有很多种，但大多数都是年轻人的，缺少针对儿童的酸奶第二，独生子女的增多，使得父母更加的疼爱孩子，在儿女身上的投入也大大增加第三，市场调研表示，儿童时代是对矿物质吸收最快的时代。

中国岁以下儿童数量高达亿，而城市儿童消费在家庭总支出比例超过，食品为主要消费支出项目之，国内儿童酸奶消费力不容小觑。

国内儿童奶目前以每年高达的速度递增，以每年市场容量亿元保守估计，至少还有亿的市场缺口，国家奶业协会高级市场研究员对中国儿童奶市场持乐观态度。

营销策略产品介绍爱迪生奶酪酸奶是款专为孩子定制的款产品，由于孩子的身体脑组织都还在生长发育阶段，所以蛋白质是必需的原料。

所以这款爱迪生奶酪酸奶是经浓缩发酵而成的奶制品，排除了牛奶中大量的水分，保留了精华部分，拥有乳品中的黄金的美誉，独特的发酵工艺，使奶酪的营养吸收率达到了。

每公斤奶酪需要浓缩公斤牛奶，其中富含的优质蛋白钙和磷等营养元素，有助于帮助孩子形成最初的身体基础。

产品定位针对儿童消费市场的全新产品，主打奶中皇族和萌星人专属定制。

产品优势三大主线安全营养美味安全层面优选进口奶源，层层把关，无添加，是款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。

营养层面特别添加欧洲甄选奶酪，使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子，大大提高产品的实际营养价值，为儿童的成长提供重要的营养补充。

美味层面考虑到儿童对产品口味的特殊要求，爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶风味，更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。

适宜人群主要面向岁儿童群体和青少年营销目标短期充分利用公众号，扫二维码活动，美团，糯米网，大众点评等线上销售与赠送代金券实地销售等线下销售相结合吸引顾客，增强宣传力度。

中期改进和完善营销策略，达到在消费者中的知名度，提高顾客的回头率。

长期知名度和名誉度领先，扩大领域范围，提品，次性买两箱产品即送雨伞水杯等礼品。

利用美女外援亮相增加关注度加大对产品的宣传与促销。

朋友圈促销加大在朋友圈的宣传，制定定期定时的前期宣传策略。

团购折价促销鼓励学生群体组团去购买产品，会给予适当的折价。

游戏娱乐促销在销售点举办游戏，活跃气氛，吸引大家的眼球。

改进策略计划永远都是计划，总会有些我们所意想不到的事情出现在我们的面前，我们应保持有个能够解决突发问题的应急方案是不可缺少的。

如现场遇到光顾顾客不多，无人问津产品很难推送的情况下，应采取无条件赠送路人小礼品的方式，主动和路人搭话使其增加摊位的访问量。

或者如活动当天因天气下雨原因是活动现场无人问津，应采取主动邀请路人去摊位点避雨并试喝产品，使其顾客进步了解产品口感。

如遇到人流量很多，出现人多顾不过来哄摊现象，应采取人统讲解产品，人负责免费试喝，分工有序。

渠道策略运用模式制定团购方案利用第三方公众平台建立粉丝效应建立移动营销，由专业的团队是实现公里配送。

超市舒适，小店方便，都是购买好去处。

多数消费者会在超市购买酸奶，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买酸奶的地方。

超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的酸奶购买场所，它们合起来占酸奶经常购买地点的将近九成。

零星购买为主，小批量存放也方便。

与吃饭不同，喝酸奶是随意性比较强的行为。

所以有的消费者购买酸奶的习惯是喝多少才买多少但也有的消费者为了方便会多买点存着要喝的肘候可以随时拿到只有的消费者会次性批发很多。

这在定程度上反映出酸奶目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。

合作关系校企合作，利用拉赞助等形式增加产品的宣传力度和资金支持。

与周边店铺建立合作关系，进步扩大销量。

有竞争才有合作，积极与其他团队进行相互交流学习，共同进步，实现效益最大化。

摊位装饰想法执行方案利用团队成员优秀的画画功底设计精美的海报张贴于摊位进行宣传。

设计造型装饰，将促销外场摊位设计与产品的萌路线相结合，吸引消费者兴趣。

打造产品造型，利用售卖产品打造与圣诞节相关造型吸引消费者。

借助音响设备，播放儿童歌曲吸引小朋友兴趣。

将小礼品和奖品悬挂在摊位吸引消费者兴趣。

费用预算比率产生出处因为特定的宣传方式，例如宣传单页张元卡通礼物元电话费奖品元共元。

预计产生回报根据宣传所做出的方案，在发放二维码宣传页的时候有免费的抽奖活动作为关注奖励，具有较大的诱惑力。

并会具有使抽奖者对产品有更多的兴趣。

装扮形象大使和发放卡通礼物是为了更加进步的吸引儿童的关注，促使家长给孩子购买产品。

使用许愿墙是想利用中国传统思想对新高品牌效应。

提高利润。

促销策略促销与促销组合根据不同特征的对象推行不同的策略圣诞节节日单页促销，本团队会利用节假机会通过在集中的地点，如向人群分发单页，持单页可以得到定的折扣或可以到店铺领取份纪念品等。

网络促销网络也是当代人获得信息的主要来源之。

当代人思维灵活思想开放容易接受新的事物，她们大多有自己的微信和微博，并保持冲浪的习惯，因此，团队会做些网络促销活动来刺激他们的消费。

广告策略本团队进行的广告策划目标为提高在消费者中的知名度，更好地达到企业的预期目标。

广告预算见财务分析发宣传页通过发放印有爱迪生乳酪酸奶微信公众号的二维码来增加酸奶的关注度，并且成功关注微信公众号可以免费参加抽奖活动，通过这种方式来吸引人们的眼球，来达到增加关注度的目的。

发放精美宣传册，张贴产品海报。

关系推广利用本团队人员的人脉进行扩展，以传十，以十传百的链式关系推销。

同时，邀请各院系些活动组织者参加当天的促销活动。

公益广告在各大学校平台，人流较多的集中点里面提倡文明健康生活理念，将本公司的文化宗旨以及产品营养健康的理念进行宣传和推广。

网站论坛广告在各大主要论坛中贴吧，微博，朋友圈等插入广告以及公司网址链接，在本公司的产品特色等显示出来，给消费者足不出户即可体验的感觉。

流动人广告通过穿有代表本企业特色的服装，在活动密集的场所循环流动宣传本产品，提高吸引力。

装扮成爱迪生乳酪酸奶的形象代言龙猫，进行现场互动并发放卡通小礼品来吸引小朋友的眼球。

促销方案选址分析随着郑州经济的快速发展，尤其是十大商业圈的建立，可见郑州的销售市场前景极好。

郑州是个火车拉来的城市处在铁路的双十字架的中心，连霍高速公路京珠高速公路在这里交会。

郑州市还拥有国家级航空机场新郑国际机场，现在通达多个国家和地区。

郑州无疑是铁路公路航空为体的综合交通枢纽。

二七广场是郑州最繁华最大最具有代表性的商业区，位于郑州市中心，在郑州所有商圈当中，所产生的经济效益是巨大的，由于位于中心商业区，人们的消费水平也较为可观。

二七广场周围围绕着像银基商贸城等些的批发市场，能够为广场带来丰富的人流量，据调查二七广场人均客流量可达万人次每天，并且广场紧临郑州火车站，也可为二七广场带来数十万人流量，创造巨大的经济效益。

促销过程实战当天是美国的盛大节日圣诞节，通过设置许愿墙，以许愿墙的形式让消费者抒发自己的美好愿望和祝福，并随机抽出五名消费者，发放精美礼品和话费奖励在实战当天，秀出情侣的甜蜜幸福时刻即可得到爱迪生乳酪酸奶瓶秀出甜蜜并留下合影就能够获排乳酪酸奶作为奖品。

对于初次初次购买或者不了解该产品的的顾客进行免费品尝。

买娃哈哈产品送精美礼奶，价钱从低到高不等，有适合普通大众的般酸奶，也有那种高端的品牌，那么，导致这种价格幅度大的原因主要是受到成本压力的制约，酸牛奶的原材料牛奶可以是生鲜乳，也可以是复原乳。

在国内，大多数企业都采用复原乳，所谓复原乳做的酸奶，就是指用奶粉加水配成奶液，再接种乳酸菌制成的酸奶。

这不代表着这类酸奶的营养价值逊色，产品质量如何，取决于所用原料奶粉质量。

如果奶粉质量好，做出来的酸奶蛋白质含量还要高于生鲜乳做成的酸奶。

但是，采用复原乳，企业的成本会大大低于使用生鲜乳的，并且可控性强。

但是在我国，生鲜乳的价格波动大国外的酸奶则多数用生鲜乳，这是国情不同使然。

国外的生鲜乳价格便宜，如果制成奶粉再来用，反倒增加成本。

所以，根据产品不同的定位以及针对不同的消费群体，所投入的成本也必然是不相同的，这也是为什么会有那么大的价格范围波动的个重要原因。

消费者分析消费者行为分析消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数需要量购买力储藏地点商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小批次多，购买频繁。

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。

消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。

消费者购买行为的特征具有以下几种特点分散性。

每个人的想法并不具有致性，因此对产品的要求也有着不同的看法与需求。

根据此次调查表调查显示人们对酸奶的有着不同的要求。

消费购买涉及到每个人和每个家庭，购买者多而分散。

为此，消费者市场是个人数众多幅员广阔的市场。

由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不致，造成购买地点和购买时间的分散性。

消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数需要量购买力储藏地点商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小批次多，购买频繁。

差异性。

消费者购买因受年龄性别职业收入文化程度民族宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯消费观念消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识价格知