海尔家电商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

样的运行速度又为我公司赢得了源源不断的定单。

仓储管理为顺应时代的发展，我公司改变了传统仓库的蓄水池功能，使之成为条流动河。

我们的仓库已不是传统意义的仓库，它只是我们企业的个配送中心。

目前，我公司建立了几座我国规模最大，自动化水平最高的现代化智能化立体化仓库。

这些仓库满足了企业全部原材料和制成品的需求。

立体仓库与商流信息流资金流工作流联网，进行同步数据传输。

采用世界上最先进的激光导引无人运输系统，机器人技术，巷道堆垛机，通信传感技术等，使整个仓库空无人。

整个仓库实现了对物料的统编码，并使用了条形码技术，自动扫描技术和标准化的包装。

从而使仓库的功能大大增强。

第五部分营销战略总体营销战略和营销目标在国内市场中，由于家电行业的迅速发展，国内市场竞争日益白热化。

价格战在各种家电领域中此起彼伏，愈演愈烈。

海尔集团尽管作为国内家电知名品牌的生产厂家，在国内市场上占据明显优势，但是，正是由于较高的市场份额，才是积极向外扩张发展战略的最好时机与充要条件。

在国际市场中，随着世界经济全球化的发展趋势，每个国家国内企业都受到了来自以跨国公司为代表的外部经济力量的竞争与冲突。

发达国家及其跨国公司主宰着国际市场的发展，发展中国家的企业能否在国际市场的激烈竞争中幸分杯羹，是他们努力拓展生存空间的重要出路。

基于国内国际因素，我们不甘心仅是中国的名牌生产企业，还要主动进入国际市场，将海尔产品在国外叫响，抢得块国际市场份额，我们制定的总体营销战略是进入国际市场，使海尔国际化。

在基于总体的营销战略下，我们制定了此次出口的营销目标把海尔家电产品主要包括电冰箱空调洗衣机出口至东南亚国家。

我们大致制定了三个营销阶段第阶段，首先投入台冰箱，台空调，台洗衣机，进入东南亚市场，站入部分市场份额。

第二阶段，陆续增加投入产品数量，大约台家电，树立海尔品牌。

第三阶段，进步扩大市场占有份额，大约投入台家电。

具体分析请见财务分析市场细分根据东南亚各国及其将居民收入分析，我们把市场进行收入水平的细分。

如下表，各层次收入人群需求市场份额高收入人群对产品高要求，造型优美，体现奢华富贵。

中收入人群质量好，价格适中，满足日常需求低收入人群物美价廉目标市场选择根据收入水平的细分，高收入人群对产品要求较高，对价格不在乎，但是其市场占有额非常少，如果选择以高收入人群作为目标市场，很难完成企业的总体营销计划和目标。

相反，中低收入人群市场占有额非常万元万元万元万元万元总费用万元万元万元利润增长率表第年第二年第三年第七部分风险分析及规避政策风险政策风险包括国内政策风险和国外政策风险。

国内政策风险国内对外政策的变动既可以帮助企业也可能危害企业，如货币政策的变动行业政策的变动导致市场价格的变动成本的增加关税的提高汇率的变动等。

应对措施积极关注国内政策的变动，并制定出合理科学有效的应对方案，如调整产品的供应量，适当的降低产品价格等。

国外政策风险国外政策的变动，政治力量的变动由此引发进出口政策的变动，设置贸易壁垒反倾销等。

应对措施坚持原则，委托专业机构进行权益保护，适时的调整公司对外的计划目标。

经营管理风险主要指企业经营管理不善管理方法不合理导致公司的收入减少的风险。

主要由管理人员的素质低下和相互之间交流不足造成的。

应对措施加强财务部门行政部门和人力资源部门等企业部门的交流和合作，制定出最适合本企业的规章制度和监督管理体制，将人为风险降到最低。

技术风险我们的技术属于国际先进水平，具有巨大的优势，容易被人模仿抄袭。

应对措施不断提高服务质量和满意度来提升自己的竞争形象，不断创新，建立法律制度保护自己的知识产权。

市场风险销售量不及预期是我公司市场风险的主要内容。

应对措施在初期，大力开展品牌建设方面活动，运用网络广告宣传形式，以宣传工程为中心，并突出海尔公司的影响力，强调公司现有技术价格双重优势和强大的后续研发实力，力求在最短时间内获得消费者的认可。

品牌风险任何不利于公司的行为或做法都会对我们的品牌造成损害，严重时可能还会对品牌造成毁灭性打击。

应对措施对员工进行服务品牌建设企业文化方面的培训，并制定严格的制度来不断强化员工的品牌意识，只有每个人都意识到品牌的重要性，我们的品牌才能不断的传递企业的文化和宗旨，成为企业的价值。

投资风险企业通过筹资活动取得资金后，进行了项目投资，都不能保证定达到预期收益，投资使用效果偏离预期。

应对措施加强投资方案的可行性研究合理进行投资组合。

其他风险企业在经营过程中还可能遇到其他各种风险。

应对措施切从实际出发，制定出合理的应对方案。

第九部分创作人员姓名学号董晓林高习飞李昌兵倪升鹏王明珠，有非常大的市场潜力，且其需求标准并不高容易满足，是符合企业选择国际市场的消费对象，对以后的市场拓展能奠定个良好的基础。

所以我们把目标市场定在中低收入消费者。

市场定位产品定位初期阶段定位为中低端产品，远期目标发展为高端产品。

竭力使海尔农场品成为消费者最贴心的产品。

品牌定位建设个具有创新精神的形象。

企业定位树立个在消费者心中最信赖的企业，走国际化企业运营路线，努力打造创新积极地企业。

市场进入方式直接利用国外经销商的出口方式。

目标市场营销战略实行营销组合战略。

产品以顾客为中心，从满足不同消费者需求出发，在对市场进行合理细分基础上，开发出品种繁多，特色产品，每个消费者群都以海尔产品中找出适合自己的款式。

定价采用需求导向定价法，以目标市场的消费者的需求为定价的基础，同时采用差别定价法，针对低端市场，采用价值定位法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

促销实行对策略法，根据各地区不同的收入和消费行为特征，采取直接入户销售等营销手段。

渠道建立个由区域性网络到全国性网络系统，从产品促销逐步向客户服务销售方式转变。

第六部分财务分析根据海尔集团在东南亚的销售情况及每年投入产量的变化，我们进行科学分析。

制定了未来三年的销售计划。

成本预测未来三年投入成本预测表年份第年第二年第三年产品冰箱空调洗衣机冰箱空调洗衣机冰箱空调洗衣机价格元数量台台台台台台台台台费用万元万元万元万元万元万元万元万元万元总费用万元万元万元下表为未来三年各产品投入量，由图表可以看出冰箱产品的年增长率高于其他两样产品，这是因为海尔的冰箱在东南亚市场已经具有影响力，销路非常好，需求量比较大。

第年第二年第三年洗衣机空调冰箱销售收入下表是未来三年产品的销售收入预测利润年份第年第二年第三年利润万元万元万元利润率年份第年第二年第三年产品冰箱空调洗衣机冰箱空调洗衣机冰箱空调洗衣机价格元数量台台台台台台台台台费用万元万元万元万元环境从气候方面看，东南亚各国君属于热带海洋性气候，终年高温多雨，对冰箱，空调和洗衣机的需求量大。

消费者分析随着东南亚国家的经济迅速发展，人民收入水平的不断提高，人们对家电产品的需求也越来越大，因此，家电产品在东南亚地区拥有很好的市场前景和广阔市场。

海尔作为世界顶级品牌，在欧美市场上拥有良好的信誉，其产品质量和完善的售后服务体系深得消费者的喜爱和满意，因此，相信海尔家电产品进入东南亚市场定能赢得消费者的满意。

竞争对手分析目前在东南亚市场上家电产品的分布有三星美的西门子等品牌。

东南亚市场上排名靠前的是日本松下，他们在东南亚市场品牌效应比较好，但家电类产品研发种类少，且更新速度比较慢。

其次是韩国的三星，他们在东南亚的液晶电视销量相当好，但是其他领域相对薄弱。

中国的美的，他们在东南亚的空调销量较好，但其他家电产品则不具备很好的竞争优势。

分析分析优势劣势产品开发周期短对市场环境变化的灵敏反应完善的售后服务体系完善的经销网络注重技术，忽略对外交流能力。

在传播和公关技巧上欠缺机会家电产品的需求不断增加。

内部组织结构的转移国家政策的支持利用自身的技术条件，开发新型产品，并利用自己的品牌效用和完善的服务体系来赢得广大消费者的青睐，立足于市场。

海尔拥有先进的技术，可充分利用这点将自身产品进步优化，使得在东南亚市场的份额增大。

风险其他品牌家电企业的兴起汇率和外贸政策的变动。

达不到预期计划面临更多竞争者进入家电产业，必须不断提高技术水平和自己产品优势，以此提高自己竞争力。

海尔虽然属于传统家电企业，但他可以通过产品创新客服自己的劣势，稳固自己的品牌，站稳东南亚市场。

可行性分析该项目所在国是东南亚，东南亚所在国家都已加入东盟，而我国与东盟签订建设中国东盟自由贸易区，建立友好的合作伙伴，享受关税优惠等待遇。

同时，东南亚经济发展趋势良好，具有非常大的潜力和消费能力，为进入市场打下了坚实的基础。

海尔自年取得自营进出口经营权以来，直致力于海外市场的开拓，已成功的在欧美等国投资设厂并站稳脚跟，市场份额不断扩大，取得优异业绩，为此次贸易提供了宝贵的成功经验。

海尔产品先后通过了国际质量体系认证和环保体系认证，先后通过等国际认证，使得符合东南亚市场要求。

为了成功地进入，我们从各方面做了大量的准备和认证，进行了详细的分析，具体请见下章。

第三部分产品展示海尔冰箱参数总有效容积冷藏室有效容积冷冻室有效容积耗电量冷冻能力制热量适用面积商品介绍人性化睡眠技术，根据人体睡眠体温变化，自行调整运行状态和温度，安享深度睡眠。

无氟变频项保护技术，双重电流保护，高效节能，独创压缩机启动程序，延长压缩机寿命。

上下出风不吹人，制冷时，调解热风，竖直向下吹送，寒冬时节，迅速暖房更节能。

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