力士沐浴露营销策划 ㊣ 精品文档 值得下载

到合理的图标，反映真实的市场情况策划方案问题策划的目标是能够提出合符实际的营销方案，本策划基于长沙学院沐浴露市场的真实情况，进行了广泛的市场调查，也参考了很多其他的营销方案，最后结合本校的具体情况，提出了合符实际的具体活动和方案来促进销售以及达成策划的营销目的，具有很强的实践性和可操作性人员分工和协调策划任务多，本策划依据各组员的具体情况，进行合理分工，同时加强合作和协调，促成策划方案的产生第九章附录见后页度进行定价，例如，推出新产品，可以依据品牌在消费者内心中的档次进行合理定位。

习惯定价策略根据人们对于些基本日常生活所形成的习惯价格心理，企业定价时应该采用这个策略，即对基本生活用品按个固定的价格出售。

般讲，习惯价格旦形成很难再改变，其他企业如果制作或者出售同样的产品也应该按照这个习惯价格定价，否则就很难打开销路。

这也是为什么现在长沙学院同等级沐浴露的单价趋于相同的原因之。

促销策略确定促销目标促销策略是营销中最立竿见影的，好的促销策略经推出就能获得比较好的市场反映，针对长沙学院沐浴露消费市场，结合产品现状，有针对性的进行促销活动，从而达到营销产品和品牌的长远目标，不过，长期目标是由个个的短期目标的实现而实现的，而现在的短期目标主要是以下三点销售产品，增加知名度寻找潜在顾客，激发其对本企业产品产生兴趣强化销售，提高销售额或销售量促销工具选择利用各种校园中能够对学生产生影响的工具媒体进行立体化营销，具体内容主要包括广告销售促进宣传人员推广和直销等针对长沙学院现实情况，下表列出了几种适合长沙学院市场的促销方式广告销售促进公共关系人员推销直销印刷广告赠品校园活动赞助销售展示邮购校园广播样品设立助学基金销售介绍网购校园报纸微博慈善捐助网络电话营销第五章销售预测根据上面的调查情况，力士沐浴露在长沙学院的年销售量约为瓶，市场占有率为，由此看来，在长沙大学市场上还有很大的发展空间销售预测目标目标在长沙大学这个市场将力士沐浴露的销售量提高，市场占有率提高到，同时力士沐浴露的毛利不能低于百分之十。

在市场经济大潮中，脱离市场是难以生存的。

如何生存，如何发展，就成为市场经济下策划的目标。

只有保证经济利益的实现，才能保证健康的发展目标二此次策划的个重点就是发掘潜在客户，并将潜在客户变为现实客户。

所谓潜在客户，是指对类产品或服务存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。

潜在客户是切工作的基础，产品的营销工作想要可持续发展，就必须要有源源不断的潜在客户资源，从而能在这些潜在人群中发掘出有效客户。

潜在客户是公司利益的后续来源，发掘潜在客户，并将潜在客户变为现实客户是完成第个目标提高销售量与市场占有率的重要步骤。

通过发掘潜在客户，将其变为现实客户，更是从中起到了宣传产品，推广品牌的作用，客户间的口口相传，更是能给企业带来无法估量的效益目标三这是是个长期目标，保持品牌形象，提升品牌价值，即赢得美誉。

企业要得到社会的认同，大家的认可，品质和素质是最关键的面。

品质和素质直接影响到大家的利益，采取卑劣的手段来达到经济利益往往是徒劳的。

所以说，品质和素质是策划中的最大特点，是显示品质的最佳点。

因此，此次活动要注意宣传推广企业品牌，在活动中要有高素质，维持企业品牌的形象，提升品牌价值。

预算分析根据调查和计算分析得到不通渠道的销售预算图表长沙学院消费人数为人，力士市场占有率为，力士的沐浴露个人年平均用瓶，其中季度买的可能性约为，二季度购买指数为，三季度购买指数为，四季度购买指数为，依次为数据结算成下面的销售统计图第六章执行控制力士沐浴露促销策划方案活动名称力士沐浴露末日大酬宾活动背景浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。

在现实士沐浴露的系列产品。

微博内容如下力士沐浴露末日大酬宾转发狂送大优惠末日来临，世界净化，让我们青春做伴，同迎接挑战，力士与您幸运起航，沐浴重生，共同开启辉煌未来。

现在起至月日，关注长沙学院力士，转发评论好友，即有机会获得由本公司提供的优惠大礼包力士沐浴露冰爽系列万达电影院电影票两张两张元优惠券，获奖名单将于年月日下午由官方微博公布。

微博预约。

人员安排校园展销安排两个公司的人员在展台负责销售产品以及收银，招聘两个学生在人流量大的路段举广告牌进行宣传，安排两个公司工作人员在抽奖台负责抽奖以及奖品的发放。

公司策划部安排人员每天更新微博，吸引微博用户的关注与转发，提升产品知名度与活动影响力，形成良好的微博营销环境，提升持续销售力与后续宣传力。

公关关系赞助长沙学院工商管理系三立晚会，通过赞助晚会获得在校园张贴宣传海报与横幅的权利以及开展展销的地点，同时利用晚会的宣传力度以及影响力进步宣传本次促销活动。

活动说明本次活动的最终解释权属于联合利华集团有限公司本次活动的所有优惠政策只适用于力士沐浴露的系列产品。

注意事项活动物资需要在活动开展之前天准备好，以便提前检查活动物资是否齐全和可用，包括准备备用物资人员分工需提前，如有任务安排，需要主动了解进度及可能遇到的困难活动前，需要理顺每个环节及需要注意的事项，做好备用方案，保证各环节衔接妥当活动开展提前个小时，集合工作人员，确保工作分工，讲解注意事项活动现场布置时间需在活动开展之前半个小时完成，用剩下半个小时时间进行宣传，吸引人群，利用宣传单张做好活动场地等指引工作活动环节调整时，需考虑注意事项，如奖品或其他是否会给剩下的环节造成影响主持人声音确保大于活动现场成员的声音，最好运用小蜜蜂等扩音器分工中，需要安排机动人员和负责处理情绪的人员活动中，活动物资等需要保管妥当，以免丢失。

活动后要与工作人员及时总结记录，如问题及建议较好的地方目标完成情况等等。

将活动现场打扫干净，物资归位整理第七章费用预算第八章总结报告策划说明经过我们前期的对长沙学院市场的调查和分析，长沙学院沐浴露市场是完全竞争市场，各种各样的沐浴露层出不穷，不过总体来说，力士沐浴露位于中上游品牌行列，所以本策划的竞争分析的重点也就围绕着中上游品牌，对于些知名度比较低，销售量比较少的不予考虑，总体来说力士沐浴露现在在长沙大学的市场占有率约为左右，行业内最高占有率为强生沐浴露，市场占有率约为，另外，第二和第三分别为舒肤佳和六神，这些品牌都有明确的产品定位，对特定的消费者需要有很大的吸引力，例如，六神注重清爽，再加上其在清爽方面的品牌熟知度比较高，六神花露水等其他商品也给六神沐浴露的市场之路提供了很好的辅助作用。

在调查中我们得到了力士沐浴露在学生中的品牌认知度是有的，但是没有什么很大的亮点，学生买力士沐浴露的诉求点不是很明确，所以本策划的重点是从营销的几个重点方面出发，产品渠道价格促销等为策划重点，针对目标市场进行分析，提出营销改善和解决方案，促进销售提高市场占有率培养忠诚客户促进销售，项目介绍力士沐浴露在长沙学院的营销策划书策划目标了解消费者情况，提高市场占有率，提高市场销售量，培养忠诚客户促进销售策划重点分析渠道分析营销策略活动执行，预算分析策划中遇到的问题和经验终结市场调查和数据分析市场问卷是我当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的理念，但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。

有句名言没有策划就没有企业。

个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着系列的营销策划，营销策划作为种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出个崭新的市场。

在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

活动目标在日益竞争激烈的高校市场，树立品牌效应，提升产品知名度，进步提升力士沐浴露在长沙学院市场的市场占有率，促进销量，塑造良好的青春向上，舒适自然的品牌形象，是个很有必要的事。

活动主题青春做伴，幸运起航活动时间年月日至年月日活动地点长沙学院活动内容广告宣传海报横幅与长沙学院工商管理系学生会联系，赞助工商管理系三立晚会，制作个大型喷绘海报提前半月悬挂于校园内进行宣传在活动开展期间可以拉条横幅进行产品品牌宣传。

车身广告制造独特新颖的广告词与广告海报，将其粘贴于每日在校园穿梭的校车车身上，时间为活动期间的两个月时间，流动广告可以时刻的向校园内的学生做宣传，加大学生对品牌的认知度与认同感，从而能够积累更多的潜在客户，增加销量。

校园展销月日和日，安排人员在校园内的超市食堂门口等人流量大的地方连续两天进行直接展销，将产品直观的展现在客户面前，并且设计准备些显眼新颖的广告标语，吸引学生注意购买。

超市柜台标语校园展销活动结束后，将设计的广告标语张贴在超市柜台上，并请超市的工作人员进行促销推广。

促销内容促销方案整个促销活动期间买瓶的沐浴露送块力士香皂买瓶的沐浴露送包湿纸巾同时购买瓶润肤系列沐浴露和瓶芳香系列沐浴露产品可以赠送瓶的清爽系列沐浴露试用品末日大酬宾抽奖活动校园展销当天开展活动背景说明年月日是玛雅文明预言的世界末日，玛雅人的历法非常神奇，预言也极为准确。

玛雅人认为我们人类正在经历着个历时五千多年的星系变更，时间是从公元前年起到公元年止，其中每二十年又是个小周期，从年到年，这二十年是本次太阳纪的最后个周期，又被叫做地球更新期，其间切都将面临净化和更新，然后人类就将进入新纪元。

我们借着末日热的契机，抓住切商机，在校园开展大型的促销展卖活动，采取定的优惠政策吸引顾客购买