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取兼职大学生，这样可以将工资控制在元左右，还有相应的税收费用。

利润扣除其他各项费用后的净利润计划在万元左右。

第八章附录琴行的背景与机构设置二市场背景三管理人员简历四竞争对手的文献资料五琴行的现状六学员名单七市场营销八财务汇总九财务年度报表十资金需求十预计收入报表十二资产负债预计表十三现金流量表十四琴行的宣传册十五琴行的学员培训合同销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。

具体营销手段如前所述，现做简要说明买琴送课程凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。

暑假班开班前名享受购琴折优惠或者加送节价值的个人班课程报暑假班买琴折，送。

次性缴费减免如同学次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。

后期做团购根据市场的需要，团购课程越来越火爆，后期可以选择网络平台对时段的课程进行团购。

开办大班课程集体教学，并及时监督学生的学习成果。

免费体验吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受下大千的培训环境，顺便了解下大千的培训特色，只要吸引第批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是个喜欢结对的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

第六章人员管理及学员管理人员选择招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。

而不是好吃赖做，怕辛苦的后，心做音乐的乐手。

进货渠道以及采购人员采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网论坛社区等网站了解相关乐器的鉴别知识，做好市场调查，多和供货商沟通了解乐器行情，价格，质量，服务等，做到心中有数，并且要看准时机进货，在选择品种和品牌之后直接从生产工厂后其他矛盾和事情的发生。

对学员方面追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进步汇总。

五内部的管理流程设计咨询接待生源登记生源初试素质测评建议报告优化师资首次体验课程设计正式录入缴费注册第七章财务计划初始运营需要投资的资金为万元，要求按规定制定财务汇总表财务年度报表资金需求预计收入报表资产负债预计表现金流量表。

以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价万平的中高档小区群体，个学生正常上课元节，但是每个学生平均的吉他消费水平为以上。

从此收益上来看未必在前个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。

琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。

而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。

如图所示严格记录每月的收入支出和利润收入按月器级别的不同，乐器的销售净利润为，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。

支出每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选进货。

比如可以在北京平谷县我国最大的小提琴生产地购买小提琴和吉他。

教师人员选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为对辅导的专职老师。

选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

店长店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。

店长同样会外出联系婚庆酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。

与婚庆酒店的合作包括乐器设备音响等的租出租。

二对待员工方面诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。

三对待学员方面有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。

必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。

根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。

四后勤工作对乐器方面注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。

开具相关的发票，收据，以免以到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为对辅导的专职老师。

选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

第三章投资方案资金方面提前会做个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。

在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为万元，分别包括店面租金装修加盟费进货费用咨询进货路费人工费用等。

具体数据如下前期投资店面费用转让费用在万以下，店租左右。

设备投资乐器购进费用，新店开张，需要购进件高级乐器吉他贝斯等来撑起门面，另需购置些音箱，调音台等基本设备。

其他则以经济型的乐器业主。

总价计划为万元。

前半年的亏损成本费用为万。

装修费用门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计万左右。

此外控制装维时间为天天，人工费用元天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室办公用品费用全部在二手市场淘货，需要购置的配件有办公桌张前台桌椅，茶盘，沙发套招待椅子把上课需要中央空调大三台，每个教室配置台元。

广告费用前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告，单页的价格根据淘宝网上的定价为张，元每张张，元中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。

此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。

拟设计两种风格，风格定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断风格二小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。

店面规格如图所示在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少平方米，其中平方米作为店面营业接待，其余每平方米作为个琴房，最少要有四个房间，古筝个琴房，钢琴两个，大的琴房个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第五章宣传与销售宣传部分宣传资料的制定根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。

宣传工作的开展用最短最快的时间让所有的乐手，吉他爱好者，队知道自己的琴行。

利用网络进行宣传建立属于自己琴行的贴吧，群，网站等发布消息，让更多的人了解自己的琴行。

或者在中国小提琴网，群，各类乐器群，吉他吧上发布消息，做广告。

通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。

制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的传十，十传百的口耳相传。

有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。

二销售部分琴行以培训为主，每张大于张，元每张。

乐器成本两台教学钢琴古筝，吉他只元，寸支，寸支架子鼓套单板高端琴支价格元流动资金留有部分流动资金，保证需要时能应急。

二后期投资其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。

第四章选址及装修琴行选址尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。

新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。

就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。

新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。

二琴行的装修装修风格琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开，对于钢琴铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐电声尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。

比如建造中空层墙壁，散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。

琴行发展到定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。

网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈星海芬达握威等，增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行网店琴行社会服务教学零配件销售五大项为体的琴行。

最终的长期发展目标开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

第二章琴行介绍宗旨创造个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。

二琴行简介琴行取名为琴行，寓意为德艺双馨。

我们的目标是德为先，艺为本，学前辈，奔双馨我们的使命是培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲我们的理念是以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好我们的愿景是成为德艺双馨的卓越领导者。

此琴行是个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售体化的琴行。

此琴行是个有音乐氛围的天地，尤其是对那些半道出家开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另个家，更是个学员可以玩音乐的天地，而不是个充满买卖气味的地方。

三琴行运营战略学习借鉴其他琴行的优秀运营模式多和其他音乐行业的人士合作音乐老师学校钢琴老师调音师等，提供学员参加大型演出的机会，适时帮学员安排等级考试，根据市场需要创建自己的运营模式对培训根据学员水平开设辅导班暑假班，寒假班赠送把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教周末班在个月内免费赠送节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，个月后无效。

和美团大众点评之类的网站进行合作，可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。

创建富有特色的运营模式加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。

四琴行的营销方式经营项目琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训，设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的录制编辑，乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目。

主营乐器种类主营热门乐器，像小提琴吉他贝斯古筝笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。

主营乐器品牌在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的利润较高的品牌作为主营品牌。

最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。

主营课程就目