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考核系数，下同非职能部门中层管理人员年度绩效实际值年度绩效基准值年度部门绩效考核系数非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件公司年实现销售收入在公司年度目标的以上的计算方法如下各部门考核指标得分权重年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。

第十二条中层管理人员的年度综合考核年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核，综合考虑季度年度绩效考核结果等因素。

对考核结果进行强制分布，参见下表年度考核考核结果优秀良好称职基本称职不称职比例第十三条中层管理人员的薪酬由公司人力资源部统核发。

第四章中层以下员工的薪酬绩效分配第页共页第十四条岗位工资的发放岗位工资按月发放。

第十五条月度绩效工资的发放按月度发放。

计算公式为般员工月度绩效工资实际值月度绩效工资基准值月度个人绩效考核系数第十六条季度绩效工资的发放按季度发放。

计算公式为般员工季度绩效工资实际值季度绩效工资基准值季度个人绩效考核系数第十七条年度绩效的发放职能部门般员工年度绩效实际值年度绩效基准值年度个人绩效考核系数年度公司绩效考核系数，下同非职能部门般员工年度绩效实际值年度绩效基准值年度个人绩效考核系数非职能部门般员工发放年度绩效需满足如下条件个人实现销售收入在年度目标的以上第十八条中层以下员工的考核考核周期为月度季度与年度。

每月末各部门自行组织对中层以下员工的考核，主要采用考核法。

第十九条部门及中层以下员工的年度综合考核年底时成立考核委员会，成员包括人力资源部等相关部门有关人员，由人力资源部牵头。

考核委员会负责组织对各部门的综合考核，综合考虑季度部门绩效考核结果和年度部门绩效考核结果两方面，对考核结果进行强制分布，参见下表综合考核结果职能部门非职能部门第页共页根据部门综合考核结果，各部门可以对员工进行年度综合考核，并对结果进行强制分布，参见下表第二十条实习期员工的薪酬待遇新进公司的国家统招本科毕业生实习期薪酬标准为元，大专毕业生实习期薪酬标准为元。

实习期满，享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待遇。

第五章薪酬调整第二十条公司薪酬调整分为公司整体薪酬的调整员工薪级的调整及员工个人薪档的调整。

第二十二条公司整体薪酬的调整公司整体薪酬的调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化行业及地区竞争状况企业发展战略的变化，或公司整体效益情况而进行的工资基数调整。

遵循工资总额增长幅度低于公司经济效益增长幅度，实际平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则。

当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整。

第二十三条员工薪级的调整员工调整岗位时，薪级为新岗位对应的薪级，薪档的确定采取就近和就高不就低相结合的原则，选择与原岗位工资最接近的两个薪档中较高的个薪档，核定工资。

第二十四条员工含中层管理人员个人薪档的调整年度综合考核等级为优秀级的员工在本人所在薪级中晋升档年度综合考核等级为良好级的员工在本人所在薪级中晋升档年度综合考核等级为基本称职级的员工在本人所在薪级中不变动不称职基本称职称职良好优秀部门综合考核结果员工考核结果比例不称职基本称职称职良好优秀部门综合考核结果员工考核结果比例第页共页年度综合考核等级为不称职级的员工将予考虑换至低岗级的岗位，在本人所在薪级中降低档。

年度综合考核等级为优秀级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会薪档调整的特殊情况若员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最高档，并且年度绩效考核为优秀，如岗位不调整，可继续按档晋升，最高不得超过本级别最高档档若员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最低档，并且年度绩效考核为不称职，如不调整岗位或解除劳动合同，可继续降低档。

第二十五条如出现员工兼岗情况，则该员工的岗位工资级别按其任职岗位中级别标准最高的岗位套级。

第二十六条公司各岗位员工薪档的调整由各部门根据年度考核结果拟订员工薪档调整方案，并报人力资源部审核，经总经理办公会讨论通过后，由人力资源部自次月起执行，并通知各部门。

第六章绩效管理流程第二十七条绩效考核及薪酬发放每月日前，各部门向发展计划部上报各部门上个月的相关考核信息和考核结果每季首月日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果每年春节前，各部门向发展计划部上报当年各部门的相关考核信息和考核结果人力资源部组织进行考核，对数据准确性进行复核，如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通，确定考核结果，提交总经理办公会总经理办公会讨论通过后，交人力资源部执行，核发当月工资。

第二十八条员工含中层管理人员月度考核结果的应用连续三个月的月度考核等级为基本称职级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退连续两个月的月度考核等级为不称职级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退第二十九条考核结果申诉第页共页在员工考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后考核结果通知到被考核者个工作日内向人力资源部提出申诉要求。

员工就考核问题提出申诉时需要填写员工考核申诉表，提交人力资源部人力资源部需在个工作日内对申诉材料进行审核处理，并将结果反馈给相关当事人人力资源部判断该申诉是否为重大问题，如为重大问题，则接到申诉报告后个工作日内将材料提交公司总经理办公会，总经理办公会对申诉材料进行审核处理，将最终结果通知给人力资源部人力资源部将最终结果反馈给相关当事人，并登记员工申诉记录并备案。

第五章附则第三十条本制度的薪酬相关内容由人力资源部负责解释，绩效相关内容由总经理办公会负责解释。

第三十条本规定从年月日起开始实行。

第三十二条本制度的修订由人力资源部负责，经总经理办公会讨论通过后执行。

个人简历姓名李士贵性别男出生年月民族汉籍贯安徽霍邱政治面貌中共党员第页共页学历本科专业物理学毕业院校阜阳师范学院电话，以及计算机网络安全维护，具备会计素养，熟练使用计算机。

第页共页姓名阳孝文性别女出生年月民族汉政治面貌党员身高学制四年学历本科户籍皖庐江县专业计算机科学与技术毕业学校阜阳师范学院特长或爱好外语等级四级计算机四级个人履历时间单位经历年月苏州希捷公司作为培训员，培训新来的员工，使他们能够初步了解公司文化和每个部门的分工，筛选出成绩合格，基本满足公司要求的员工年月红旗中学教育实习，有听课，授课，课程主要是高中信息技术课，以及代理班主任开展活动，如热爱集体主题活动访谈联系方式通讯地址颍州区清河西路号联系电话邮编自我评价粗中有细，学习能力强，但缺乏更多的实践锻炼，很难激发潜力。

个人技能与获奖情况熟练数据库语言，以及计算机网络安全维护，具备会计素养，熟练使用计算机。

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公司投资回收期为年个月，年中，净现值万元，方案可行性高，市场前景诱人，具有很高的投资价值。

股本结构与规模公司计划投资万元，股本结构和规模如下表公司股本结构与规模股本来源股本规模风险投资创业团队贷款现金筹集金额万万万比例股本结构中，创业团队本身资金入股占总股本风险投资方面，公司打算吸引家风险投资共同入股，并为以后可能的上市做准备。

资金来源与运用单位元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计工具和设备，办公室设备，装修费用和和其他费用等共元办公室相关费用单位元名称数量单价总费用相关说明服务器租金公司服务器办公电脑办公人员用办公场地租金场地租金办公设备桌椅第页共页宽带水电物业等水电电话物业公司注册费用代理注册费用其他小设备零散小设备合记其他固定投入单位元名称数量单价总费用相关说明保险费员工保险广告费年广告投入固定资产投入总费用单位元项目办公室相关费用广告投入其他费用总费用金额流动资金为保证公司正常运行个月，需要元。

经营支出表单位元名称半年费用相关说明办公材料耗材补充工资支出半年工资支出广告费用半年广告费用维修费电脑，环境维护其他内部活动等小记启动资金公司建立时需要投入固定成本元，同时保证公司在半年内顺利运营，需要预留半年流动资金元，即启动资金元。

月利润预测单位元第页共页项目本期金额主营业务收入加其他收入减主营业务成本营业税金及附加按计算变动销售费用销售提成边际贡献率主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二营业利润减所得税费用按计算三净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件风险分析与对策创业风险分析对策行业风险教育机构犹如劲草，疯狂成长加强市场营销力度，有同行没同利，抓住危后面的利第页共页政策风险政府对教育的态度，以及对教育的扶持力度时刻关心国家政策，抓住机遇市场风险教育培训市场面临洗牌，市场不稳定进行咨询式内训，深入客户内部，潜心为其量身定做课程，为客户提供物超所值的服务人才风险教育师资力量短缺和流失苦练内功，加强内部团队建设，提升自己专业度。

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