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络交易目前中国的农户多是散户，不像美国的大的农场那样，所以很多是自给自足，有小部分是通过小商小贩流入市场，即是通过二级或三级以上的中间商，在这个过程中必然会导致农户信息不畅，自己的利益不断地被剥削，而消费者呢，必然要在购买时支付中间费，使得消费者也得不到实惠。

而网络销售可以直接在网上从事销售活动，最大限度地免除中间商的盘剥，降低销售成本，也使企业在竞争中创造机遇，保持在竞争中的领先地位。

网络服务传统模式中，企业在销售前销售中和销售后的大量服务牵制了企业的大量时间精力和财力。

采取网络导航模式十届省企业和用户双方的时间和精力的最好办法，同时也可使企业的营销目标得以达成，获得竞争主动。

网络传播和沟通网络促销有比传统促销意想不到的功能，而网络公共关系在沟通方面具有独特的功效。

广告公共关系促销等传播活动是网络营销的重点。

网络广告已经成为第五媒体，起作用是毋庸置疑的。

二网络营销推广搜索引擎营销以谷歌为例关键词选择与竞争分析通过工具的百度指数分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求。

搜索引擎广告系统选择搜索引擎广告系统选择考虑用户的群体的特殊性，与谷歌推广的点击欺诈性的存在，以及参考业内网站的做法，比如，新浪微博。

广告文案策划撰写下面是以按单个关键词而撰写广告文案。

广告文案关键在于还有着陆页农产品信息想了解更多的农产品供求信息联盟网站帮助您获得农产品信息了解更多农产品供求信息，免费注册，即可获得。

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实现对网站在广告系统的流量统计，点击统计，转化统计等。

基础数据统计通过统计跟踪特定关键词的搜索量，点击量，注册量。

来评估关键词的转化率。

用户行为分析通过的网站覆盖图，统计分析访问者主要点击注册页面的哪些链接，从而帮助改善网站的功能布局，提高注册率。

转化跟踪统计分析通过转化跟踪帮助测定网站的潜在客户，销售量或其他操作。

借助这些信息来制定收益更高的广告决策。

预估每天从来的平均有，那么个月总共有个，根据国内和国外的转化率来看，益众初步预估转化率，得到注册人数品牌推广权威媒体草根媒体眼球推广图姑苏农业网品牌推广权威媒体比如扬子晚报东方文化周刊南京卫视等报纸杂志期刊和电视频道，姑苏农业电子商务网将通过做些广告，推出我们的网站，传递网站联系大学生村官，服务社区团购，让大家放心购买，安心食用。

增加消费者对网站的了解，获得顾客的信任。

草根媒体为种交互性的全媒体或超媒体，通过简便的科技手段建构的公众能够参与的媒体。

在草根媒体上，姑苏农业网站发布自己的信息，用于探讨相关议题，交流彼此的观点，发出自己的声音，串联集体的力量展开行动。

在草根媒体当中，人人都可参与，这特性使得每个网民都可能成为网上信息的提供者和权威媒体品牌草根媒体眼球推广传播者。

通过评论和争论成为大家交谈的话题，扩大网站的传播影响力。

眼球推广通过知名网站上发布消息，或者是通过先进技术比如以技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，提高网站的排列顺序，吸引消费者的目光，增加网站的流量。

五整理网络营销组合策划与实施方案网络营销整体思路网络营销整体思路如下图所示，主要由推广百度推广和谷歌推广推广推广视频，博客，微博，威客和推广线下推广图整体网络营销分析视频微博威客整理网络营销推广线下博客百度谷歌结合上面提供的几种网络营销方案，运用和协调各种不同的传播手段进行传播，是不同的传播工具在每个阶段发挥最佳的统的集中的作用。

将逐步为网站增加点击量，提高注册量。

目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。

从而产生轰动效应，促进销售。

图姑苏农业网站的会员发展二网络营销方式社区营销论坛营销对姑苏农业网站的宣传信息在些相关论坛及贴吧进行发布和更新。

同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。

博客营销姑苏农业网站其他用户访问引导注册大型求购的企业与社区的需求方用户农业用户为主，村为单位的供应方用户发展会员姑苏农业网站将建立多个博客，加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易额和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。

黄页和分类信息营销作为纯信息发布的平台，姑苏农业网可以在上面发布本公司的高质量的农贸产品信息。

营销定位和通过购买百度推广和服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度和网站注册率。

使用服务时必须关注关键字的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理整合热门关键词与长尾关键词的选择，选用和百度推广的区域定位功能。

这里的主要还是涉及到首页品牌关键词的优化，至少品牌关键词在各搜索引擎排名要靠前。

社区团购定位这对社区，提供优惠服务，深入挖掘社区团购服务，实现居民商家和农户三方的互惠共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。

网站会充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活做精做大做好做强社区团购服务，开展社区服务。

节省居民采购成本和时间，同时扩大了市场份额，实现农户和消费者的互惠共利。

社会化媒体营销定位社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的种方式。

般社会化媒体营销工具包括，博客，和等。

微博客推广主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。

博客推广博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化的传播，用户互动的目的。

百科推广分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。

推广通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。

视频营销从上面报告可以看出，截至年月底，中国网民规模达到亿，较年底增加万人互联网普及率攀升至，较年底提高个百分点。

家庭电脑宽带上网网民规模达到亿人，占家庭电脑上网网民的，较年底增加万人。

用户覆盖率达到，即每个网民中就有近个是网络视频用户预计至年，中国网络视频用户规模将超过亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之。

表网络服务排名视频营销上的，个病毒性传播的视频的制作必须具备以下三个特点故事性个原创视频短片的基础是故事，有了故事发展的引导和悬念的设置，才让观众肯花将视频看完娱乐性娱乐性视频最大好处就是可以将网站的推广融入到消费者喜闻乐见的环境中，缔造良好的传播环境，展开了持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

这同时也是视频的引爆点。

创意性口碑传播的基础，也是提升品牌形象的关键。

个好的产品可以让网民自发的无数次传播。

视频平台的选择上传并且用之推广的视频平台首选优酷，土豆，酷等主流视频平台。

视频拍摄工作视频拍摄工作于第三方合作形式。

病毒式营销此处病毒性营销推广借鉴了常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。

网络推广媒体的选择合作媒体可以选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。

出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。

而地方门户，农产品论坛。

内容可以考虑为软文广告的形式软文，口碑传播及病毒性营销病毒源选择传播途径选择效果评估电子邮件营销分析目前拥有的资源姑苏作为个新成立的公司，所拥有的资源是相当缺乏的。

但经过前期的推广，已经获得数量相当的，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。

此外，作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户降低农产品的价格。

本网站将建立起较为完善的市场研究和市场监控体系，力求把握市场脉搏，体现消费时尚，根据市场潮流和目标客层的消费取向，适时调整网站提供的商品结构经营服务方式和营销策略，以化解市场变化可能给网站盈利能力带来的消极影响。

二市场季节风险农产品的销售具有定的季节性和周期性，销售旺季般在四季度，而销售淡季在二三季度，这给网站的经营带来定的波动性。

根据农产品销售季节性的特点，本网站将加强市场调查，及时掌握顾客的需求和货源供给情况，制定合理的销售策略和组织适销对路的商品同时，利用假日经济给商品零售企业带来的机遇，扩大宣传，做好节假日的销售工作，以减少季节性波动带来的影响。

三市场饱和风险定时期内，地区的市场购买能力具备定的稳定性和局限性，如果当地会员店数量过多，超过当地的购买能力，就可能导致出现市场过度竞争，从而给公司经营带来不利影响。

为了避免这风险，本网站将注重差异化市场竞争，力争尽早占领农村这广阔市场。

在硬件设施装备前，进行详细科学的市场调查，避免进入即将饱和的市场同时采用各种措施，降低公司成本，提供优质服务，增强网站竞争实力。

四财务风险农产品的来源，是通过整合个地区的零点农产品实现的，企业为活到付款，很难完成手交钱，手交货。

农民的经济收入主要来自农产品，自给自足，如果不能及时付款给农民，将引起不满。

企业将采取更多的股权融资模式，以有效降低本网站资产负债率，同时募股资金的部分用于补充流动资金将提高网站的流动比率和速动比率。

网站通过提高资金使用效率，制定合理的融资计划，保持合理的财务结构，以降低本公司财务风险。

五经营管理风险商品结构企业收购的农产品品种少数量大，农产品品种价格是否符合农民的心意，能否根据企业需求的变化及时调整商品结构，将直接关系到网络的盈利水平及经营成败。

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