娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案㊣精品文档值得下载

，就是要运用切销售技巧将娃哈哈锌钙奶成功的销售给我们的顾客。

这个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。

第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。

我们决定将这两个阶段的任务同时进行。

从月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大中小型超市进行。

我们的促销活动主要以现金返还赠送礼品和打折为主。

促销活动将持续到年末。

在月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出回忆童年系列主题活动。

活动将持续到月份结束。

第四阶段的主要任务是稳定销售。

随着回忆童年主题活动的结束，产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受定的影响。

从月到月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。

同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。

每月我们将进行次信息反馈调查，做次总结，然后再进行改进。

预算根据我们开展的回忆童年的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告宣传单促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费广告费通讯费交通费差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下打算年进行营销策划实活动的开展列支预算如下重庆市荣昌县娃哈哈锌钙奶预算月份人事费广告费通讯费交通费差旅费招待费合计合计为了避免意外事件的发生而造成资金的不足，影响整个方案的实施状况，所以我们决定将再加元的预算以作为备用资金，是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。

因此，此次策划活动的最终预算是元。

娃哈哈锌钙奶的策划方案调整在娃哈哈锌钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行。

企业必须整合各方资源保证营销策划的产品价格渠道以及广告包装品牌策划的顺利进行，并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。

在我们对娃哈哈锌钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。

建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，为决策争取时间。

在方案的执行中，公司应成立个观察小组，及时发现实施过程中的问题，制定出解决方案。

在方案的执行中，如有工作人员提出些能够帮助方案成功实施的意见和建议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。

公司要为此次策划活动成立个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时失去方寸。

结束语此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。

此策划方案我们花了个多月的时间来完成。

我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。

根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。

在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。

这将是我们生中最难忘的次回忆。

感谢姚文老师的悉心指导，感谢我们团队所有成员在这段时间起辛苦的写策划，起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。

尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。

附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。

娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品。

而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。

请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作，娃哈哈钙奶调查统计汇总此结果是由我团队的所有成员起统计出来的结果，具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川统计问卷份额份回收问卷份数份回收率请问您的性别是男个女个请问您的年龄是岁以下岁岁岁以上请问您般喝的饮料的价格是多少元及以下元元元以上请问您或为您的孩子选择饮料时相比之下更注重哪些因素口味价格包装品牌营养其他请注明请问您喜欢什么包装的饮料纸盒塑料瓶玻璃铝质易拉罐请问您或为您家的孩子选择哪种品牌的奶制品娃哈哈伊利蒙牛天友光明南山津威太子奶晨光乳业其他请注明请问您或者您的孩子喝过娃哈哈钙奶是否没喝过的原因包装差价格高别人说不好喝不喜欢酸味不易买到品牌形象不好其他请注明请问您对娃哈哈钙奶的印象如何很好好般不好请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明仔牛奶和伊利集团的伊利星儿童成长牛奶也占据了部分市场。

娃哈哈锌钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。

现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备定的市场潜力。

我策划小组采用了三种调查方法问卷法，访问法，观察法。

该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。

了解到饮料市场的些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。

调研目标娃哈哈锌钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌钙奶的满意度。

调研方法问卷法设计问卷调查表份分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者收回问卷整理问卷，统计出各数据分析数据，得出结论。

二访问法将本组所有成员分为组，组访问各大型超市，组访问中小型超市，另组访问各零售店。

调查锌娃哈哈钙奶的销售情况，进货情况及顾客反应情况。

三观察法在各大小型销售点观察娃哈哈锌钙奶每天的销售情况。

调研人员王丽，程晨，周菊，朱美调研结果从年龄阶段统计岁以下没喝过娃哈哈钙奶，般喝爽歪歪乳娃娃星旺仔牛奶营养快线。

岁的人喝过，但也只有的人是娃哈哈钙的忠实顾客。