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十市场预测市场现状调查校区附近书店主要校内商业街家书店和图书馆家尚不成型且功能单针对的是教科书教辅书考试辅导用书，理工科的书。

种类相对单，并且覆盖面非常不全面，可以说学校书店方向这是个没有被占领的市场。

经常可以看到当当卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。

校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。

不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。

而且根据我们的调查结果，我们可以知道的调查者更喜欢实体书店。

校区是所综合性大学，这是人们普遍的认知。

但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。

社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。

除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。

每学期期末预选教材时都是废品回收者最忙的时候，但是学校尚未有定点回收和定点出售旧教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。

主要消费者预测显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。

或者说我们的初衷是开办个适合于当代大学生的多功能书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在我校区，不仅有大学生这么个消费群体，还有高校的老师们。

他们不仅具有很高的素质及阅读需求，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域，更方便与我们书店的经营。

因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的校区师生。

价格收费预测书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。

给未来的封信读者可以在书店购买明信片，明信片价格按种类不同，有不同的价格，写好内容后可以交给店员，店员按照读者的意愿为读者发明信片，对于些书籍没有大量专的购买行为，很难把学生主导潮流。

信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。

如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。

各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求乏力。

由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

针对上述方面我们提出如下应对策略大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点在学校附近没有正式书店。

，和旧书回收出售点。

以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。

有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在力所能及之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅租凭，甚至购买，这样来就可但要收取定的费用。

借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。

旧书回收按校区市场现行标准进行收取，视数量给与优惠。

出售旧书同样是校区现行的价格进行出售。

附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。

竞争力分析根据现有调查资料显示，现在学校的书店就图书馆楼家。

主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，定会与本书店形成激烈竞争。

但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有番体验。

而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供个买卖图书的地方，而更希望为大家创建个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。

然而任何个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

具体竞争分析如下图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。

初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，明信片和寄信区，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。

书籍区主区域在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。

在这里仅仅考虑下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。

明信片和寄信区设置个明信片墙，在上面摆放各种有特色的明信片，读者可以在上面选取自己喜欢的明信片，然后写上内容。

可以直接带走也可以由店员帮忙寄出。

阅读区域区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。

并根据读者的需求提供些简单的饮品。

休息平台充分利用玻璃门外的平台区域，摆放些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。

旧书回收再出售办理区域工作人员专区，书店鼓励学生在书店出售就书籍，因此学生可以在此办理出售和购买旧书手续等。

四选址根据调查结果大部分的被调查者都倾向于在我们学校的樟树林开这样家这样的书屋。

虽然商业街也挺多人投票的额，但是考虑到商业街比较吵。

而对于樟树林，来哪里知名度比较高，很多人多喜欢去哪里休闲，而且哪里环境比较好，比较安静，适合休闲和看书。

五人员组织日常管理钟瑞春采购业务王晓博信件处理周云燕曾小霞财务管理李久店内物品整理魏梦雅周泽伟六相关证件的办理出版物经营许可证新闻出版行政管理部门，工商营业执照工商行政管理部门，元的执照正副本工本费。

税务登记证税务局，卫生许可证经卫生监督员现场检查，卫生设施符合要求卫生管理制度齐全，从业人员健康合格后就可以领取卫生许可证。

根据上级有关规定不收漆。

在砌墙的时候，要保持砖的整齐。

既可以省人工费，又可以省涂料费，省时省力又美观独特。

几个小花器，用来养空气凤梨再合适不过了书屋内可以准备块黑板，每天写些推荐书目，电影，音乐，和公告。

也可以给童鞋们提供留言的地方，很低碳呦九营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点热爱阅读和爱好休闲享受生活的人群。

产品的特性比较适合休闲和放松，而且比较有纪念意义宣传方案网络宣传利用农大的校园网论坛百度贴吧农大青梅群等及时发布信息和回复问疑创建推广书屋的微博如新浪微博腾讯微博等建立书屋网站，推行书屋网站网上宣传具体分工名负责校内媒体的宣传，包括校园网论坛农大青梅等上及时更新信息和解答疑问，并且通过飞信宣传和通知名负责校外媒体宣传，包括建立书屋网站，建立推广书屋的微博等，及时更新信息海报及宣传单月，由主要设计人员为主导，全体人员可以参与海报和宣传单的设计，于号前打印餐厅门口的宣传由六名兼职员工负责宣传地点农大南区餐厅门口北区餐厅门口。

由名兼职员工负责张贴海报，放置展板，另五名兼职员工负责发送宣传单学习门口的宣传由四名兼职员工负责宣传地点农大学校门口两人负责南区，两人负责北区特色活动每星期六举办次看电影主题活动梦想大晒活动进我们店内无论消费与否都可以在吧台免费领取便签，写下梦想，并且我们将它贴在梦想墙上春日的午后，找间咖啡屋，带上本好书，与朋友起看书，喝饮品是很惬意的事。

每个星期举办次天空之城悦读会，吸引顾客开业营销方案开业前半个月在学校各寝室张贴关于概念书屋的介绍海报。

和发放相关传单。

只介绍概念书屋的特色，不涉及在农大开店的内容。

作为吊胃口用。

生许可证工本费。

收取卫生学评价费元。

每人需交体检培训健康证工本费共元。

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