（定稿）茶浓缩液、茶饮料、速溶茶粉项目备案立项报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

公司备查。

凡是退回的产品，公司律按实际收货的产品和数量清点后给予处理。

我公司在接到货运部取货通知五日内，安排提取该批退货公司售后服务组按接收到货物的实际情况进行清理，十日内清点检测完毕，并做好退货清单传真至客户确认。

经销商收到退货清单的传真后，于三日内确认，如无异议，签字回传，如有疑问的于五日内来电查询，超过五天的，将按经销商无任何异议并遵照我公司售后服务方案细则处理该退货。

退货可根据客户意愿换货或冲账处理。

保质期查询请参见年奕翔科技售后服务方案理赔细则。

非正常条件使用造成损坏非正常条件使用造成损坏不按产品说明书要求安装使用等，任何使用不当的方式，例如接错线使用高电压以上非额定负载及使用环境特别异常如高温浸水腐蚀等不可抗拒因素，如水灾火灾地震雷击。

因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。

非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。

私自拆卸改动产品，或涂改合格证。

五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修柜子以由总代赞助，四千作为资金周转，合计共三万八千元。

预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。

七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。

大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚点而已。

据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。

而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。

二物流网络体系完善，辐射面符合公司物流配售人员对顾客的关心程度。

关心程度越大，则相应的坐标值越大。

销售方格中各个交点代表销售心态，在这里重点标明种典型的销售心态。

无所谓型。

具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。

迁就顾客型。

具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系，但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。

强硬销售型。

销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

销售技巧型。

这是种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售既关心与顾客之间的沟通，又不全心合意为顾客服务。

解决问题型。

这是心态是最理想的销售心态。

持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度地解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。

二顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。

其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度，纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。

这里重分析五种典型的顾客心态。

漠不关心型。

表明顾客既不关心销售人员，也不关心购买商品本身。

软心肠型。

表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身。

防卫型。

持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔。

干练型。

这种顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。

寻求答案型。

持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。

他们既关心购买的商品，又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。

三接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

二介绍接近法介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

三社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。

四馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。

五赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。

六反复接近法反复接近法是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

七服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

八利益接近法利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

九好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

好奇是人们普遍存在的种心理。

十求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法。

十问题接近法物流配送为确保物流配送安全快速高效的服务于生产经营，充分发挥物流职能作用，最大限度提高物流效率和效益，结合公司现状制定本管理规定。

第条物流配送承运商选择的条件必须具备合法的营业执照道路营运许可证及相关的证件和经部开具的货运单传真至送要，货物再加工费管理人员工资电话费包括网费维修费其他费用日常水电广告营销费小计开办费，总计，固定资产成本计算表项目金额元月折旧额元货物再加工工具业务专车针式打印机合计折旧年限为五年，年平均法计算成本估算表直接成本业务专车货物采购针式打印机配送成本费间接成本开办费摊销企业开办费约元，摊销期年，则每月元月。

送货固定资产折旧管理人员工资货物再加工费维修费广告营销费其他费用日常水电货物再加工工具元摊销期年，则每月元月。

电话费包括网费元，摊销期二年，则每月元月。

合计，销售收入表根据市场调研及预测，该公司平均每月收入基本为元，除二月和八月放寒暑假月份项目四月五月六月七月八月九月十月十月十二二月合计收入元外。

平常每月销售零食百货，平均加价日常用品，加价其他加价。

成本费用预测表现金流量计划表利润表九风险因素和应变策略风险这是个新的市场，市场没有很多可值得鉴戒的案例。

市场估计难度大，发展的问题没办法预料。

这个行业没有技术壁垒和资金壁垒，竞争者容易加入。

我面对的竞争对手不仅仅只是微信平台上的，还面临实体店，网店等大的竞争对手。

应变策略打造自己的品牌，扩大市场，稳固原有客户群，扩展新客户群。

诚信经营，与供应商和顾客之间建立起良好稳固的关系。

建立完善的公司管理模式，培养公司各级人才，形成公司文化。

附件附件调查报告校园微信商城问卷调查总结报告第部分概况调查目的为了全面了解在校学生网上购物的特点及行为需要，和大学生对网上购物的看法和认识，同时也为了了解大学生对微信商城的认知，以及微信商城这种购物方式的现状，从而得出微信商城发展的趋势，并且提出相应的发展建议。

二调查时间年月日三调查对象名随机在校大学生四调查方法采用无记名的形式，每个学生按实际情况填写份校园微信商城调查问卷。

五调查内容调查问卷由道题组成，道单选，道多选，道主观题。

分为两大部分，部分是对在校大学生网上购物的看法以及购物倾向的调查，另部分是在校大学生对主要原因在于推广力度不够，人们对于微信商城了解甚少，同时对商品质量的问题也存在怀疑，所以需要加大推广力度，并且注重信誉，严查商品的质量问题。

根据人们每周在超市上的花费表明，微信商城有很大的市场空间，并且现在人们越来越愿意送货上门的服务，而且学校宿舍晚上会有门禁，因此宿舍储货，可以满足晚上学生购物的需求，有较大的市场前景。

第三部分总结通过这次问卷调查我们了解到人们现在的网上购物方式还是以电脑为主，手机购物的方式虽然目前使用较少，但会渐渐被人们接受，并且日趋增多，并且微信作为目前人们使用较多的聊天工具，其多样化的功能开发也备受人们关注，并且同时，大家每周在超市上的花费不少，市场前景较好，所以校园微信商城有着较大的发展空间，不过其中要解决的问题，个是推广力度，另个是产品质量和存储。

除此之外，也许还会有很多现在未考虑的问题，那就需要我们不断地发现和改善，努力的把微信商城做到最好。

年月日附件调研文件样本你了解校园微信商城么您好，微信作为时下最重要的网聊工具之，你是否对微信开发更多的功公司备查。

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因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。

非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。

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七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。

大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚点而已。

据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。

而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。

二物流网络体系完善，辐射面符合公司物流配