潮汕药效特产营销公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

宽发展的同时，适当改善店铺外观装修条件。

年期利润预测表表项目金额主营业务收入减主营业务成本二主营业务利润加其他业务利润减设备费用减登记费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税收五净利润第二年员工资薪按每年提升。

表项目金额主营业务收入主营业务成本减店铺装修费，租金减资料及市场调查费减传单等推销费二主营业务利润减人员工资三营业利润减所得税收纯利润第二年起，根据市场需要和资金状况，逐步拓展新的区域，第三年起，拓宽经营范围，加大宣传力度，树立品牌，自身的利润率有所提高。

四家连锁店扩展为十家。

公司主要业务均是现金收付，因此利润表基本反映公司的现金流量状况。

利润预测表中未考虑投资的分红或借款的利息支付。

第四年起，工厂转型为公司，由公司研发新产品及生产货物。

为扩大规模，连锁店转为加盟店。

预计以每年增长十家。

公司每年向加盟店提供价格为十五万的商品。

为吸引加盟商投资，公司为新加盟商店首年提供五万元的资金资助。

个人所得税由加盟店及加盟商支付。

考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。

机器设备使用寿命为年，期末无残值，按直线折旧法计算。

公司自盈利之年起以净利润的分红。

损益表表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减生产成本二产品销售利润减主营业务费用店面设备费用三利润总额减所得税四净利润注公司成立所得税率为。

第三年起直销店面增加为三家。

第三年前开始盈利。

附录潮汕药效特产消费者情况调研报告调研目的消费者对现有药效特产的看法和需求我司产品的市场容量消费者的消费习惯消费者对我司产品的价格和心理的可接受度分析各年龄段的消费心理，研制适合的产品形式，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划调研方式设根据定的调研目的，设定好调研问卷，采用实地调研网上调研的方式进行调研。

调研对象小孩青年壮年老年。

因产品首先在潮汕地区进行推广，故样本大多分布于潮汕地区，少部分分布于非潮汕地区。

具体分布如下表调查对象所在地儿童青年大学生为主壮年老年总计潮汕地区汕头揭阳潮州广东省非潮汕地区非广东省总计背景资料分析被访者男女比例为。

其年龄分布如图所示图在整个调整比列中，各个要素比例分布比较合理，所以调研结果具有定的参考价值。

市程片剂生产工艺流程图原辅料磨粉过筛制粒干燥总混合压片包装包衣重量外观崩解溶出配料混合粘合剂或润湿剂重量细度含量含量整粒润滑剂冲模崩解溶出配模含量溶糖除粉洗瓶烘瓶包装材料塑料瓶图蜜饯制作参考蜜饯海棠生产加工流程选料清洗剪梗刺孔熏硫漂洗煮制冷却包装成品饮料制作参考金银花凉茶工艺流程白砂糖融化萃取液调配罐板框过滤缓冲罐高速分离过滤缓冲罐系统缓冲罐灌装封口连续倒瓶杀菌喷淋冷却风干前检套标缩标喷码检验成品入库附录参考资料蜜饯海棠生产工艺片剂生产工艺瓶装凉茶生产技术国内凉茶市场案例分析关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告潮州凉果产业喜忧参半现状尴尬来源新华网广东频道休闲食品品牌营销非法黑作坊搞臭潮安凉果小作坊全家老小齐上阵来源金羊网新快报分析知名度在被访者中，知道潮汕药效特产的有，对其不了解及没听过的占。

其中有的小孩子表示不了解该产品。

壮年和老年人基本上了解，而来自五湖四海的大学生对其也了解不深，仅知道该种产品存在。

购买原因以特产为由购买回家占七成，而其他则是当成小吃，极少部分是因为其功效而购买。

选购依据被访者选择凉果时，最看重的要素依次是口味，卫生，药效，包装方便，漂亮，便宜。

其中，的大学生表示潮州凉果的卫生在定程度上与包装挂钩，他们表示，类似牌坊街的大块销售方式，另其不敢购买大幅度归结于卫生方面，另方面，他们也更倾向于小包装购买，因其相对卫生而且方便。

市场需求我产品主要人群是大学生，因主要对其进行需求调查。

大学生经常熬夜，又因其是来自外地，大部分会出现水土不服的症状，而该特产恰能起定的缓解治疗作用，他们表示，比起熬中药，吃西药，它方便许多。

消费者购买凉果看重要素如图图凉果现今存在的问题图小结大部分消费者知道潮汕凉果，但对其了解不深。

这反应了现在凉果企业存在的问题之就是推广力度不大。

现今凉果企业较难满足消费者的些消费观念和习惯，如越来越注重卫生问题，却得不到保障。

改进凉果的市场分析品牌认可度的人表示，他们在平时的消费中，更倾向于购买有品牌的凉果，认为牌子的凉果吃起来更加放心。

图是否愿意用凉果替代西药发挥其药效图价格被访者对改进凉果的可接受价格范围为元克包需求样式图通过对大学生需求样式的调查，的人更倾向于购买含片样式的食品，其次是饮料蜜饯冲剂。

小结扩充凉果销售渠道关键在于逐步形成品牌效应凉果药效也是关键因素。

附录调查问卷关于潮汕药效特产消费者情况调查您的年龄处于岁以下岁岁岁以上您的性别男女居住地潮汕地区广东省内非潮汕地区非广东省若您经常熬夜，您会选择什么来降火冲剂西药有降火保健功能的潮汕药效特产佛手老药桔老香黄其他您知道潮汕药效特产佛手老香黄老药桔等吗知道有听说，但不了解没听过如果知道上述几种，请问家里平时是否有储备，如需购买多久购买次家里平时都有存放家里没存放，需要再买个月内三个月左右年左右年以上您是否会更愿意用它们来取代西药愿意不愿意，原因是平时是否有购买过小包装的凉果类有没有购买凉果类是否会认准品牌不会，随便买会固定购买些牌子，如购买这类东西您是更看重多选口味包装方便便宜实用度漂亮卫生现潮州庵埠是生产小包装凉果类的有名产地，相比于牌坊街的销售方式，您是否更倾向于购买小包装是不是其它您觉得现今的凉果类产品存在的问题产地不具体，有质量问题不知怎么办无标明防腐剂添加剂的使用量不卫生，无检测机构检测价格过高其它对于潮汕药效特产，您更期待什么样式的产品含片蜜饯饮料冲剂不改变若我司推出潮汕药效特产的小包装食品克包，质量卫生有所保证，您能接受的单价是元元元元磨蜡附录生产工艺流程含片制作市场上片剂普遍生产加工次，以及满意程度进行分析，为产品决策提供依据，从而为消费者提供更好的个性化服务。

通过信息进行市场定位，制定生产计划通过对获取的信息进行分类汇总，可以对市场的需求进行预测。

对不同层次不同区域不同季节的需求进行预测，以确定市场的范围，对市场进行准确的定位，从而确定市场策略，进行生产计划。

产业链优势以凉果业为支点的食品制造业，是潮安县工业发展的起点。

庵埠镇食品产业已经成为潮安县乃至潮州市的重要支柱产业，而且集群效应日益明显，综合竞争力不断增强，形成自己的鲜明特点。

是产业体系齐全，产业链条完整。

我司将凉果行业发展壮大，必定能齿轮般推动相关印刷包装产业服务业和运输业的起飞，带动行业发展。

商业模式生产模式与优秀供应商合作，由该公司提供原料并加工，再由我公司对产品进行检测及包装，将产品标准化，做到品牌统，管理统，样式多元化。

经营模式直营连锁与特许经营相结合。

在初期由于资金和品牌知名度小的原因。

采用该经营模式有利于将有限资金和人力资源的集中把产业做大。

初期采用单经营有利于创出名牌的效应，显出产特色产品及潮州饮食文化内涵。

直营连锁直营连锁，就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态是总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。

直营连锁的主要任务在渠道经营，是指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。

因此直营连锁实际上是种管理产业。

特许经营特许经营是指总部同经营者之间，双方以契约为基础，总部允许经营者使用使其商号商标专利专有技术经营管理模式等无形资产，在统的模式下进行运作，总部为经营者提供培训供货促销广告等各方面的支持，并分享利益的经营方式。

营销计划营销策划选定目标市场初期首先以韩师为中心，潮汕其它各高校为分销商中期广东省内的各高校联谊后期扩广到社会各个人群二市场定位社会的各年龄阶段人群大学生为始促销策划目标顾客主要目标对象岁的青年代我司准备以质量服务态度的保证和价格相对稳定的优