王老吉校园营销方案策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

，如统冰红茶与康师傅冰红茶的原料口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统与康师傅对茶饮料的定价相近，的瓶装茶饮料都在元左右，利润率较高。

因此统可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

渠道策略营销渠道策略统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。

提高高校市场客户的服务质量贯彻统用心以客为尊。

加强终端零售点的铺货率，我们将计划在校园米以内的超市饮料店铺货率达到。

④完善高校营销渠道建设，加强在高校运动场，如篮球场足球场网球场等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到以上。

宣传渠道策略以环保健康为宣传主题，以亲近自然，健康好茶为宣传口号，以高校营销活动为核心，利用在高校内的宣传活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，通过不断更换环保箱箱体广告校园海报校园广播等宣传形式，将校园推广公关促销有机地结合起来，相互配合，形成立体的宣传网络，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于校园打下坚实的基础，提升统绿茶的市场占有率和销量。

时效媒体的运用环保箱箱体广告校园广播校园校园海报校园横幅校园等，这样的媒介直观且深入学生的日常生活，广告的效率最高。

在食堂的餐桌上贴张统绿茶活动的不干胶海报，内容介绍活动的主题地点方式详细事项，宣传统绿茶环保健康理念。

促销策略为了配合校园营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。

中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动购买折扣。

对第次购买或购买数量较多的中间商给与定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。

如类似于订购箱送箱的方式。

推广津贴。

企业为中间商支付定比例的广告费用或运输费用的补贴。

统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组销售竞赛。

在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。

零售点促销在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。

可以进行返箱皮折现金活动，并且给予定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。

在些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。

可以与他们达成协议，给予定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。

对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和么范围内是您能接受的元以下元元元以上最后谢谢您的合作，统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组附录数据分析发出问卷回收问卷有效问卷回收率有效率选项人数比例选项人数比例选项人数比例选项人数比例选项人数比例选项统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组人数比例选项人数比例选项人数比例选项人数比例选项人数比例选项人数比例以上数据均经过四舍五入处理贴活动海报的权利。

消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行统绿茶特价促销。

采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。

情侣装统绿茶，两瓶组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为他她的心上人写上想对她他说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。

产品促销价元组。

分享装统绿茶，两瓶组捆绑销售，和朋友起分享健康的味道。

产品促销价元组促销装利乐包装包组，纸盒包装销售，次购买享受周的健康滋味。

产品促销价元组统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组七小结面对竞争日益激烈的饮料市场，我们团队根据统企业的所有饮料产品的特点，依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终选取了统绿茶作为我们的营销对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的校园环保基金的营销方式，将统绿茶的功能定位为亲近自然健康好茶，凸显出统绿茶环保健康的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。

我们以环保健康这些社会热点为宣传和营销的突破点。

在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率高质量深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了统绿茶在广西高校茶饮料市场的市场占有率和在广西大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在广西高校茶饮料市场的领先地位，先于康师傅步，抢占茶饮料市场的至高点，以期点带面，成为茶饮料行业的领导者。

统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组附录问卷调查请问您每月在校的生活费为多少元以下元元元元以上请问您平均每月的饮料消费大概为多少元以下元元元以上请问您在日常生活中般选择什么类型的饮品碳酸类饮品茶类饮品纯净水或矿泉水运动类饮品果汁类饮品乳类饮品咖啡类饮品其他对于茶饮料，您选择饮品更看重的是什么功能味道包装品牌健康其他您购买茶饮料的原因解渴待客健康美容保健养生其他您在何种场合下会选择购买茶饮料外出旅游家中品评无所谓场合，口渴就买其他对于茶类饮品，您较多选择绿茶红茶乌龙茶冰绿茶冰红茶凉茶其他对于茶类饮品，您较多选择的品牌是统康师傅娃哈哈霸王立顿王老吉雀巢其他统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组您是通过什么渠道来得知茶类饮品的相关信息广播电视报纸杂志户外广告互联网他人介绍其他您每月消费茶饮料的数量为多少瓶瓶以下瓶瓶瓶以上茶饮料的价格在什内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为个配角存在。

青年人是主力军，高校市场潜力巨大。

调查显示，岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的个巨大机会。

茶饮料的网民关注度排名上升最快。

从年月至今年，由第五名升至第名。

随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。

茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。

大学生还没有树立起健康饮茶的观念，碳酸饮料还在大行其道，但随着文化程度的提高和消费观念的改善，茶饮料将成为大学生最佳的消费饮料。

统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组图生产壁垒不高，门槛较低。

据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，套灌装设备需投资万元，聚脂瓶吹瓶生产线需投资万元，瓶饮料的原料成本仅为元左右，如果把所有费用都折合进去，瓶饮料的成本约在元左右。

因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。

将成为大学生最佳的消费饮料。

茶饮料市场竞争加剧。

年百度数据显示，在茶饮料品牌的检索重合方面，同类型的茶饮品牌间竞争激烈。

康师傅和统两品牌在冰红茶绿茶领域厮杀多年，网民的检索行为也清晰地表现出康师傅和统互为检索重合最大的品牌。

茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。

将成为大学生最佳的消费饮料。

统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组你喜欢喝哪种品牌的茶饮料品牌名称康师傅麒麟统王老吉雀巢其他品牌无所谓哪个品牌占有份额以上数据来自附录数据分析图优势成本优势文化优势健康优势劣势品牌忠诚度有限绿茶饮料不被重视校园开发度低机会茶饮料关注度快速上升高校市场潜力巨大健康饮茶是大势所趋扎根校园市场提升品牌文化形象突出健康饮茶概念要避免红茶的掩盖效应加强对目标市场的品牌美誉度建设威胁生产壁垒低行业竞争加剧高校推广落后于主要竞争对手坚定规模效应下的成本优势，避免价格战加快高校市场的开发坚定自然健康的特色避免同质化市场竞争加强品牌建设加大广告宣传全方位的开展校园推广活动图统在高校市场形式严峻。

统茶饮料在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅仍然占据高校大学生心目中茶饮料第品牌的地位。

外部能力内部能力统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组五目标市场分析目标市场细分按购买者年龄细分青年人是主力军。

调查显示，岁消费者是茶饮料的主要目标消传大学生对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。

从各品牌的定位来看，各系列饮料的前几名品牌都有自己较为明确的品牌定位，这为追赶品牌设置了较大的障碍。

通过适宜的媒体传达正确的形象，实现和进步巩固自身市场的品牌区隔，理应得到所有饮料品牌的重视，毕竟大学生饮料市场已经成为中国饮料市场非常重要的部分。

以上数据来自附录数据分析目标市场的选择通过目标市场细分，我们决定选择统绿茶作为我们的营销对象，将岁的消费者群体作为我们的目标群体，将广西高校市场作为我们的目标市场，将环保健康作为我们的品牌定位。

由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是个品茶大国，绿茶的受关注度和受欢迎度不断上升。

主要消费绿茶的人群又主要是岁的年轻人，所以我们将在青年人聚集的大学校园中进行统绿茶的营销推广活动。

统绿茶营销策划方案统绿茶策划小组六分析基于以上分析，我们对广西高校市场进行集中营销，并通过事件营销体验式营销公关活动等来借势运势造势，最终实现我们预期的营销目标。

产品策略品牌定位主要茶饮料的品牌定位分析目前市场上茶饮料层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈。

绿茶是传统口味，我国又是个喝