美的空调市场营销方案 ㊣ 精品文档 值得下载

最具规模的白色家电生产基地和出口基地之。

年，美的正式进入家电业年开始使用美的品牌。

目前，美的集团员工万人，旗下拥有美的小天鹅威灵华凌等十余个品牌。

除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地并在越南白俄罗斯建有生产基地。

美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过个分支机构。

美的集团主要产品有家用空调商用空调大型中央空调冰箱洗衣机饮水机电饭煲电磁炉电压力锅微波炉烤箱风扇取暖器空气清新机洗碗机消毒柜抽油烟机热水器吸尘器豆浆机电水壶等家电产品和空调压缩机冰箱压缩机电机磁控管变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链微波炉产业链洗衣机产业链冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

年月，在中国企业联合会中国企业家协会发布的中国企业强中，美的集团列第位。

年月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司公布的全球最有价值品牌排行榜中，美的集团作为唯的中国家电企业入选。

价格策略针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中抵挡市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内空调品牌尚少，而消费群体多位成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心理，抢占国内高端空调市场。

渠道策略终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大连锁尤其的重要，如与国美苏宁通程合作。

此外，在各个建立美的空调专卖店和高效的美的仓储物流中心。

同时采用电子商务模式，用电子数据高速快捷的物流配送搭建商业交易平台，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面客户，进而有效占有市场。

借助营运专柜，专卖店，加上第三物流效果广告费用元广告词设计原来生活可以更美的创新科技美的空调有美的空调，可以清凉夏季有美的生活，能够享受辈子。

八营销费用预算广告宣传费用媒体费用合计电视传单报纸二主题活动经费场地费用赠品展览会特卖会另加人员费用总计元三总费用附录关于美的空调的市场调查问卷各位朋友您好，为了更好的为您和您的家人服务，为了更好的满足您的需求，也为了我们公司更好的发展我们特受美的公司委托做如下调查。

非常感谢您的配合你是经常吹空调吗是偶尔从不你吹空调时温度特别低吗宣传费用元活动费用元合计元经常有时少数你对空调所引起的危害了解多少不了解皮肤之浅大部分了解你知道空调对人体的危害吗不知道了解重点大概了解你知道空调对大自然的影响吗不知懂点了解您家企业现在使用的空调数量台到台台以上暂无您了解空调节能标识制度吗了解知道点点不了解您对现在使用的空调是否满意是否你觉得网上购物安全吗安全不是很安全不安全您最近有买空调的打算吗极有可能很有可能十分可能可能性不大可能性很小如果让您在我们网站尝试空调网购，你是否愿意极有可能很有可能十分可能可能性不大可能性很小可能性极小网上购物的好处价格更便宜节约时间成本很方便其它您在购买空调时，最注重哪些因素价格品牌影响力服务产品概念外观熟人推荐其他您现在使用的空调是哪个牌子的美的格力澳柯玛日立奥克斯其他您选择购买场所的最主要原因是什么价格低服务好送货及时品种齐全良好的购物环境其它有效组合，构成属于自己的物流网，形成协调致的有效配送体系营业人员与优惠客户大军以及周围的客户群体，构成忠诚的客户体系，有效固定的营运专柜，专卖店和电子商务三者虚实结合的销售与售后服务体系。

促销策略赠品对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。

赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。

赠送方法电热杯小型豆浆机选，早买早送，送完为止。

赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。

赠送期限为个月。

展式中心及特卖会。

具体活动方案海之风夏令营活动背景大多梦想到海边去看看，去吹海风。

且海风与空调之风有共同之处。

并且工薪家庭大多希望孩子去海边见世面，去参加有意义的集体活动。

因此，海之风夏令营活动能吸引消费者参加。

内容月购买美的空调的家庭可参加夏令营活动的抽奖活动，其抽出个家庭组建名中小学生到青岛旅游。

个人职业生涯规划培训背景生活压力的增加，生存竞争的加剧，让消费者对个人职业生涯规划都有些茫然，他们急需专业人士的培训。

内容凡在月之前购买美的空调的消费者都有可能免费得到两个小时的免费培训机会。

在上千人的会堂上进行培训可在月个举办次，每次定能在消费者心中引起巨大的反响。

产品宣传方案广告投放目的利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

以树立品牌形象，增强品牌认知度。

广告宣传方案网络媒体通过百度，谷歌等大型搜索引擎发布广告到腾讯新浪搜狐等大型网站上通过各个贴吧发布帖子电视广告在电视上投放广告投放媒体广告时间秒播放时间投放频率月日至月日，次天月日至月日，次天，隔天播放国庆期间次天投放时间年月日年月日广告费用元传单广告请人到人口密集的地方发放传单时间周末及节假日费用元人，天人发放次数为天费用元材料费用元报纸广告投放载体青年报生活报投放时间年月日年月日每周到周三刊登的页面在健康生活版，广告占半个版面广告设计封面为主要广告区域，注重广告整体视密切的联系，大客厅小居室成种流行时尚另方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。

柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。

近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加开发出些附加功能比如静音技术换气功能多角度送风方式变频等。

现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

销售现状分析市场状况从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场格力美的海尔等，三巨头称霸空调市场。

美的空调凭借其品牌优势实惠，具有很大的市场竞争力。

而美的的最大竞争对手来自格力。

从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

排名年月年月品牌关注比例品牌关注比例格力格力美的美的海尔海尔三菱电机三菱电机奥克斯奥克斯海信海信格兰仕格兰仕志高志高松下大金↑大金松下产品状况日前，权威调研机构中怡康发布月空调零售市场监测报告，报告显示美的变频空调以的市场占有率雄居榜首，月份这比率更是高达，持续领跑行业在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的银河环保变频新品表现尤其抢眼，位列第，成为名副其实的变频机王。

据统计，美的变频空调月销量同比增长达，领导国内变频空调市场持续扩张。

核心技术放心品质十年包修全无氟变频下乡，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第，使买变频，选美的的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

目前，美的是国内唯拥有变频压缩机电机整机体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发采购制造物流安装售后等全流程，真正树立起业界流的变频空调品质形象。

竞争者状况美的空调的竞争主要来自格力和海尔。

通过对竞争对手的研究发现海尔的品牌优势是服务格力的品牌优势是品质而美的本身所具有的品牌优势是实惠，综上所述，在铝箔共有三层涂层最里边的是防腐层中间的是润滑层最外边的是亲水层，而国内其他空调品牌的铝箔大多只有层亲水层。

梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能铜管是空调制冷剂流动的渠道，其属性和内表面结构直接影响空调的热交换效率。

从最开始的光管到现在的内螺纹管从内螺纹的三角形结构到梯形结构，导热效果不断改进，从而提升空调的节能效果。

综上所述，美的以此三大技术优势，在市场上可谓是风生水起，我们希望美的在开拓国内市场的同时，积极研发，争取把美的空调打造成个世界知名品牌。

产品劣势相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有定的差距，在服务方面跟海尔也有定的不足之处。

应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。

营销策划目标销售目标目前，在空调市场竞争，在态势上以海尔格力的广告效果最佳，具有强烈震撼的品牌定位。

良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下在即将到来的暑假期间月提升产品认知率达到。

在月到年底增加产品认知率达到。

在国庆期间加大广告宣传力度，在各个媒体及大型商场投放广告。

财务目标在第年长沙市场计划美的空调销售专柜销售收益为万元。

在头四年里每年保持的左右的销售利润率投资回收期估计为年零五个月。

推广目标经过系列营销方案的实施宣传广告推广，预计年后，美的空调市场占有率达到，品牌知名度达到。

营销战略与策略目标市场描述目标市场消费者行为分析通过抽样调查发现调查中女性购买者远大于男性购买者。

女性购买者达到，年龄段为岁之间。

购买主体为中老年人。

工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。

从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余当然也有些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。

从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。

竞争产品主要是格力和海尔。

目标市场定位美的空调考虑到购买者收入及住房多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在到岁之间。

期长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调产品的良好形象带动其他的家电产品。

而短期行销目标是定位于年销售万台并在年终消争中