第五空间健身房创业项目商业计划 ㊣ 精品文档 值得下载

方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力﹡适当开设男女混合锻炼项目增设户外活动﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见﹡举办大学城先生活动此项目做重点推广营销策略﹡走价格优势路线﹡专业化的咨询团队﹡量身打造健身计划﹡以顾客为主﹡目前唯家专业化的针对大学生的健身房具体操作流程我们的核心理念连卓越都不够好，服务理念﹡做好每件小事，力求为客户带来更多喜悦，﹡有针对性才有挑战性围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。

宣传的内容包括我们是以月卡年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯家专门针对大学生健身的健身房。

开张当天前十名顾客可以获得我们的免费个月的体验卡。

因为刚开始可能顾客不多。

所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。

我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议指导。

等我们的第批顾客的健身方案完成后，我相信。

这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。

所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划定价方案月卡元月，包月次卡元次，次性，适合周末日卡元，天学期卡元学期包学期销售周期分个周期旺季刚开学前后，推出购买季度卡月卡优惠，吸引学生购买淡季开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游乒乓球等项目减轻开支，保持营业成本资产合计元跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等合计销售费用宣传费用管理费用财务费用银行借款利息二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税费用四净利润财务费用为银行借款的利息费用年利率，注营业收入此数为预计收入数盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期年净利润用于偿还贷款和解款亏损发展年净利润持续增长，借平衡款与贷款还清后期年以后基本处于盈利状态盈利学生对健身的热度假期开设假期训练班夏令营吸引临近的客源健身方案这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。

以下是按照男女性别指定的方案男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌臂肌腹肌等身体部位。

所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。

所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案方案晚上运动型时间般在晚上点到点。

晚上的运动时间不宜过长。

所以般安排两个小时左右。

般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉的运动锻炼。

晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案白天运动型白天运动是个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案周末运动型周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七经费预算经费预算表数量单价合计跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等若干其他费用租金等合计注其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八附录资产负债明细表负债合计元银行欠款其他欠款合伙人出资合计利润表经营初期编制单位第五健身房﹡年度单位元项目本期金额营业收入减，看看适不适合自己。

问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。

考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。

在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是块很大的蛋糕。

那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销元年的时候，很多人都会停下来看看。

然后呢定要有个比较有专业素养和经验的会籍顾问。

还有就是主动出击，般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。

然后就是让他们通过体验试课。

此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。

而般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。

尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。

而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。

最后是条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也定会越来越完善。

相信最后定将是个学生和健身房的双赢的局面。

福州大停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

㈡商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

地区中心型其商圈的设定般在半径千米，人们称之为生活商圈。

大地区中心型此为地区中心更广的商圈。

副都市型通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

具体选址要求场地的租赁价格相对较便宜场所面积比较大。

要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。

这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。

经常能与大学生面对面的交流与沟通。

了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

目标消费群定位根据公司的经营战略的思想和理念类顾客是属于刚来的新生。

目标年龄般在岁之间。

类顾客般是属于在大学已经有两年的目标群体。

年龄般在之间类顾客般是快走向社会的消费群体。

年龄般在岁以上按照族群类别划分类顾客类追求娱乐享受习惯夜生活，以十六岁到二十五岁年轻人，如单身族青年学生夜间上班族为主类顾客类是习惯快节奏生活的人。

经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为个类别，按照面积划分类店适用于筹备期类店适用于发展中期类店上下层的模式，每层约适用于发展后期装修标准定位为了体现公司统的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修落地玻璃空调风扇排气扇上下水道防潮地板砖给必要的地方装上海绵垫卫学城地区目前大学的分布情况参考谷歌图片图上所标的区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在所大学附近。

竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。

同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。

可以说是财大气粗。

如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。

不排除有新的竞争者加入。

例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。

因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。

我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。

如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五组织与场地分析组织结构方案适合筹备期使用讨论组由创业成员共同组成∣┌┐营销中心财务部┌┐采购部物流部参考设置片区办拓展部市场部门店方案二适合连锁发展期使用董事会开发健身新项目主要负责营销监察委员会总经理办公室督察组┌┬┬┬┬┐营运中心采购中心市场开发中心财务资讯中心物流中心人力资源中心总部天津地区北京地区上海地区浙江地区福建以上组织架构只供参考，具体执行时可做调整。

场地选取参考谷歌图片如图所示地区此地区租金的价格相对较低，而且大学集中分布，正适合我们健身房的选址。

参考选址类型商圈的设定徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。

并且有可能发展成为全国唯家针对大学生的专业健身连锁店。

项目优势大学城附近没有个设备齐全价格适合大学生的健身房。

并且即使有也没有个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。

初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于个从学校走向社会的转折。

有个良好的体魄对于我们走向社会走向职场都有很大的帮助。

现在很多的职业面试都是先看外表。

俗话也有说好的身体是革命的本钱。

所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。

这是个正在增长的新兴社会需求。

团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三团队介绍初期